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2018-04-12

1938年,费孝通在伦敦大学完成了《江村经济》博士论文,这篇针对其家乡—苏州吴江太湖边上的开弦弓村进行的田野调查,将中国农民的生产、分配、交易和消费等进行了系统的调研,并对其变迁过程以及其与社会结构的关系进行了详尽分析。

这本书让费孝通“少年成名”,也进入了中国社会学家必读书目之列,可谓影响深远。

80年后,离费先生老家不远的无锡、南京,也正在进行另一场实践性研究:美团与滴滴相互进入,分别进军了网约车与外卖领域。

4月10日,滴滴外卖宣布了在试运营8天之后的首份单日成绩单:当日订单量33.4万单,成为了“无锡市场份额第一的外卖平台”,超过了公司预期:意料之外。

似曾相识的故事曾在再远一些的南京,美团也曾宣称在网约车领域取得突破,成为了南京第一。

一来一往,美团与滴滴两大生活服务类的互联网企业,以各自战略作为导向,展开了一场以技术变革作背景的商业竞争,而它们的彼岸,是否能够完美到达?它们的实践,谁又能笑到最后?它们之中,谁又能成为新时代的《江村经济》呢?

用户、场景、转化

科技博客网站地歌网在对内容部的培训中,经常会提到了确定性与有序性两个词组。

确定性指对这个世界或事件的认识,应该是一个非常明确的方向,比如,我们不能说一件事既有一点好,也会有一点不好,而是首先以主流意识去判定,这一件事主流上或系统上,是不是一件好事?

如果是一件好事,那么则进入第二个判断即有序性的判断,比如这个事情,应该怎样去做,即重要度与必须度的四个维度。

实际上,如果从创业的角度看,前者是方向的问题,后者则是节奏的问题。这样的思考方式,就比较容易看清楚一件事情了。

解释了半天,在前几天的温书过程中,阿德哥冷汗洒了一地,为啥?古时候的读书人进阶第一本书《大学》中早就讲清楚了这一点:物有本末,事有终始。知所先后,则近道矣。

因为我们掉了很多坑,受过很多难的总结,却不过是先贤的一句进阶话,如果不让先贤难过,则只能我们先来自惭。

那么拿确定性与有序性来判断一下美团与滴滴之间的战火,似乎也不是那么复杂。

美团以团购起家,历经千团百团大战,终于打出了一个高亮点团购,在合并大众点评之后,变成了到店事业群;而先后进入了外卖、影票(已出售)、酒旅之后,突然发力出行(网约车、共享单车)。

反观滴滴,也是经历一番拼杀,以更短的时间打出了一个高亮点网约车,一马当先,也是进入了共享单车领域,投资了Ofo,接管了小蓝,而今天,则杀入了外卖领域。

且先不必讨论确定性与有序性,我们可以先看看一些互联网的规律,作为一种技术,互联网无外乎是吸收流量(移动互联网时代叫用户),营造场景,进行交易转化三个大词。

如果以此观照二家企业,则美团、滴滴均在“流量危机”之前收获了不少的流量,成为BAT之外的“二流量平台”,都有数以亿计的流量;且用户活跃度还算不赖,低于社交但却高于实物电商;同时,也都构成了“小闭环”,有了天量的交易额与资本实力。

但二者也有着明显的分野。美团在大场景上布局上,则已布下了吃喝玩乐一条龙大平台格局,但这一海量市场,开发度不一,在很多垂直维度上,美团还不能吃饱,主要问题是流量(用户)不够。

滴滴则是布局了“运输线”,这个线上有网约车龙头加平分秋色的共享单车Ofo(尽管尚未明朗),虽然在出行半径上做了很好的布局,但却尚未营造出一个更大的场景来,而进入外卖似乎是一个不错的场景进入,更是在“拉人”与“送货”上打出更高的点和线,以期携流量冲铁阵。

在转化上,前者场景初好,流量却依旧不足;滴滴则流量中等战力,场景却更加稀缺,因此,二者的转化都还很不理想,并未能实现BAT一般的量级。

那么,再以确定性与有序性来判断,似乎很多问题便迎刃而解了。因为外卖,美团有了中等战力的流量,当然希望再增加一个流量发动机出行,从而实现流量的爆炸,同时在场景的角度精耕细作,实现好的转化。

而滴滴则似乎走了另一条道路,在既有网约车、共享单车流量的基础上,进军外卖,不仅能增加双流量发动机,同时也就有觊觎“吃喝玩乐”场景的可能,但似乎在“拉人送货”的维度上,滴滴更想将流量长板打到爆亮级。

