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2017-07-28

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2016年水逆了一年的小米,在2017年终于逐步走上了正轨。二季度出货量创纪录的消息还未散去,昨日(7月26日),小米又发布了首款全力主打线下的新品小米5X,并请来当红明星吴亦凡作为代言人进行站台。

这一出颇有OPPO、vivo的画风。而小米此举也被看作是为对标OPPO、vivo,抢占线下市场的重要一步。不过,小米5X真的能成为小米角逐线下,翻身的一个起点吗?

小米5X背后:出货量是王道

自马云提出“五新”之后,“新零售”便成为了各行各业最为火热的一个词。大家纷纷在各自领域探索和试水新零售。小米也不例外。

此次,小米将发布的小米5X定义为新零售手机,不得不说,在人人都在探索“新零售”的风口,小米这东风可谓借的巧妙。

但是需要清楚的是,新零售的本质仍然还是为了将货卖出去,只是探索更多卖货的形式而已。因此,小米此次发布的小米5X直接目的是否也是为了将更多的货卖出去,也就是所谓的出货量?答案是肯定的。

从小米5X的首发阵营也可感受到小米对与小米5X的重视。官方表示,8月1日在小米商城、京东商城、苏宁易购、天猫小米旗舰店、小米之家、苏宁线下门店正式首卖,首发阵营可谓空前。

另外,细心的人会发现,在小米5X的发布会上,雷军多次提到小米今年二季度的出货量创纪录,言语中满是激动与欣喜之情。

据小米官方公布的数据显示,小米手机二季度出货量为 2316 万台,环比增长了 70%,是小米手机发布7年以来最高的手机出货记录。比此前最高记录2015年的1710万台,还多出了600多万台。

毫无疑问,这一数据是在经历了2016年出货量一路水逆下跌之后,最能令小米为之振奋的消息。

“这是小米发展史上意义非凡的重大胜利!世界上没有任何一家手机公司,销量下滑之后能够成功逆转,除了小米!”雷军在其公开二季度出货量的公开信中说到,并在信中给小米手机定下了明年出货量破 1 亿台的目标,可谓是自信心爆棚。

由此种种,不难看出雷军对于出货量的渴望。而此次发布的小米5C,毫无疑问是小米为冲击出货量作出的一大举措。

想来其实也可以理解,对于近年来销量一路下滑,并且跌出前三的小米来说,没有什么能比出货量的增长更能证明自己的了。这也是小米在经历低谷之后,给小米员工最好的一剂强心剂。也将有利于重振士气以及外界对于小米的信心。

但是,小米5X能否担得起出小米货量的大梁?且看小米的此次发布的小米5X。

落入平庸的小米5X

正面2.5D玻璃中规中矩、底部三按键采用触摸背光方式、配置高通骁龙625处理器、前置500万后置双1200万摄像头、3080mAh电池、一体化金属机身、后置指纹识别、4G+64G……

仔细观察,一向以黑科技为卖点、为发烧而生的小米,此次发布的首款主攻线下的小米5X基本毫无亮点。

在同等价位上,小米5X的配置也算不上突出。华为的荣耀8、锤子科技的坚果Pro、360的360N5灯均可与其对标。与小米5X定价基本相同、并于2017年2月发布的6G+64G版360N5,采用的是比高通骁龙653处理器,并且前置800万+后置1300万像素,配备4000mAh电池。小米5X的性价比并不占优势。

当然,在该价位上,小米5X的配置水平虽无可厚非,但是以设计见长的小米在外观和材质方面,也依然没有做出特色,难免令人有些失望。

此外,更重要的是,作为一款主打线下渠道的产品,在摄像头方面的优势尤其重要。前置500万+后置双1200万的摄像头配置相比在oppo、vivo等一直以来占据着线下市场高水平摄像头配置来说,仍然显得有些逊色。

因此,不得不说,小米的第一款针对线下的产品小米5X基本上是一款相对平庸的作品。但落入平庸的小米,还会是米粉心目中那个很酷的小米吗?这是小米需要警惕的问题。因为追求出货量而放弃对极致和创新的追求、放弃初心,只能是“自毁前程”。

最后需要提及的是,由于主打线下,渠道利润将占据小米很大一部分利润,出货量如若不能上规模,小米或面临亏损风险。

线下渠道仍然是短板

2016年,OPPO、vivo的成功让线下渠道再一次成为手机厂商们的新战场。如今,不管是小米、魅族、荣耀、360等等手机厂商,都不约而同将目光转到了线下。

然而相比于其它互联网手机厂商,小米对于线下渠道建设的敏感性却显得有些后知后觉。

2015年9月13日,小米第一家线下体验店在北京开业。时隔近两之后,2017年5月28日,小米之家第100家店正式开业。截止到目前为止,数据显示,小米已经拥有了149家小米之家线下体验店。雷军曾在多个场合表示,小米计划到2020年,共开设1000家实体店。

毫无疑问,小米对于线下渠道的扩张已经进入了疯狂加速的阶段。

然而,回看2015年至2017年这两年的时间中,小米的线下渠道开拓可谓是慢悠悠。从1家到100家,小米花了2年时间,而从100家1000家,雷军也只给了2年多的时间。后知后觉的小米,在线下渠道上,已经发起猛烈攻势。

从小米对待线下渠道建设节奏的转变上,我们或多或少可以看到小米此前的游离状态。这也直接导致了如今小米在线下渠道上的巨大短板。雷军将2016年称为补课之年,是有道理的。

oppo、vivo线下近20万经销商渠道,而据笔者查询到的截止2016年3月份的数据(最新数据暂未查询到),华为在全国重点城市的核心商圈建立了近300多家体验店(县级除外),超过10000多个专区专柜。

相比于竞争对手,小米149家线下店的规模显得太“杯水车薪”甚至弱小。不过值得一提的是,小米的的优势在于其线下店坪效非常可观,达到26万元,在所有手机厂商中仅次于苹果。

不过随着所有互联网手机厂商纷纷转战线下,线下市场的竞争也将越发激烈。摆在小米面前的挑战依然还有很多。

此次小米单独推出主打线下产品,是其决心角逐线下市场的一个起点。毕竟,如今智能手机仅有20%的出货量来自线上,80%的市场仍然还在线下。广阔市场,大有可为。但是此番发布的小米5X,或依然很难承担起小米出货量的厚望。

不过,拉长时间线去看,未来小米能否在群雄逐鹿中拔得头筹,重回巅峰状态,仍然值得期待。