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2016-09-14

树欲静而风不止!美团点评或收购百度糯米的消息沸沸扬扬。处于舆论风暴中心的美团点评,却正在酝酿一场更大的风暴,这场风暴自内而外,风暴眼则是用户价值。

资本市场风云变幻,但得用户者得天下是互联网的不变法则。近日,美团点评发布大众点评V9版APP,成为美团点评聚焦用户价值、征战中国互联网下半场的一利器。

这也与掌门人王兴最近的看法一脉相承。在他看来,中国互联网已进入下半场,通过创新为用户创造价值,是中国互联网“下半场”需要构建的核心能力。

王兴在内部表示,大众点评此次改版顺应消费升级、品质革命的大趋势;在O2O的下半场,大众点评基于品牌用户群和功能的强大历史沉淀,将继续聚焦拓展用户消费场景、实现用户价值。

梳理美团、点评合并后的整合路径,从餐饮生态平台的推出,到7月底美团、点评的业务整合,不难看出,此次大众点评APP的产品升级又将成为一里程碑事件。其背后,既表明美团点评人员已顺利融合,也意味着整合后美团点评新战略逐渐清晰。一系列动作表明,美团点评的“下半场”已整装待发。

美团点评的“十月革命”

2015年10月,王兴发动了一场互联网界的“十月革命”,2003年成立的大众点评与2010年成立的美团宣布合并,成立美团点评。与所有的合并案例相同,美团、点评也不可避免地面临合并后的整合。然而,这似乎对王兴来说并不是什么难题,在接下来的半年时间,美团点评快速地完成了涉及数万人的团队整合。

2015年11月,整合后的一个月,美团点评重新梳理调整了组织架构,设立了新的到店餐饮事业群;2016年5月,美团点评再次进行组织架构的调整,宣布设立餐饮生态平台,推进餐饮商家的IT系统建设、IT系统标准化和互联网化。

最近的一次大刀阔斧的改革是7月,美团点评将原“到店餐饮事业群、外卖配送事业群和餐饮生态平台”三大业务模板合并,成立一个超大餐饮O2O业务平台,任命原外卖配送事业群及餐饮生态平台总裁王慧文为餐饮平台总裁。

“我们花了三个季度的时间基本完成了团队融合,有了一个不错的基础,获取了更高的市场份额。融合之后,我们要继续证明自己的价值,我们要真的对外创造价值,并通过创造价值兑现我们自己的价值。”王兴在内部讲话中表示。

在亚布力夏季峰会的演讲中,王兴宣布截至今年7月,除外卖配送以外,美团点评所有业务都已实现整体盈利。他表示,整体盈利是因为美团点评合并后的整合效应起作用了,减少了很多因为竞争导致的额外投入。

王兴强调,依靠人口红利促增长的时代已经过去,接下来就得精耕细作,把原有的用户服务得更好,通过每个用户创造更多的价值。

V9功能引导图

从粗放发展到深耕细作,完成内部基础整合之后,美团点评又将精力投入到了产品升级上。据了解,此次上线的大众点评新版V9立足于用户与商户价值,聚焦“品质消费”、“个性化定制服务”及“搜索场景化”,成为美团点评整合之后一次里程碑式的技术创新。

聚焦“用户价值”的产品升级

对于包括餐饮、休闲娱乐、KTV、丽人、结婚、家装、亲子、购物、到家、教育培训、旅游、运动健身等服务来说,消费者更注重到店消费的品质体验,对信息决策的需求较为明显。V9从品质消费、个性推荐、场景化搜索三个方面对平台进行升级,解决用户痛点,满足用户对品质的需求。

“点评头条”(左)替换“附近头条”(右)

新版V9改变了原来以优惠导向信息的传统方式,更突出品质及性价比的导向信息。将原来的“附近头条”升级为“点评头条”,引入自媒体投稿、UCG重组及各类榜单等,覆盖多元内容源,通过丰富的内容推荐,使得用户在特定场景下依据平台内容判断消费喜好,从而减少决策成本,提升品质消费效率。除精选内容推荐外,点评头条激活社交关系的周边轨迹,通过好友对周边吃喝玩乐的消费、评论、推荐和分享,升级推荐体系。

另一方面,V9基于LBS、时间和用户行为精准挖掘用户场景化需求,预判用户在不同场景的不同需求进行个性感知需求,提供用户“千人千面”的个性化的推荐。如下雨天,为用户推荐外卖等。


V9情景感知

同时,V9的搜索更注重场景化,对地点相关词的搜索结果进行优化,丰富商圈、道路、景点、机场等多种搜索场景,结果支持可视化,在传统列表的基础上提供地图呈现,用户可以直观查看商户位置分布和路线指引,并与滴滴出行达成深度合作,支持在地图页面一键叫车,实现“商户查找-路线规划-出行到店”的完整闭环。

业界人士分析,V9版本的升级是王兴提出的“通过创新为用户创造价值”策略的落地,在美团点评内部整合之后,是促进产业升级一个良好的开端。

双雄并驾 美团点评整装待发

王兴将美团和大众点评的合并比喻成汇集在一起的两条河流。经过百团大战、千团大战,到千家变五家,五家变三家,直至大众点评与美团走到了一起,成为中国互联网史上一次历史性的合并。

截止到2016年第二季度,大众点评月活跃用户数超过2.5亿,点评数量超过1.5亿条,收录商户数量超过2000万家,覆盖全国2500多个城市及全球200多个国家近1000座城市;截止到2016年第二季度,大众点评月综合浏览量(网站及移动设备)超过200亿,其中移动客户端的浏览量超过85%,移动客户端累计独立用户数超过4亿。

纵观互联网的并购中,滴滴与快的合并之后,快的很快消匿;58同城在收购赶集网之后也逐渐将赶集网的业务整合到一起,弱化赶集网品牌;而与之不同的是,美团与大众点评合并之后,并没有弱化其中的一个产品,而是双品牌并行,两个APP产品都得到更好的凸显和发展。

王兴在最近的公开场合表示,外卖大战将在12个月内结束!提前布局产业链,深耕细作,种种迹象表明,由美团点评掀起的“下半场”风暴即将来临!