结论就出来了,美团以中等流量战力+新流量发动机出行服务,进而实现自身小阳春的场景放大,这个确定性与有序性就相当靠谱;而滴滴一侧,中等战力的流量+新流量发动机外卖(带动场景)的战略,似乎在确定性上OK,但在有序性上却要大打折扣。

原因何在?因为美团可以在流量竞争的过程中实现场景的转化,将外卖与网约车、共享出行流量导向生活服务大场景,实现一边烧钱一边造血的逻辑;而滴滴则显得艰难,因为竞争,在外卖与网约车、共享单车领域,都将逐步进入烧钱逻辑,造血的大场景,则还需要一边前线打仗,后方垦荒去营造。

都沉睡了很久的二家企业,在不同的阶段发力或应战了。滴滴的场景营造,当然可以在车的维度以及人的维度二个方面进行选择,试想,滴滴如果在上游新能源车、汽车租赁、资讯等维度进行了布局与深耕,那么,大后方也就有了另一个基础。

可惜,没有。

这就是为何手握70亿美元自由现金的美团为何敢向手握170亿美元自由现金的滴滴开枪的原因。

现实的魅力与魔鬼

商场中没有既生亮,何生瑜的感慨,只有大道相通的逻辑,以及实践路上的“战场相见”。

实际上,在网约车与外卖的相互进入上,对于美团与滴滴而言,依然是一件既有魅力,同时也有魔鬼的存在。

因为,在业务复杂度,技术及算力,业务、时间等能力,极端及峰值场景等角度,二者的差异依然存在。

比如在业务复杂度上,网约车尽管是大颗粒,覆盖半径更大的业务,但毕竟只涉及司机与乘客二端,干的是接人、送人的事情,无须做到小区内乃至室内的高精度导航。

而在外卖领域,则需要连接商家、骑手、顾客三方,需要骑行、送餐、交付等更多履约环节。流程更长,程序更加复杂的特征,决定了每一个环节出问题都将影响履约,影响体验。

在第二个维度,技术与算力上,网约车中的专车为一对一服务,而极值则是拼车业务的3人6节点服务,其基本服务算力并不算复杂;而在外卖领域,则要实现的是多人多点实时匹配算力,一个骑手最多10几份订单,20多个取送餐任务节点,其基础服务如路径算力就已经是海量算力

同时,在路径规划的基础上,计算骑手与订单的最优配置则又是指数级的解空间,实现如此大的算力,同时又要在秒级的实现上,这个算力的复杂程度,当然远超网约车。

当然,滴滴在网约车领域的深耕过程中形成的大数据实力,如等单时长预估、精确评分系统等实力,也具备一定的优势

在极端情况以及峰值角度,网约车领域的现实解决方案则是打不到车,用户只能选择降低需求或者调配运力,选择其它出行方式。但对于外卖而言,点不到餐,不仅仅影响履约困难,当然还涉及到严重用户体验。

所以,看似简单的网约车与外卖业务,爱你并不是一件容易的事。

而在确定性与有序性的基础上,就不能以结果来推论原因,因为在实际进入,实力竞争过程中,结果的障碍对于路径的影响只是时间问题,而客观存在的壁垒则需要先行解决。

不信?

滴滴外卖在无锡前几天发生的宕机事件就是一个例证。

到底争夺什么?

****似乎都遇到了少年维特之烦恼,今日头条正面临监管的制约,同时遇到了“精英们”的咒怨;滴滴与美团则爆发了战争,二者在估值上都出现了一定的问题。

那后面二者的箭拔弩张,相互进入又是一个什么样的逻辑呢?其幕后又有着怎样的雄心与战略呢?

实际上,互联网平台级的企业从来没有什么小众经济,也从来不会有什么奇迹,它所指向的,无外乎还是便利与便宜。通过信息对称化处理,然后以技术与产品实现流量的转移,从而营造新的场景与模式,形成规模化的经济。

当然,这种推进对于效率的提升,效益的规模化,用户的便利与便宜上,都能看得见与摸得着,这也是为何国家如此大力推进互联网+的原因。

以此视之,不管是新零售,还是大数据、AI及区块链,不过都是这种趋势的推进,只是今天的推进速度,让互联网巨头们成为了主角,在它们的主导下,祖国山河一片红。

所以,看似战术级相互进入的动作,于美团、滴滴,恰恰是战略级的雄心:二者都在寄望成为互联网的新一极,生活服务领域的巨子,而这一战略的结果,可能将出现新一轮次的历史改写。

王兴的抛物线,不会乱抛,它不会轻易地砸到你的头上。美团进军出行领域,实际上早已在2016年年底开酝酿,而这一战略在去年三大事业部展开之后进入实操。

创业路上,没人****到以四处树敌作为企业目标,美团的几个节奏,看以抛物线,实是生态战。

而对于滴滴,当然也并非“报复”那么简单,看似相互进入的背后,二者所做的,实际上都是战略破局。

这个破局动作,只有准备是否充分的差异,而从目前来看,美团更像有备而来,滴滴貌似背动“自卫”,其背后的主逻辑依然是流量—场景—转化的大基因。

从战略上来说,被压着打而逼出来的“自卫”是很被动的,滴滴进军外卖本来就有难度,没法苛求什么,场景上不像美团做打车那么顺,还要在没有完全准备好的情况下去搞定原先没有的商户端和骑手端,不免会有些慌乱。

更重要的是,滴滴现在是一家以出行业务为主的公司,希望人们走出家门开始打车,才能刺激订单量,而其发展的滴滴外卖,肯定更希望用户尽量呆在家,才有机会唤起外卖需求,这么一看,又有点自相矛盾的意思了。相比较下,美团做出行业务去串联起自己的线下服务场景就会顺畅很多。

互联网生活服务维度,不仅体量远超实物电商,更是有望成为互联网新一极的高地时,争夺者远非只有美团、滴滴二家,阿里并购饿了么,以及在Ofo上的布局,更是美团、滴滴之争中的一个新变量。

这个变量,在不久的将来,即将发挥它的作用。

大道相通。但有时候并非是大道,它可能是魔鬼。《学习博览》中有一篇文章《1958年设想的2000年上海》,它所“规划”的图景可能让人啼笑皆非,详细可见下图。

正像《江村经济》中所描述的开弦弓村的变迁一样,互联网的大生态也在不断变迁,城头上不断变幻大王旗,而后者的变迁的速度,则又提到了有史的高度。

好在无锡市迅速约谈了滴滴外卖、美团、饿了么,要叫停不正当竞争,有司认为,“任何经营活动都必须依法进行”;类似的例子是前不久美团也先后被地方部门约谈。

这将使得以竞争为导向的烧钱加速度得以降温,这也会拉长竞争的时限,但结果到来时,格局必须敢叫日月换新天。

据《华尔街日报》称,扎克伯格在美国的听证会上说,互联网时代,真正的问题是如何正确的监管。监管仍需做到,让公司能够创新,否则美国将落后于其他国家,尤其中国。

所以,尽管多了阿里系、携程系以及监管的变量,目前主战场上的二位主角,美团和滴滴,在网约车与外卖的新一轮战火中,可能会终结生活服务领域的战国,出现一个新的互联网第三极。

2018-04-03

最近,这世道颇有些诡异。

诸如美团做网约车,滴滴做外卖,阿里收饿了么的都算不上什么事,只一件,最近的隔壁老孙老是骂老婆的事儿,颇有蹊跷。

因为,烦恼隔壁老王老是揍儿子的事儿倒颇为常见,但隔壁老孙老是骂老婆的事儿不常见。更何况,都是在人前骂,生怕人们不知道,便要借助媒体,专门召开会议,大张旗鼓的骂将起来。

人前教子,背后教妻。这隔壁老孙是那根筋搭错了罢,非要在人前来骂老婆?

熟知这老孙的,倒都知道不是凡人,尽管蹲过大狱,败走过津门,但毕竟师出名门,通过“圈地运动”名动京城,也可谓少年成名。

事情的原委倒也不复杂,话说同乡后进名唤贾跃亭者,平地起高楼,颇有手段,短短几年间,倒是娶了几个资色靓丽,且娴良淑德、才艺俱佳的成群妻妾,旗下姑娘们另起一路,生态经济,体价比等新鲜玩意儿,颇有韩愈当年“文起八代之衰”的意思,标新立异,别拘一格,名动京城。只是病来如山倒,贾氏疯狂娶妾,意图“标准化”训导之,成一番霸业,毕竟财力体力不支,忽啦啦竟败落了下来。

侠之大者,为国为家。隔壁老孙行走江湖,最擅“为国接盘”之能事,自然不会放过如此良机,于是豪掷150亿,径收了大老婆乐视网,并兼二美乐视致新、乐视影业。

大老婆乐视网虽然能歌擅舞,即便还有着全球科技品牌排名第81位的盛誉(英国品牌评估机构Brand Finance2017榜单),但毕竟岁月不饶人,隔壁老孙60亿只取得了8%的权利,颇让其倍感“上当”。