2016-09-13

9月8日,一个颇为戏剧化的日子。连黄历都上写着,这天注定是苹果秋季发布会和索尼Ps Meeting争抢当日头条的日子。而不少人一清早便被宫本茂出现在苹果发布会上的消息,而骤然打消了朦胧困意。发布会上也正式宣布了苹果与任天堂联手合作的事实。

两场发布会,让三家人同台唱了一出戏,结果则是几家欢喜几家愁。苹果穿着旧衣却未走老路,半路杀出的任天堂或成当日最大赢家,想玩套路的索尼反而被套路套了。

“后世”时代的邂逅

众所周知,苹果和任天堂早前均以“封闭”思想而著称。而今天,“封闭”的二家相联手,确实不免让人长吁世事难料。

苹果在电子产品领域推崇“封闭政策”,从近些年自家软硬件产品所构造的生态圈中不难看出这条路越走越深。任天堂在游戏产业中的“封闭”丝毫不亚于前者,从自家IP到游戏主机,“封闭”生态圈一线贯穿了其近三十年发展史的巅峰和低谷,可谓成也“封闭”败也“封闭”。

两家人的“封闭”之路,各在乔布斯和岩田聪掌权时期,走至极致。且命运相仿,都历经了“先帝中道崩殂”的遭遇。

苹果新作逐年被批创新意识令人失望,Applewatch业绩不佳甚至让其难以面对销量。任天堂依旧新瓶老酒,WiiU却在发售后显尽疲软无力之势。

无论是“后乔布斯”时代还是“后岩田聪”时代,早年的“封闭”意识恶果时下均已浮现。库克和君岛达自然不会选择继续走“先帝”们的老路,眼下打开长期的“封闭”使二家邂逅,尽管剧情意料之外,但发展也在情理之中。

醉翁之意不在酒

除iPhone 7等产品发布外,苹果此次发布会传达给外界更多的讯号是其对第三方应用的注重程度明显大于往届,而任天堂的合作仅仅其中之一。

库克同时提及iPhone累计销量已达10亿。由于目前手机市场更迭周期普遍呈放缓姿态,加之苹果新产品革新创意淡化,愈来愈少的用户会对新产品产生期待。简而言之,苹果的用户群硬件需求已趋于饱和,取而代之更加需要带给他们的是内容价值上的丰满。

结合最近的苹果Q3财报来看,App Store收入同增37%,创下历史新高,也不难发现苹果用户群对内容需求的激增。

而对于内容应用开发者而言,iOS系统开放性太过欠缺,这也是基于苹果自始至终的闭塞政策所导致的诟病之一,从而使苹果的收入中近九成长期依赖于硬件。

近年来,iOS系统已按广大开发者和用户的需求呈开放趋势,开始朝安卓平台的作风效仿。此次发布会,苹果向外界公示自己系统从“封闭”走向“开放”的象征意义更大,而不再局限于硬件上的颠覆,依托内容上的价值升华苹果生态圈。

配角成为赢家?

任天堂的突如其来,成为了这场本被“剧透”过半的苹果发布会中最耀眼的一环。这场惊喜使任天堂当日股价涨幅逾28%,也有不少人调侃任天堂才是发布会上的最大赢家。

7月《Pokemon GO》的问世,使低迷不振的任天堂再次活跃在了公众眼球之中。任天堂已经尝到了将成熟IP投入手游市场的甜头,在手游领域继续做出大新闻已是日程上的定论,只是时间的问题。只不过谁也没料到,这宗大新闻来得如此之快,如此之高调。

由于此前的长期“封闭”导致其一味在游戏主机战场上的死磕,而手机游戏市场恰巧缝时对该市场造成了剧烈冲击。以Nintendo DS战果为例,十年销量仅1.5亿台,这个数字和同样历经十年的10亿台iPhone相比完全是冰山一角。

任天堂已清晰的意识到,因智能手机的问世,市场环境已不再适合利用世代更迭的游戏主机继续拉拢核心用户,反而造成流失。因而更加希望持原有成功IP,转向另一平台重新作战。但这并不意味其在主机游戏市场中败退,而向手机游戏屈服,用日本战时爱用的术语,这叫做“转进”!

拥有成熟IP带来的内容,却缺失另一战场平台的任天堂。和前文所提,拥有成熟平台,需要内容丰实的苹果,两家联手实在合适不过,与其说任天堂或成最大赢家,倒不如说这两家人互利互惠。

此前,或许是因为外界普遍预测苹果此次推出的iPhone 7将以“防水”和“双摄像头”为主打噱头的缘故。使早已玩转这两噱头的索尼故意将Ps Meeting的日子定在了苹果发布会的同一天。

然而,最终的结果是三家同台唯独索尼的股价直跌,让索尼万万没有想到,那家曾死磕自己Walkman的公司,联手了那家自己在游戏市场的宿敌。想必,昨天索尼方面一定很不好受。

而苹果和任天堂的合作,到底是二家穷途末路方才抱团取暖,还是双方叩开“国门”互补建立生态互利营造更多“惊喜”给我们,只有时间才会带给我们正真的答案……

2016-09-02

人尽皆知,在贯彻极简主义的Apple Store店内,除了那咬了半口的苹果外,可未曾出现过非旗下品牌的身影。但不久之后,我们便能在Apple Store的苹果堆里看见那么一朵“云”,然而这朵“云”并非生长自这棵高冷的苹果树。读到这不禁要问道,这是一朵什么样的“云”?又是怎样被吹进Apple Store的呢?

8月30日,UCloud云计算正式宣布携手苹果推出首款创业者定制Macbook。无论是产品本身,还是二者合作,都成为了苹果历史上的首次。曾以“不合作”著称的苹果今日此举,不免让人难以置信。

敬畏之心撬动铜墙铁壁

早在斯卡利担当苹果CEO的时代,便开始推崇所谓“封闭政策”。而到乔布斯掌权后,随着苹果势倾天下,更是将这条封闭路线玩到了极致。

除了亚当和牛顿,自然还有不少企业家也争先想尝尝这口苹果的味道。但由于苹果这道封闭政策固若金汤,即便众人万般垂涎,终而只能让那些欲合作者长吁而返。

在对苹果“封闭称王”的逻辑称奇时,我们常会敬畏起乔布斯当年“车库创业”神话,辉煌的今日自然难忘昔日创业的艰难不易。

反观同为创业公司的UCloud,在国内云计算方面,难以与具备坚实后台的阿里、百度、腾讯等同行相比。但纵使强敌环伺,UCloud依旧于建立不足五年的时间里,在云技术服务领域便交出了一份优秀的成绩单。

作为创业公司,UCloud更能够理解创业者的需求与心态,其麾下的UEP计划正是借助自身平台领先技术、及突出的互联网优势,以帮助创业人群为初衷所打造的企业成长计划。

UEP计划目前已通过各种的资源如人才招聘,流量,云计算、资金、媒体等资源的汇聚,帮助了2000多家创业公司,其中有300多家拿到天使,50多家拿到A轮融资及以上的投资,投资总额超过10亿美元。

“我们了解创业者的痛点和需求,这也正是苹果所看中的。“UCloudCEO季昕华说到。当然,也恰恰是UCloud这番对创业者不易所怀揣的敬畏和实际行动,终使得它撬开了苹果的铜墙铁壁。

UEP人性化  创业“公益“化

所谓引水方知开源不易,对于许多创业企业或个人而言,在起步之初顺利申请到他人支持可谓颇为艰难。

传统流程的申请业务,通常在填报一系列申请表格后,还需要向资助方递交营业执照及近三个月内的营运数据等硬性材料。而需要申报云技术服务领域支持的人,普遍为技术人群,他们难以拿到公司运营证件及材料,或产生种种困扰,除非让CEO自行申请,整套流程耗时耗力。