当然,开头的故事依然是“共享经济”,老孙还是要和贾老板共享妻妾的意思。

派驻家丁内侍,布置彩礼灯笼,隔壁老孙竟获得意外之喜:这老贾菜鸟,图功易,成功难;成功易,守功难。居然好端端地拿着这一笔大钱,不思天时地利人和收缩阵地,硬生生地把100多个亿还账的还账,撒钱的撒钱,竟造没了。

于是,这隔壁老孙串联美人,赶走亲信,掌握账房,竟将菜鸟老贾弄成了一甩手掌柜,再往下,则逼迫其让出“董事长”,退出董事会,顺利将一个贾府弄成了孙府。

掌握了乐视致新、乐视影业实际别院,掌控了乐视网董事会,转眼间,贾老板远遁洛杉矶造车,以图后起;而隔壁老孙坐享其成,掌握贾府。

按说已大功告成,为何还要天天骂老婆呢?原来大老婆乐视网原在乐籍,并非私人,许多共享权已抵押的抵押,典当的典当,会员制的会员制,早叠床架屋,弄得不成样子,想拿下专营权,倒是困难重重。

各路债主,竟诉之公堂的亦有之,纵隔壁老孙有金山银山,倒一时不能将乐视网赎出乐籍,而债主们,依然在市面上炒作权利,竟将乐视网的市价逐步抬了起来。

这意味着赎金将水涨船高,如若高到相当水平,那贾老板“爆仓”之说竟便有东山再起的意思,隔壁老孙也只能是个名不正言不顺的“主子”。

于是,情急生智,隔壁老孙便开始天天骂老婆,而且专挑人多的地方骂,因为只有骂得天下人尽知,才会让人知道大老婆乐视网只是“好看的皮囊”,3000一晚,不值。

除了色衰而恩绝,巨亏100多个亿,更有资不抵债的风险,已是盲人骑瞎马的样子!但看客们却暗自冷笑,既然都已“一摊狗屎”,为何你隔壁老孙还要“打九折”售卖,而不是少赔就是赚呢?

这九折,倒是要比现在的市价,高出数倍去。但早已皮开肉绽的债主们,却不可以再想多留点渣儿。

更重要的是,这隔壁老孙倒也不顾忌,曾经的佳兆业,他也是这样骂的,还有更早前的一些案例,都是这样一路骂将过去,不过不像此番,竟意外地掌控了贾府,此前不过是占了点小便宜,最后收尾了句,“你们都是狗屎,我就是一个****!”扬长而去。

西门庆与花子虚也曾相见恨晚,是拜了把的兄弟,花子虚在家族财产纠纷中没气死之前,一个梯子,西门庆也是翻了无数次会李瓶儿的;隔壁老孙也曾为贾老板落泪,兄弟也是要相救的,但贾府也还是要拿下的。

所以,不管是酒桌上沉醉的花子虚,还是病蹋缠绵的花子虚,总抵不上西门庆与李瓶儿的缠绵,对于美人,西门庆有的是手段。相较于其它几位娇娘,这李瓶儿可谓与众不同,不是脸上几个麻点的不同,而是背后柜里老相国的万贯家财,西门庆多上点儿心也是有的。

隔壁老孙虚长西门庆几岁,倒也老当益壮,与乐视致新、乐视影业缠绵得紧,撸袖子、脱衣裳、改名字,倒也是一气呵成的。

隔壁的孩子没有老挨打,隔壁的老婆倒是老挨骂,尽管交底的话隔壁老孙早就说过,人的记忆,总不超过7秒,尤其是做股票的。

但天天骂,日日骂,不顾乐藉公约地骂,超越底线地骂,终有许多债主们为了体面,为了清静,为了愿赌服输,骂得怂了起来。债主们怂了,贾老板也就硬不起来了,那获得专营权的道路才能通畅起来,回报给隔壁老孙一个完整的贾府。

贾老板不声张,因为腰里没有银子,只好忍住。但架不住天天骂,代言人甘薇只好找了个免费的通道,在微博中写下了如下的文字:

是非曲直苦难辩,自有日月道分明白衣惹灰尘,只需心如故。

这中间的断句颇有意味,各路债主们自己去想吧。

可见啊,人们往往见不得隔壁老王打孩子,但却更怕隔壁老孙骂老婆,打孩子是生米已成熟饭,总不至误了孩子前程;打老婆却往往意味着东窗事发,整明白或许就是鱼死网破。

隔壁老孙大抵现在已不用读什么书的,一部《三十六计》足以行走江湖了,至于其它所谓经史子集,在人们看到了满纸仁义道德的字里行间,老孙只看到两个字—吃人,在不断跳来跳去,没什么意思。