而UCloud的UEP计划除了填报申请之外,会额外针对其匹配专门的客户经理,对申报者进行电话回访,询问创业企业或个人背景和目前状况,在双方问答的情景下了解是否需要UEP计划,并让UCloud方面更了解申报者是否还需要额外的内容支持。通过UCloud所搭建线上平台,让申请者进行自动化对接和选择。

由于门槛设置更低,逾70%的申报者能正式被列入计划之中。同时也不难看出UEP计划较传统申请流程更为人性化。

值得注意的是,UEP计划仅针对获得A轮之前的申请用户,而这类创业团队均在极早期的起步阶段,极小可能从其那里盈利。UEP项目负责人胡皆欢对此也表示说“UCloud更像是从‘公益’角度去进行创业支持。“

云与苹果 互惠双赢

基于此次合作,UCloud携手苹果推出了专为创业团队而设计的UCloud定制版Macbook,为革新创业设备开了先河,而加入UEP计划的团队更能享受最低7折的优惠。当然,这并不仅仅只是销售噱头的定制机,从它背后同样能传达出UCloud和苹果生态结合所带来的双赢讯息。

由于目前大多数创业团队均需使用到IOS系统,而在刚起步的状态下苹果设备则略显昂贵。UCloud则了解创业团队这类“痛点”,促使苹果下调价格,帮助其满足硬件上的需求。

此外,对于IOS系统开发创业团队而言,解决硬件设备之后更重要的是打开市场和推广。UCloud则将这些UEP项目中创业供应商的软件以免费的形式,在定制版Macbook中植入。同时契合与苹果,将项目中优秀的创业者推至Apple store。借助苹果的线下门店资源和线上活动预告平台给这些创业者做宣讲,帮助创业团队完成导流。

从降低成本到为其创造流量,UCloud无疑给创业团队在创业寒潮中带来了暖流。

而反观苹果,在美国它们具备向用户推荐更多解决方案或供应链的平台生态条件,而由于生态环境的不同,在中国大陆地区几乎为0。虽然目前苹果并未有所动作,但我们可以大胆想象,结合UCloud的生态模式,苹果能够良好的维系起中国大陆IOS第三方开发创业团队在Apple store和iTunes 的关系。

此外,目前UEP计划年均估算申请用户1000至1500家,每家需要3至5台以上设备,配合UCloud的优惠手段和苹果为其实施的补贴,苹果便能轻松对源源不断的创业团队完成产品覆盖。

但对于刚从创业公司壮大为平台的UCloud而言,此次“合作”他们更认为自己此次是站在巨人的肩膀上。而正是他们自己对于创业者不易的敬畏之心,和以帮助创业团队的模式,获得了苹果这个巨人的认可。“我们也期望与苹果日后有更加深入的合作,到那个时候我们就能名正言顺的说自己是‘战略合作’了。“胡皆欢在媒体会的最后说道。

而此刻苹果树下的那朵云,正在让树脚下更多的生机萌芽……

2016-08-28

滴滴和优步之间已铸剑为犁,化干戈为玉帛,但智能出行领域的连续剧还在继续上映。不过,最新一集的主角却不是专车。

滴滴7月投入测试的租车业务8月22日上线,巧的是在同一天,神州租车也推出了免费上门取送车的服务,而“免费上门取送车”正是初入租车领域的滴滴主打的价值点。神州CEO陆正耀的朋友圈称:“顺便说下,神州租车全球首创的免费上门送取车服务,已全国上线,欢迎大家来体验!”

从公开消息来看,滴滴上线一个月之后神州宣布“首创”,略显勉强。而滴滴在专车领域市场份额远超神州专车之后,又在租车领域短兵相接,由此引发的探讨从网络租车领域,蔓延到了整个智能出行领域。

车能上门,要店做甚

滴滴和神州此次都将免费上门取送车作为营销主诉点,但背景却大不相同。滴滴原本就没有线下网点,而神州截止第二季度已有764个直营网点,这也是老陆津津乐道的“网点布局多,降低送车成本”。可惜他看到了降低的送车成本,却忽略了增加的运营成本:网点要租金,店员也不是志愿者。两相抵消,得失还不好说。

免费上门取送车在影响神州线下网点流量的同时,又将进一步增加神州的人力投入。更重要的是,免费上门取送车与神州原本的到店服务模式相克。等神州取消了免费上门取送车的服务,之前黏住的这批消费者就会老老实实地转到神州的门店里来吗?

与其说消费者是跟着品牌走的,不如说是跟着服务模式走的。租车用户体验了免费上门服务,再迁就自提式服务就难了。神州这笔市场教育费,搞不好是替滴滴支付的,滴滴的平台属性,决定了滴滴租车必须是上门取送车的模式。平台模式的大行其道,让老陆的干扰性营销有些进退两难。

轻模式租车行不行

除了门店,神州更重的成本在于车辆。根据神州2016年半年报,截至上半年神州公司车队总规模9.97万辆, 运营车队规模8.76万辆。以每辆车价10万元计,就是沉甸甸的百亿资产,这还不算燃油、保养以及折旧费用。在陆正耀看来,车辆和门店这些重资产,都是神州运营质量的保证。

靠着这些重资产,神州实现了比较高的运营效能,但是要玩转租车行业,神州的重资产模式是否唯一选择?至少陆正耀是这样认为的。

租车比专车的运营难度更大,这是事实。专车是车辆与司机绑定,在滴滴的模式下,司机又往往是车主,而租车以自驾为主要场景,大多数情况下没有随车司机。另外专车用完即走,不存在还车的问题,而租完车要还。专车的车辆闲置率低,而租车的车辆闲置率更高。凡此种种,使得“自有车辆+门店网络”成为一个解决方案。

不过话说回来,这个解决方案也不是一天之内“首创”的。神州租车做了十年,才有今天的局面,但是看起来,老陆没耐心给滴滴同样的时间。滴滴需要多长时间还不清楚,滴滴做专车也只不过用了四年,现在开始做运营上更有挑战性的租车,是比一开始白手起家做专车难度更大呢,还是更小呢?

互联网的最大资源就是数据,移动互联网又实现了数据、位置、用户的深度绑定。坐拥海量数据和强大计算能力的滴滴出行,对专车等产品已有了很成熟的解决方案,很多东西可以直接迁移到租车的解决方案中去,然后结合租车的特殊场景,对算法加以不断优化。这是一个不断学习的过程,AlphaGo也不是头一天开发出来,第二天就打败了李世石。

滴滴作为平台,核心竞争力是整合资源,而非堆砌资源。在这个意义上,滴滴租车一开始就和神州租车割席断交了。

租车市场的蓝海

滴滴是瞄准人们多元化出行需求的平台,这也决定了它必须有更丰富的产品组合。从专车起步,滴滴一步步做了快车、顺风车、出租车、代驾、试驾、公交、企业级等产品,滴滴CEO程维也说每年推出两三款新品,租车是出行组合中的重要一端,滴滴怎能放过?不同产品之间又存在衔接,存在流量置换和资源调度,这本质上又是一个数据和计算的问题,也即通常所说的“潮汐战略”。

神州对此并不陌生。神州租车2016半年报称,神州租车向神州优车提供19447辆长租车辆,以及约1万辆短租车辆,短租应该是将处于闲置状态的租车导入了专车行列。可见无论是B端还是C端,目的都是最大限度利用资源,就看谁的模式效率更高。

神州的模式是自己购置车辆,自己铺开线下网点,以此实现内部的系统效能;滴滴的模式是依靠互联网,从海量的场景中不断学习,积累数据,优化算法,以此实现外部的系统效能。两者面临同一片市场,却有着不同的成长方式。

根据中投顾问在《2016-2020年中国汽车租赁业投资分析及前景预测报告》中的数据,2016 年我国汽车租赁行业市场规模将达544亿元,而2020年将达1168亿元,这是一个巨大的蓝海市场。一嗨可以和滴滴合作,神州何尝不可以和滴滴合作?但是老陆眼下的态度,证明他并没有理解分享经济的本质。

分享经济的出行图景

按照智能出行的发展逻辑,租车是比专车更难的阶段,自然也是更远的阶段。相对于有司机随车的专车,租车主要有两个难题,一是车主不跟车带来的信任问题,二是租车完毕之后的返车调度问题。

坦率地说,眼下还没有一家租车公司完美解决了这两个难题。让互联网来试一试无妨。

首先,信任的问题本质上是风险控制的问题。以滴滴租车为例,用户每一次租车消费都跟用户的身份信息深度绑定,并且会沉淀为用户的信用记录,一个给车辆造成损失的租车用户不可能在信息链条之外隐身。随着社会征信体系愈加完善,失信行为的成本也越来越高昂,为一辆车而背负巨大的征信危机,不值。

其次,随着数据的积累和场景的学习,租车调度的算法也将越来越完善,这已经被专车领域所验证。从海量场景中学习得到的算法,胜过一切精巧周密的线下门店布局。

更重要的是,共享经济的观念越来越深入人心,C2C模式的租车会比B2C模式的租车更常见:我的车租给别人,我用车时也可以租别人的车,如此循环无尽,直到我指令召回自己的车,让我的车随着租赁调度链条逐步返回为止。所有这一切,依赖的仍是大数据。

而且,等到自动驾驶能够落地,租车就更不是问题。专车将基本消失,因为司机已成为极端奢侈的存在。

到那时,你可以将自己购置的自动驾驶汽车放在滴滴或优步上运营,稳稳地收取租金。自己要用车的话,再上滴滴租一辆其他用户的车,甚至可以上滴滴去租一辆神州公司的车。今天吓坏老陆的,明天完全可以成为帮他做生意的平台。Why not?

2016-08-26

编者按:8月24日,北京网酒网电子商务股份有限公司(下称网酒网)登陆新三板(股票名称:网酒网;股票代码:838890),成为乐视控股旗下第二家登陆资本市场的子公司,也是资本市场上首家定位于“生态酒企”的公众公司。

网酒网原本是酒类电商中成立最晚的一家,但却创造了酒类电商中最快登陆资本市场的奇迹,更是在一片沉寂的酒类电商中声名鹊起,出现了GMV大增的骄人战绩,乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐口中的“生态酒企”是个什么概念?它的核心创新又在哪里呢?

地歌网结合此前与网酒网的沟通,试图通过本文阐明网酒网大IP策略下的现象级运营思路,希望于你有益。

网酒网登陆新三板  从James Bond到大IP现象级

巾帼当如梦露,男儿应似邦德。

硬汉James Bond因系列电影《007》而颇具生命力,在半个世纪里拥趸无数。但资深戏骨记住的,不仅仅是James Bond,还有一款酒—法兰西香槟Bollinger。

在近40年中,法兰西香槟Bollinger选择了与电影《007》相结缘。这款号称首席法兰西香槟,在每一集《007》系列电影上映之后,均会发售主题与电影主题紧扣的定制版香槟,疯狂吸金。

James Bond与法兰西香槟Bollinger的整合营销,在今天被称之为IP化营销,可以称之为IP化的最早经典案例之一。

而今天,有一家酒类电商,正开始批量化运作这种模式,不仅从影视IP,更是从明星IP、体育IP乃至企业家IP深化运作,不仅从酒类产业链上游拿到独家优质酒品,并且以IP化的方式进行全案营销,相比于James Bond与法兰西香槟Bollinger 的“点”式合作,发展至“全面”开花,创造了互联网文化与酒结合的又一奇迹。

这个颇为疯狂的商业构想出自声名鹊起的乐视网旗下公司网酒网,尽管这一模式刚刚上路,但效果却很是不俗,8月24日,网酒网成功登陆新三板,创下了酒类电商登陆资本市场的奇迹速度,也充分显示了资本市场对其商业创新之势的认可,不管未来成就,网酒网“生态酒企”模式亦必将成为IP化营销的里程碑案例。

现象级营销

“网酒网将借助资本的力量,推进生态型商业模式的完善和业务的稳健落地,全球生态供应链的掌控、自有优质品牌矩阵的打造、生态合伙人体系的搭建将是发力重点”,在登陆新三板之后,网酒网CEO李锐如是说。

似乎有点拗口,那么我们还是回顾一下近期网酒网的表现吧。从今年3月发布“酒生活生态世界战略”以来,网酒网在行业内实现了前所未有的增速,在不到半年的时间里,GMV实现了数倍的增长;两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay亦在销量上出现了疯狂增长。

近年来的酒类电商行业,可谓命运多舛,最早一批进入者如酒美网、原瓶酒业、也买酒等已关停的关停,出售的出售,而三家后进入者酒仙网、1919以及网酒网似乎也并无大的风声,在受到酒类消费场景、强物流、消费习惯及政策影响之下,酒类行业甚至被定义为“不适合电商的行业 ”,但网酒网,似乎走出了一条新路,成为这个行业的一抹亮色。

以网酒网近期正在主推的一款啤酒—格鲁特为例,让我们来看看网酒网的玩法。

7月20日,网酒网联合京东、乐视体育三大强势互联网平台开启格鲁特全球联合线上首发,同期上线“生态味 网酒造”专题,将刘建宏新书、乐视电视、乐视手机、签名足球等乐视生态礼包与啤酒促销结合,在7天内吸引了超过85万人的参与。

在首发前期,网酒网发起了“1元请北京市民喝啤酒”的行业公测,来自京东的统计数据显示,啤酒节期间网酒网“格鲁特品鉴装”连续5天蝉联酒类销售榜首,超过百万人次参与,刷新多个行业记录,成为酒行业内品鉴数量最多、参与人数最多的一次公测。