如果还要问为何隔壁老孙老是骂老婆,这就是答案。你且忍他、让他、敬他、不要理他,再待几年,你且看他。


2018-03-25

每天早上翻遍衣橱不知道穿哪一件?去外科挂号专治时尚无能;朋友圈学英语打卡坚持不过10天?治疗学习恐惧请挂号内科;被女朋友吐槽拍照技术太差?放射科帮你变身“会拍照的男友”……

继刷新北京三里屯排队纪录,又一度火爆天津大悦城之后,知乎的这间创意体验馆“不知道诊所”在魔都一开业,立马吸引了一大批好奇宝宝的关注。带着生活中各种“病症”,这些不安分的年轻人们纷纷前来“问诊”,寻求“正解”。

这场“网红活动”自3月22日起移师“魔都爱情地标”上海静安大悦城,开启了为期三周的“奇幻之旅”。

在“不知道诊所”看“病”是什么样的体验?知乎如何击中这些不断“求解”的年轻人?

“不知道诊所”专治不懂

延续了挂号问诊的主脉络,各大科室针对各位“病友”的病症一一给出治疗方案:口腔科拯救吃货、外科搞定时尚穿搭、内科解决学习无力、放射科传授摄影技巧、心理科治愈小情绪、小儿科帮忙新手爸妈、变态反应科应对过敏话题……

而契合魔都小资、时尚的气质,“不知道诊所”做了更多本土的创新。

例如,口腔科绘制了一份“上海美食地图”,并且在这本书里增加了“香味书页”,光翻一翻就能闻到美食的香味。这种“越看越饿”的体验,要比朋友圈深夜放毒来的还要猛烈。放射科则新增“有关摄影的光影真理”方案,让摄影爱好者捕捉魔都的独特魅力。来了上海静安大悦城的“魔都爱情地标”怎么能少了情意绵绵。“不知道诊所”上海站将北京站的“瞬间开心墙”更改成“怦然心动墙”……

而15位知乎的优秀回答者被邀请担任特邀专家,针对“疑难杂症”提供专业问诊,覆盖金融、营养健康、时间管理、心理学等多个领域。

正如我们所见,知乎通过“不知道诊所”的创意体验方式,将线上的知识有针对性地带入线下场景,并选择有趣、有料、有情的方式,让更多的人参与、体验、并有所收获,进而拓展自身知识的边界。

而这间这“不知道诊所”是知乎继“盐Club”后又一具备“网红效应”的大型线下IP活动。

被称为中国版西南偏南的盐 Club作为知乎的年度线下大Party,已经连续举办4届。而活动现场各界大咖分享经验和知识,各行各业从业人员的跨界交流,带给参与者更多看世界的角度。而这场线下活动中,新的想法不断碰撞产生,优质内容的向外辐射,都为知乎带来了新的话题和关注。

正如演员张译在去年作为嘉宾参与后表示:“一群认真有趣的人因为对于知识的渴望、对趣味的渴望聚集到一起分享和交流,是一件挺美好的事情。”

通过专业内容的面对面分享,知乎的优质内容影响力也借此提升。而一“老”之外尚有一“新”,知乎手握的两个线下活动逐步互补,也开始形成自身的品牌效应。

不止知乎深入线下场景,各大平台都将线下作为主要的发力点。例如QQ音乐在北京开上线主题为“陪你听全世界”的音乐快闪店;OPPO在多座城市上线OPPO Beauty Box的快闪店;天猫则基于时尚、家庭等主题,搭建多种创意快闪店。

而知乎所独有的知识性内容、基于兴趣形成的高活跃度社群也成为了其能够线上线下联动的核心竞争力。

有用户留下了自己对于参加线下活动的感受:“是一次超开心的体验。看到自己曾经浏览过的问题和回答,熟悉的 ID 印在墙上;想到身边这些陌生人也和我一样有过很多困惑,前来知乎寻找答案。我想我不再孤单。”

对于用户来说,知乎聚集了基于问答的针对性内容。疑惑得到解答的快感,是学习知识的第一动力。而穿过互联网因兴趣、疑问、擅长领域所聚集的人群,带来一种类似“精神伴侣”的归属感。同时而年轻人倾向猎奇,对于线下玩法的体验,知乎的线下活动迅速集中这群对生活充满期待的年轻人。

在这背后,是知乎长期深耕专业内容领域所积攒的品牌影响力。知乎聚集了大批知识达人以及深度用户,并以问答、分享、讨论等方式输出大量专业内容。这使得知乎成为了用户拓容知识的入口。