前不久,格鲁特又现身第18届大连啤酒节现场,首次参会的网酒网不仅搭建起2000多平米的超级啤酒大篷,更将乐视VR蛋仓、超级电视等众多乐视生态的科技元素融入其中。

《舌尖上的中国》总导演陈晓卿等一众明星大咖亦现场助阵,每日送出60寸乐视超级电视等大奖更是加码了啤酒营销。这对于看惯了中规中矩啤酒节的观众来说,有“纯正德啤+高科技+明星+超级大奖”组合的格鲁特啤酒大篷着实让众人眼前一亮。

这一系列的营销动作,格鲁特创下了395万听的销售纪录,成为国内进口啤酒销售“冠军”,而其完成时间,不过短短的三个月。

而据地歌网了解,格鲁特啤酒已与乐视体育签订战略合作,不仅正酝酿与中超联赛、欧洲杯等赛事深度合作,更是将摆上乐视体育的直播间,直接向超过亿级的乐视用户进行推荐。

按照网酒网品牌市场副总裁王健的说法,格鲁特要成为进口德国啤酒的头牌,格鲁特也将成为网酒网IP化明星单品中一员,增强网酒网系统化、生态化运营IP的能力。

现象级矩阵

“选对了路,做对了事。在上游,我们深耕并掌控了优质的全球核心产区资源;在产品品牌打造层面,借力乐视大IP生态资源,成功运作火玫瑰、格鲁特两大自有品牌,赢得了不错口碑;生态合伙人体系逐渐开枝散叶,承载O2O功能的线下大生态终端版图也不断扩张”,对于成绩,网酒网CEO李锐似乎不无得意。

正如法国波尔多酒是葡萄酒中的明星一样,德国啤酒以其《啤酒纯净法》所设定的标准而成为全球啤酒中的明珠,格鲁特正是网酒网联合乐视体育与历史悠久的德国爱士堡酒厂合作,原产地原瓶引进的自有品牌啤酒。

“从针对中国用户需求反向定制产品,到德国曼海姆原产地生产,再到依托乐视庞大资源的品牌生态化运作,格鲁特从产品打造到品牌运作都体现了独特的生态运营模式”,网酒网CEO李锐所指的生态运营,不仅仅做传统代理销售的动作,而是打破产品、品牌、营销等边界,对格鲁特进行立体的生态化运作。

一个人干件好事不难,难的是一生一直干好事。同样,找一个James Bond易,难的是找到一群James Bond,而网酒网,似乎知难而上,正在进行大规模的这种尝试,将现象级变成常态化动作。

在葡萄酒维度上的尝试更为广泛,这是网酒网的主营品类,上文提及的火玫瑰,正是网酒网今年主打的现象级产品矩阵中的一员,它是全球前十的葡萄酒品牌智利干露旗下的产品,而智利干露在中国区的独家战略合作伙伴,正是网酒网。

类似的尝试还有很多。

2015年末,乐视自制剧的《芈月传》疯狂,网酒网顺势推出以《芈月传》IP为主题的衍生酒“芈酒”,三个月销售了10万套,总销售额超过2000万元;今年7月,乐视影业再次以《盗墓笔记》IP为主题发布“盗墓酒礼盒”;而现在,从成为年度玄幻大剧《轩辕剑》独家合作酒类产品品牌,登陆热门网络综艺脱口秀《奶奶说》,助阵高尔夫真人秀节目《果岭争雄》,再至推出现象级超级IP《盗墓笔记》生态定制产品,以及未来将重磅亮相“明星股东”、知名导演郑晓龙执导的超级IP大剧《北京人与纽约客》。

火玫瑰的案例显示,以全IP矩阵的大热势能,驱动火玫瑰产生“核爆”效应:品牌认知快速提升、用户粘性增强、消费频次提高、产品快速变现。“生态IP+酒”的模式让网酒网看到了巨大的机会与可能。

超级IP化成就了网酒网的现象级,但IP并不仅仅局限于影视、体育IP,网酒网的IP矩阵中,已经将眼光锁定到更广泛的明星IP、球员IP、企业家IP,这些名人,本身就是IP。

“喝酒的女人,更有味道”,知名演员马苏最近讲了一句话,并非空穴来风。在此前不久的网酒网全球生态合伙人大会上,马苏首次以网酒网股东身份出席,与上海新文化、乐漾影业、花儿影视、乐视体育等“内容生态”合作伙伴同台亮相。

网酒网亦为她量身订制了“小黑裙”葡萄酒系列,这些酒,将以她的IP化进行立体化运营。

类似的花儿影视总裁敦勇,国内知名导演郑晓龙更是联手7200万元战略投资了网酒网,体育大咖刘建弘更加直接,直接成为了网酒网首席体验官……

当然,作为网酒网大股东的乐视CEO贾跃亭,以及乐视旗下一众创业英雄,无一例外,均是网酒网信手拈来的“企业家IP”群体。

依托乐视网、乐视影业、乐视体育等内容维度的海量IP进行衍生;依托乐视网、乐视超级电视、超级手机、乐视汽车三大智能终端的强势品牌打造;甚至联手易到的酒易到,与乐视Lepar联手的线下通道,网酒网获得了得天独厚的“现象级”能力。

在今年的上半年,李锐密集访问了法国、德国、美国、智利等全球的知名酒商,可谓遍寻名酒,前不久更是高调访问了俄罗斯。他认为,中国正处于消费结构改革升级的大趋势中,年轻一代、中产阶级成为消费主力,他们的消费偏好蜕变为国际化高品质追求,这解释了海外直采、跨境购的崛起。无论进口葡萄酒还是进口啤酒,未来几年内都将迎来全面放量增长。但用户对葡萄酒消费存在认知盲区,需要强有力的先锋品牌去引领。

同时,许多综合电商平台虽流量大,但不具备品牌塑造的能力,爆品的生命周期都非常短。我们要做的是以强势自有品牌,打破传统电商平台的“产品搬运工”模式。

李锐想改变的是延续了数百年的酒类销售模式,他要打造全球自有品牌矩阵,进而迅速提升网酒网自身的品牌力,而不是像传统酒商那样,因为过度依赖大品牌从而沦为品牌的大型分销商。

这正是李锐所指的“生态酒”。一如James Bond一样,因为种种机缘,获得了横练一身的功夫,难得的是集多项绝技于一身,这正是乐视生态经济的玩法,当然,也是网酒网生态的门槛。

此番成功登陆新三板,李锐率领之下的网酒网,似乎正在酒行业崭露头角。

2016-08-16

早听说慈禧太后非“五常大米”不食,但市面上的“五常大米”却俯拾皆是。还没弄明白这是怎么回事,就传来了“五常大米”入驻天猫的消息。天猫和淘宝上卖的五常大米早已不稀奇,但这回有点不一样,这回是黑龙江五常市政府亲自出面。

8月2日,五常市政府带着38家五常大米生产企业和天猫结盟,天猫商城成为五常市政府在电商领域的战略合作伙伴。五常市政府与天猫签订了首发独家保护协议,接下来6个月的保护期内,100多款五常大米产品只跟天猫一家线上平台合作。

将保护区间定为6个月,颇具匠心。10月份是最重要的新米上市季,从现在起,双方有充足的时间做各种准备,以打造整整一个季度的独家市场。

而天猫这回开卖的“五常大米”,涵义确实不一样:既非特定的注册商标,亦非毫无门槛的地标品牌,而是一个政府牵头,商家跟进,平台承接的具备一定标准化的地标品牌。

“黑五常”还是“白五常”

都说“泰国香米出凫水,中国香米出五常。”五常不可复制的自然条件,成为其独特大米品牌的首要基础。但以中国之辽阔,和五常一样适合种大米的地方还有很多,为何却没有形成影响接近的大米品牌?

原因或许在于产量。据五常市长宋泽刚介绍,五常市水稻田种植面积210.7万亩,年产大米15亿斤。可见除了“质”,充足的“量”也是五常大米形成全国性品牌的基础。

但是市面上的“量”可远远不止这个数。一种业内说法是,市面上假“五常大米”之名而行的大米少说有1000万吨,是五常大米官方公布产量的13倍。五常市农业局长伊彦臣说:“我们没有愁谁来买,每年都抢,年产量就15亿斤,但消费者总买,总有五常大米,这就有问题了。”

据业内反映,很多外地大米会以不同比例与五常大米勾兑,是为“调和米”也。这种“调和米”往往以五常大米所占比例核定批发价,然后以“五常大米”名义零售,但跟食用调和油不同,这种“调和米”几乎不会标注成分、调和比例等等。

产自五常市的大米,自然是天生贵胄。问题是五常年产15亿斤大米,生产标准如何统一?质量如何统一?成本与定价如何比对?可见大米不分五常内外,都面临品牌认定困难,及其身后的品质管控困难的问题,这也是非标农产品面临的普遍困境。而不解决这个问题,类似“五常大米”这样的品牌价值就会被“黑五常”稀释殆尽。

大米的电商之路

五常市政府出手了,他们筹建了“五常臻米网”、建成了农业物联网中心,引进博码防伪技术建立了“三确一检一码”的追溯流程,力求实现大米生产全程追溯。

“三确”即确地、确种子、确投入品:将五常210.7万亩水田信息全部录入系统,将全市15家有五优稻四号繁育资质的企业录入系统,并根据土壤氮磷钾含量确定农药化肥施用量,划定无公害、绿色、有机和欧盟四个生产标准;“一检”即质量检测,借助从德国引进的设备,根据基因性状确定五常大米真伪;“一码”即包装打码,扫描即可查询种植地块、加工、仓储、物流等信息。

“三确一检一码”,是想通过推进五常大米从生产到销售每个环节的数字化,来推进五常大米的标准化,构筑“五常大米”品牌的防火墙。不过,五常市政府这些举措囿于供给端,没有形成真正的品牌闭环,对终端消费者的意义也就有限。不被市场认可的品牌防火墙,防火性能自然打折扣。而要将五常大米的品牌标准化进一步引向消费终端的话,五常市政府有些力不从心。

天猫伸出的援手恰逢其时,这个中国最大的B2C电子商务平台有巨大的流量资源,本身又是一个极具渗透力的品牌。这一次政府牵头,正品五常米集体上天猫,首先是对之前农产品电子商务模式的一次升级。天猫的品牌能力和渠道能力,既可为五湖四海的“五常大米”所用,有何不可为经过标准化洗礼的正宗五常大米所用?

天猫也不是独美五常米。之前许多个人农产品和地标农产品均已与天猫合作打造产地直供模式。按阿里首席治理官郑俊芳的设想,“未来所有地标性农特产品,全部按地标做成官方旗舰店的垂直市场。”

但五常大米也有其特殊之处。大米属于主粮,五常大米或许是第一个登陆天猫的官方地标品牌主粮。主粮需求量大却单价低廉,物流成本相对高昂,这迫使主粮往往就近销售,难以形成品牌。而品牌不突出,溢价能力受限,便难以抵冲高昂的物流成本。这个循环,决定了迄今登陆天猫的农产品绝大多数是土特产。

而五常大米之所以能在天猫出线,因为它顶着“中国最贵大米”的光环,品牌溢价能力强大。当然,这要以五常市政府前期的品牌标准化动作为前提。供给端的品牌标准化,通过电商平台,到达需求端,品牌闭环便初步形成。可见平台虽强大,但不是万能的,农产品的品牌树立首先要靠供应方自己。

“互联网+大米”该咋整

“互联网+农业”应当进入2.0时代了。1.0时代的“互联网+农业”是在网上买买化肥农药,买买种子,卖卖农产品,着眼于供需双方间初步搭桥,让购销信息便捷交换。以大米为例,生产本身处于网络渠道之外,入库之后寻找买家的时候才进入渠道。

而五常市政府的诸多举措已有“互联网+农业”2.0时代的端倪。以“三确一检一码”为例,信息录入从生产之前的备品环节就开始,整个环节的信息都会载入大米包装上的码条中,供终端读取。这意味着大米生产的整个过程已很大程度上数字化,至少达到了“可读”的要求

除了追溯体系之外,五常市政府还在天猫上组织了稻田认筹项目“专属农场”,买家认筹一分或二分五常稻田,便可享受全年按月寄送五常大米的服务,还有杂粮作为赠品。有的农场前十名付款还可以享受“五常两日游”。

笔者认为这个“认筹”还可以深入做下去,让天猫买家可以选择不同的生产过程参数,个性化定制五常大米产品。五常大米的数字化生产过程不仅“可读”,也实现“可写”。以数字化真正打通供需两端的话,给五常大米带来的质变不可估量。

一旦这种模式成熟,受益的将不仅仅是五常大米,也不仅仅是大米。除了帮早已扬名天下的“五常大米”打假保真,“互联网+农业”还有潜力孵化更多的农业小众品牌。通过供给端与需求端的深度数字化链接,我们是否可以期待,将来吃到的每一顿大米都是不同牌子的真货?