正如大卫·温伯格在《无法全知》的说法,知识变得网络化之后,房间里最聪明的人不是站在讲台上讲课的人,也不是房间里的人的集体智慧,最聪明的人是房间本身。

而如今,知乎成为了这样的一个房间。官方数据显示:截至2017年12月,知乎上已产生2100万问题、8200万回答。众多聚集于此的年轻人,正在期待探索更多的新知。

引领“新知青年”浪潮

每个时代都有“新知青年”,而当下的“新知青年”们相比前辈,有着更让人瞩目的特点:他们不满足于已有的认知、不拘泥于传统的思维和观念、不从众,敢于提出质疑,并在自己有兴趣的擅长的领域里不断探索。

显然,这与知乎的用户群体有着很大程度的重叠。

根据2017年知乎发布的用户数据调查报告,渴望通过知乎学习知识与自我提升的用户占比达70.6%,还有65.5%的用户使用知乎提问和查找专业领域知识、浏览和搜索话题内容。而高学历、高收入、高购买力的用户特性,则让用户群体呈现出高价值特点。

近一年以来,知乎也通过一系列动作扩大布局,不断地拓展边界,并将自己打造为“新知青年”聚集的“线上咖啡馆”。

去年9月,知乎与必胜客合作,在北京五道口开了一家“必胜客知乎主题餐厅”,从装潢到菜名全部都是“知乎体”;同月知乎又在北京与饿了么合作,开了一家贩卖美食和知识的餐厅——“知食堂”。今年3月,知乎与亚朵合作推出的“有问题”主题酒店也在上海正式开业。

线下场景的不断切入,使得知乎得以更广泛的触及用户,并在不同场景中传递知识性内容,将碎片化知识切入碎片化场景。

另一方面,知乎正在不断拓宽自己的业务线,以满足移动互联网大环境变化下用户不同形式的内容需求。

从开放注册至今,除了基础的问答社区,知乎陆续开设专栏、知乎圆桌。知乎日报、知乎各系列的电子书也成为了专业深度内容的重要输出形式。去年8月,知乎“想法”版块上线,弥补了知乎在短内容、及时性社交领域的短板。在短视频兴起的风口下,今年2月知乎上线视频创作工具,从而加码视频这一内容形态的知识互动模式。

可以说,对于新知探索的本质,并不因场景的改变而变化。知乎一系列的行动中可以发现场景拓展、打破知识边界的布局。

如今知乎已经转型成为综合性知识平台,地歌网认为,知乎的跨界布局将从以下三个方面为其带来更大的发展空间。

首先,扩充知识内容场景。知乎原本定位于深度专业内容,相对来说更为小众。但信息爆炸、生活方式改变,用户的时间碎片化特点越来越明显,并习惯于切换在不同的场景。因此针对碎片化时间的优质内容需求,知乎需要相应产品来补充,正如其所上线的“想法”、视频创作等板块所带来的不同形式的内容。与此同时,以内容为基础,创造出不同于微信等日常社交的知识性互动模式,并用优质内容去触达用户。

第二,线上用户的获取成本随着互联网的发展逐渐高于线下,而用户本身是企业发展的根本。因此知乎在酒店、现场活动、餐厅等线下场景的构建,使得知乎可以在这些渠道获取用户,并提供全新的玩法和实际体验。

第三,长短内容的搭配、不同场景的切换、图文视频模式内容的领域拓宽,并基于知乎自身的UGC基因输出内容,用户的体验感、参与感再次加强,有情、有趣、有用的特性被再次强调。通过这样的布局,知乎提升自身平台的活跃度、粘性,而用户之间的强互动关系则不断创造并强化IP。这使得深度用户在知乎平台不断生长并累积。

如今,知乎已经形成了深度内容+结构化知识+碎片化内容+社区+线下场景的矩阵,这将成为释放其在知识风口长期发展的力量。

2018-03-20

一个挂名“奔驰神车手”的河南薛先生,这几天名声大噪。据说是他驾驶的奔驰C200L定速巡航系统出现了故障,在尝试了各种方法后,在豫陕交警的全力营救下,成功活命。

既然是故事,版本自然就需要几个,一说是奔驰后台远程控制下降速成功;一说是松开保险带,开车门之功……连赛车手韩寒,汽车人李想都纷纷出动,以事说理,以专业救世,认为“一个神经错乱的司机,一脸懵逼的警察,一堆异常兴奋的吃瓜群众,一碗一碗吃黄连的奔驰。”

依我这个非专业车手来看,如果是孙宏斌来开这台奔驰车,估计就不会有出现这么多“丢人现眼”的故事来。因为按照孙宏斌“拯救乐视网”的故事逻辑,轻轻松松就能降服这台不听话的奔驰。

孙宏斌轻轻松松下了“乐视网”这台车,辞掉了董事长且不担任任何职务,这就好比他把那辆高速飞驰的奔驰挡位换到了N挡上,这个英语翻译成Neutral意为空挡位置,俗称“挂空档”。

这实际上是车速失去控制后的最专业处理方式和最佳的体位,因为如果熄火,将出现方向盘锁死的风险,而拉起手刹则不仅不能降速,而且会使后轮抱死导致翻车。至于解皮带,开车门等窍门,属于“中国特色”的玩法,国际友人都不大这样干的。

成功停车的孙老板,任凭背后留下了一脸懵逼的投资人,一堆异常兴奋的吃瓜群众。乐视网股价,连续二天巨量封死跌停。

还降不下来车速?开倒车都可以!

“组合式利空”打压之下,“祼开”的乐视网一字跌停板12个,终于将大股东贾跃亭的质押股权全部打爆,但不争气的市场却颇不听话,持续反弹,在最低点4.01元的价格反弹到6.60元,反弹近60%,这颇让人意外。

孙老板无外乎是最意外的那个,只不过想通过“市场定价”拿到贾老板的股权,成为真正的乐视网新东家,却不想来了个小插曲:市场的反弹,让贾老板的质押股价再次上扬,这会让贾老板又开始多想,搞不好已经开始与质押方重新勾搭呢。

因为贾老板的质押属于大额质押,且轮候冻结,处理起来不容易,总还是要和贾老板做一些沟通的。

不要说什么质押爆仓了,股权就是权利人说了算,巨额质押还是要多方商量的,金融的本质是风控,金额机构想多赚,却不见得想多赔。

也许孙老板还有一个意外,就是最近的大洋彼岸,似乎贾老板又开始得瑟了:新车雪地试验;打包FF“新物种”参加北京车展;据说还谈妥了广东汽车基地的事儿……这是要凤凰涅槃的节奏啊。

于是,市场开始疯,乐视股价迅速反弹,连续涨停。

以上构成了乐视网的场景:贾、孙、质押权利方各作为利益主体,形成了一级角力场;而二级市场投资人,成为了配角的角力场。尽管一级角力场不怎么听配角的声音,但配角却能形成“定价机制”,标线一级角力场的价格。

孙宏斌想要的,无外乎是较低的“市场价格”拿到贾跃亭的股权;而贾想要的,无外乎是一个较高的价格,好还掉质押方的欠款,最好还能留点,股权或者现金;质押权利人想要的,则是能够价格高点,尽可能让风险“可控”。

场外的投资人,或者说投机客,也无外乎是希望乐视多涨点,别死相那么难看。

孙贾作为博弈的主体,针对价格的矛盾早已公开化,既然价格“不合我意”,那就高速停车,再不行,我开倒车给你看。

上文开着奔驰C200的车主,忽略了连霍高速一路穿山越岭,钻隧道,拐急弯的路况,120公里时速驰骋在“难于上青天”的蜀道剑门关……

糟糕得一如乐视的路况,债台高筑,资金断流,商誉下降。但乐视致新的电视,乐视影业的电影,外加乐视网,都还是“好画儿”啊,生态经济还是一盘好菜:再差的路也依然是高速公路,再差的200也是奔驰,更何况,还有豫陕交警的一路绿灯……

所以,不像薛先生这么无耻,孙宏斌轻松从乐视网下车,轻轻地辞掉了董事长职务,且不带走一片云彩。持股5%以上的股东,你来或者不来,不增不减;增资传闻,前无古人,后无来者。

诡异!吃瓜群众多出此声。实际上,诡异的不至是薛先生,孙先生,还有更多人。

宋朝的那个万历皇帝,就能够20多年不出紫禁城,不早朝不经筵,即便“百无一用是书生”的海瑞,骂他犹如斥子,他也能忍住“留中不发”,一心与那个未能扶正皇后的妃子滚床单。

还有清朝的几个大太监,在致富发家之后,基本都是开始造大房子,娶姨太太,一个不够,还要多娶几个。最诡异的那个,因为患了痨病还是怎么的,自己痰多,就让四姨太做成了“肉痰盂”,自己吐了痰,由四姨太接了去,再吐掉。