2016-08-14

里约奥运赛事已渐入白热化阶段,赶上“互联网+体育”的本届奥运会格外热闹,各路话题借着新媒体你方唱罢我登场,其中“洪荒之力”无疑是话题中的金牌获得者。

如今拜倒在“傅爷”石榴裙下的网友不计其数,圈粉500万、映客看客一千万,仅凭这两足以说明傅爷有多火。同时关于她的表情包、周边衍生品也纷纷上线。傅园慧已然成为一大超级IP。

“洪荒之力”的全民狂欢成为届奥运会社交化娱乐化的缩影,在“互联网+”推动下,体育赛事进入泛娱乐时代。运 动员自身的IP价值不断延伸,而背后所反映的问题值得探讨。

新型运 动员IP的形成

盘点本次奥运会,国民的关注重点发生了极大变化以往聚焦在冠军身上的注意力被分散开。傅园慧、张国伟一类的“网红”运 动员异军突起,甚至成为奥运会上最大的亮点。而与之相关的表情包、周边产品一经上线便得到广泛传播,形成巨大的IP价值。这类并未拥有“冠军”光环,但具有与众不同特质的运 动员,他们产生的IP我们称其为新型运 动员IP。

新型运 动员IP的形成说明运 动员的成绩不再是商业价值评定的唯一标准,其外貌、性格和社交媒体表现力也列为其中。究其根源,是中国传播环境整体的变革,以及受众群体的代际变迁。

本届奥运会可以看出,国民对于奥运会的观念和态度发生了极大变化。从原来“唯金牌”论到现在“享受比赛”论体现了国人思想的极大进步。“看淡金牌”成了国民的主流,那种“一将成名万骨枯”的思想遭到大众摒弃。在媒体传播方面,近年来中国媒体转型如火如荼进行着,社交网络自媒体的发展下,网友对一问题的看法愈加多元开放在此氛围下对金牌的执念也越来越淡。

随着互联网的急速发展,85后、90后已成为传播的主体。集体意识、民族荣誉这些从前在奥运会中的主题思想,如今被段子、表情包等分散。比起冷冰冰的金牌榜,年轻一代更喜欢那些能够带来情感共鸣有血有肉的内容,这也是耿直girl傅园慧、妖娆帝张国伟以及男神宁泽涛获得极大关注的原因。

除此之外,这些运 动员“网红”身上还有很强的二次创作性,有关的表情包和段子在传播过程中不断被赋予新的内容,满足用户的个人需求。这也反映出由体育竞技引爆的话题互动热度甚至会超过竞技本身的现象。

运 动员IP价值有多大

泛体育化发展下,运 动员受到更多体育人群之外的关注。一部分喜欢傅园慧的人虽然不怎么关注游泳比赛,张国伟的粉丝也可能并不喜欢跳高运 动,但这种现象恰恰说明运 动员有着更广泛的受众群,从而吸引更多广告主的关注。

这种更注重“人情味儿”和体育精神的奥运,搭配多元化的背景,会将有个性的选手送上商业价值“巅峰”。伦敦奥运会后,孙杨承接了汽车、保险以及运 动服饰等广告,个人商业价值评估达到2000万元。而去年云传媒董事长李璐预,测未来五年宁泽涛年均的商业价值将达2亿元。本届奥运会中,相信无数企业的品牌部和市场部已虎视眈眈地望着新晋“网红”运 动员,谋划着怎样给自家品牌形象”贴金”。

另外目前体育产业仍处于蓝海阶段。产业规模的迅速膨胀及政策的加持,让互联网+体育近两年成为资本市场的追捧对象。各平台纷纷打造起泛娱乐体育产业,其中丰富的内容成为平台的强力支撑点,而运 动员IP又是内容的重要组成部分。因此我们可以预测运 动员IP会成为各平台争相抢夺的资源。

运 动员IP除了有很强的商业价值,其社会价值也不言而喻。这些IP内含着坚持自我、积极乐观等精神力量,一旦被宣传,能给社会带来无穷的正能量。运 动员IP在互联网的广泛传播还能拉近体育明星与观众的距离。而傅园慧的走红,也正说明了奥运正从代表国家荣誉的严肃价值观走下神坛,变得更加亲民和娱乐化

国内运 动员IP现状

8月10日,从耿直girl傅园慧接连发布的两条微博可以看出其对走商业路线的拒绝态度。而当晚8点,傅园慧在映客做直播时,不断强调“我不是红了以后才被拉来做直播的,而是一个月前就决定的事情”,再次说明她来做直播并非是自愿,而是完成领导交给的一项既定工作。由此让不少人联想到近年来运 动员个人利益与体制之间的矛盾。

2011年,孙杨就公开抱怨过,他在不知情的情况下“被代言”了一款茶饮料。无独有偶今年宁泽涛也被卷入类似事件中,甚至因此险些无缘奥运会。运 动员的无形资产属于国家还是个人?商业收益怎样分配?这类问题目前仍未有确切答案,但我们从中可以得出在体制内运 动员的个人IP无法得到充分发挥。

目前,我国绝大多数运 动员缺乏专业经纪团队的支持,其IP开发程度非常低,导致有影响力的运 动员IP欠缺。事实上,现今大环境下,运 动员一般只能以单纯的成绩回报国家和社会的培养,仅有少数明星运 动员才可以实现金牌以外的个人魅力和商业价值。即使我国体育管理部门的人员是训练、比赛的精英,却并非开发、利用运 动员商业价值的专家,从而导致运 动员商业价值被忽视浪费的情况屡见不鲜。若想充分发挥运 动员IP价值,普遍提高其变现能力,还会有很长的路要走。


2016-08-12

本周一,零售业老牌巨头沃尔玛以现金加股票总价33亿美元正式收购一岁电商Jet.com。体量、年龄、模式均相差甚远的双方走到一起,据说是因为在电商领域有一个共同的敌人:亚马逊。零售商业老江湖沃尔玛近些年在电商领域踉踉跄跄,这次大方出手,莫非看上了电商小生Jet.com身上的“洪荒之力”?


Jet.com:洪荒之力何处来

英文Jet的意思是“喷气式飞机”。Jet.com成立于2014年,正式上线仅一年,在这短短一年里,Jet成绩斐然——商品销售总额达10亿美元,每月新增购买者逾40万,日平均处理订单2.5万份,上个月的销售额同比增长168%,可谓人如其名。

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2016-07-29

地歌网7月28日独家消息,原车风网员工向地歌网爆料,腾信股份(300392.SZ)投资的汽车电商网站车风网今天下午在内部宣布遣散,所有员工将于8月1日停止上班,公司将提供一个月的补偿,在8月15日前发放。车风网员工向地歌网证实,王作梁下班后召开员工大会,含泪宣布了这一消息,并透露与腾信股份存在纠纷。

据悉,车风网成立于2013年10月,2015年4月获得腾信股份6000万元A轮融资。2015年7月,腾信股份公告称“以自有资金和筹集资金5 亿元对车瑞信息进行增资,增持后持股比例由原来的11.11%提升至46%,成为车瑞(车风网)的绝对第一大股东,车瑞将变更为公司控股子公司并纳入合并报表范围。”据公开资料显示,腾信股份于2015年7月~9月合计向车瑞信息支付了合计7900万元的投资意向款。

爆料人向地歌网透露,腾信股份并未完成5亿元投资,并向车风网追讨前期的投资款,这成为压倒车风网的最后一根稻草。目前,双方就投资款产生了巨大分歧,或将通过法律途径进行解决。而据腾信股份2015年年报显示,其拥有的车风网权益为6%。今年5月,腾信股份在投资者活动平台上回应,持有车风网的股份为11.11%。

美国西部时间7月26日,LeEco Global(乐视全球)在美国洛杉矶召开全球发布会,正式宣布全资收购美国本土最大电视厂商Vizio。此次全资收购共耗费20亿美元。如此大规模的收购,在电视行业中尚属首次。消息传出,立即在中国电视市场引发地震。

据介绍,Vizio是美国第一大电视厂商,深耕本地电视市场近15年,在品牌、供应链以及大数据等领域拥有核心优势,过去五年间净利润年复合增长率为30%。截至2016年第二季度,Vizio累计售出超出2200万台智能电视,每日生产1000亿电视观看大数据,用户累计观看时间超过50亿小时。

业内人士分析认为,通过此次收购,乐视将获得近8000万的电视保有量以及坚实的用户基础,LeEco将在全球电视行业拥有强大的话语权,正式拉开重构全球传统电视产业链的大幕。

生态创新乐视超级电视在中国市场强势崛起

新一代智能电视的概念从诞生之日起,便以星火燎原的态势迅速发展。不论是老牌硬件厂商还是新兴的互联网品牌,都在从过去单纯的低技术低价策略,慢慢向高技术、高性价比策略转变。

在中国市场,乐视超级电视作为后起之秀发展迅速,在电视市场激烈的竞争中绝对可以用得上“强势崛起”这个词。

2012年9月19日宣布进军互联网电视产业;2013年5月7日正式推出第一代超级电视X60和S40,成为全球首家推出自有品牌电视的互联网公司;至2016年6月30日,累计销量突破700万台。

每年100%的增长率,让乐视成为有史以来成长速度最快的中国电视品牌。到2016年底,乐视超级电视保有量将超千万级别,这意味着乐视超级电视将可能进入到中国电视销售前三名,成为我国彩电历史上极具里程碑意义的事件。

行业分析称,仅用3年时间就走完传统电视30年的发展历程,乐视超级电视依靠的是其全球独创的“平台+内容+终端+应用”开放闭环乐视生态系统。在该生态系统模式下,优质的内容成为核心价值,电视硬件价值居于次要地位。应运而生且备受乐视推崇的“硬件负利”和“硬件免费”模式,刺激了乐视超级电视的放量销售。

全球领先的关键信息、分析和解决方案提供商IHS指出, 2016年,随着乐视全资收购Vizio公司,其有可能将大举把今年自有品牌的液晶电视出货量目标从600万台调升到850万台。这一数字无疑将再次刷新行业纪录。

破界化反:贯通电视产业链上下游渠道掌握话语权

经济全球化与科技进步,使得商业环境变得越来越开放与复杂。现代企业长期发展已经不在单个企业能够控制的范围之内了。产业链生态系统已引起经济学界、管理学界的广泛关注。

业内认为,产业链生态系统构造了更稳定、更有经济效益的系统,为系统内的物种带来竞争优势,而系统内物种之间协同演化进一步提升了产业链商业生态系统的环境适应力以及竞争力。

乐视超级电视的强势崛起依靠的不是“一个人的战斗”,正是跨行业的破界化反,建立了强大的产业链系统。

从2015年12月11日,乐视就与TCL正式开启战略合作。乐视借助TCL强大的上游8.5代线生产能力以及全球化的供应链提供能力,在补强生产环节的同时降低技术成本。TCL则可以共享乐视视频、乐视商城、广告等平台,提高自身在智能电视市场的竞争力。

乐视总付费会员超过2000万,TCL拥有逾1100多万的智能电视用户,二者战略协同正带来叠加用户的规模效应,双方运营价值也将得以倍增。

此次全资收购Vizio,业内分析称,乐视在智能硬件制造产业链上又添一强援。

Vizio团队具有强大的供应链管理能力,并反映在良好的财务指标之中。除此之外,Vizio品牌触达北美8000家零售的15万个货架,分发渠道渗透率高达81%。

从屏—芯—智能终端—渠道—用户、从亚太到北美再到全球市场,运用垂直整合能力与横向开放能力,乐视将构建起强大的全球化垂直供应链体系。

此外,乐视在云端已为超级电视的高速增长建立了有效支撑和充分技术支持,在内容端也建立了包括乐视视频、花儿影视和乐视影业在内的最完整内容生态。

纵向“硬件”上下游产业链的打通,横向“软件”(包括内容和技术)的万事俱备,乐视正建立起一个庞大的生态系统,也将促使其在今后电视产业的发展中真正掌握话语权。

用户是中心:超前眼光引领全球电视行业变革

IHS 认为,电视的定义已经被改变,已经变为如何消费互联网上的内容、信息和服务的工具。如何创造销售电视机本身以外的收入来源是未来趋势。而电子商务的兴起和电视生态系统的出现,也在改变着整个供应链中的利润结构和分布。

乐视致新总裁梁军认为,三年时间里,超级电视引领电视产业发生了三大变化。一是性价比到体价比,用户只为价值买单,电视行业进入生态电视时代。二是看电视到用电视,大屏逐渐成为娱乐和互联网入口。三是引领互联网电视消费新潮流,线下逐渐转为线上,线上线下互动为用户提供购买体验新模式建立。

乐视创始人兼CEO贾跃亭表示,乐视习惯用未来定义未来,不是用现在定义未来,乐视习惯于忘掉自我,忘掉现在,只需要考虑全球下一代用户需要什么,下一代的用户价值到底在哪里。

按照贾跃亭的思路,乐视在超级电视上一系列的动作其实与其它厂商大有不同,与其说乐视是在运营电视,不如说是在运营用户,无论是内容生态的建设还是对产业链的贯通整合,都是为了满足用户的需求。

乐视通过自有的乐视视频、花儿影视和乐视影业已经建立了内容上的优势;通过线上乐视商城和线下LePar体验店建立起完善的服务体系;通过与TCL和Vizio的强强联合、破界化反,又将建立强大的大屏终端内容输送链条,进而将乐视的全部产品和服务推送到用户面前。

乐视某位高管曾打过一个很简单的比方。当下的电视市场还处于产业链被割裂的状态,比如用户购买4K电视机却因找不到片源而无法真正享受4K屏的功能,或者有了4K片源但因技术成本的问题4K电视又卖得奇贵,用户还是无法享受到科技带来的精彩。而乐视所做的,就是将内容与硬件二者合一,用尽可能高的体价比,给用户带来价值。

真正为用户价值考虑,造就了乐视超前的眼光,使乐视习惯用未来定义未来。从这一点上看,乐视变革电视行业就显得更好理解。

业内人士分析认为,全资收购Vizio只是乐视变革电视行业一个重要的时间节点,并非结束。通过收购乐视大屏生态将如虎添翼。这个节点在给全球电视厂商以极大震动的同时,将加速电视行业变革。从这个意义上讲,乐视全资收购Vizio不仅对于乐视,对于整个电视行业,也是里程碑事件。