这个世界上,诡异的事儿很多。不止是薛先生,孙先生,贾先生,还有皇帝、太监经常是踩急刹的,只是有的刹得好,有的刹翻了车;有的刹得好看一点儿,有的刹得自以为好看。

但按照唯物主义论,姿势十八变,到最后真相却还是只有一个。在商业的战场上,真相依然是那句,“没有谈不拢的生意,只有谈不拢的价格”。

仅仅持有8.56%股权的二股东,你大股东不急,质押方不急,二级市场上的“嚣小之徒”还乱涨,那就怪不得孙猴子“高速停车”了。

实际上,君王不早朝的历史从万历的叔祖正德皇帝开始,这哥们儿不仅“捉放曹”玩得欢,而且搞了个豹房。9岁登基的万历,也尽数学了去,不仅不早朝,而且不出门,憋死你丫和我对着干的“文官集团”。

但君王不早朝,倒也不是为了不要这个江山,也不见得就有那么多美人,其根本在于:按我的意志走,毕竟“夫人不言,言必有中”嘛。

我不怎么了解的李敖先生辞世了,也了解他的一些名言,如果以这些名言残片,套在我曾经采访过孙神车手身上,但颇有些贴切,“我很像犹太人,以色列人。我反应是立刻的……我这人就是这样,绝不吃亏!”

李敖还说过,有人向我挑战,说“你放马过来”。我不回话,只是疾驰而过,然后马后炮打倒他。

我的印象中,孙宏斌也是这种人,他也不会骂谁是王八蛋,他能证明一切人是王八蛋,证明的方法就是漂亮的刹车走人,一如周润发赌神中的风采。

至于上窜下跳的二级市场投资人,在贾孙先生二人法眼中,不过蝼蚁愚氓,何足道哉。

这些人相信,形式化的市场,表面即是实质。

2018-03-06

3月2日,元宵佳节,东风夜放花千树,更吹落、星如雨,只是不少乐视网套牢的股民们却免不了“关灯吃面,滴蜡复盘”了。

贾跃亭的质押股权一如意料中“全部违约”,只是乐视网一纸公告:融创中国目前暂无接手贾跃亭所持乐视网股票计划或安排。

意思明摆着,“白衣骑士”孙宏斌,“不愿意”接手原大股东的质押股权。

3月5日,乐视网的股价低开低走,以下跌3.09%收盘。“乐视网危机”不断加戏。

以置入乐视影业失败等一堆利空,外加“辣手”坏账计提巨亏,还有“愿赌服输”开盘的乐视网,在前前后后停盘近1年半之后轰然开盘,连续12个跌停板,创造了中国股市的另类“传奇”,迅速将乐视网的股价打成了渣渣,确实实现了贾跃亭所称的“让你窒息”。

而据接近贾跃亭的人士透露,乐视网“祼开”公告后,贾跃亭与孙宏斌大吵了一架,二者矛盾已经公开化。

乐视致新、乐视影业,孙老板已然是第一大股东,而上市公司乐视网,孙宏斌系已牢牢控制了董事会,更是将谪系刘淑青送上了总经理的职位—资产全部在握,贾氏乐视帝国,早已易主。

但“大老板”股权质押已然全部打爆,低价筹码已信手可得,孙老板为何却又“没有接手意愿”呢?孙老板所缺的,不就是上市公司乐视网的筹码嘛?

必须得说,这个公告出得好,出得妙,出得鬼子呱呱叫。因为,并没有说“一定”不接手,只是“暂无”,这公告力度的拿捏,柔和而精准,绝无当初出公告错字连篇的庸俗,对不?

因为,接手大股东的质押股权,不会,也不必那么快,反正大权在握,也没什么“二货”跟自己抢。

更重要的,按照礼制,还必须做一场“三让而后受”的好戏,让天下人看,让乐视网一路跟下来的“韭菜”看,堂堂孙宏斌,是乐视网的“白衣骑士”,不是来割韭菜的。

因为,割韭菜也有割韭菜的道道,是有技术含量的,不能乱割,既要合法,还要合情,更重要的,还要合礼。

唐初玄武门之变,李世民弑兄诛弟杀侄,大获全胜。当尉迟敬德带兵进入内宫后,李渊不得不下诏曰:国家庶事,皆取秦王处分。意思是说,大事小事,都由秦王处置,秦王说了算。

随后,不得已废了前太子李建成,秦王顺利做了太子。面对兵权在握的李世民,丧失权力的李渊成了吉祥物。但明明不得不“禅位”的李渊,还是得按照礼制,走一下“三让而后受”的程序。

李渊下诏禅让,群臣劝进,李世民自然且“必须”要力辞一番;然后再诏,再辞,如是者四,方才接受禅让,登上大宝。《资治通鉴》里是这样写的:诏传位于太子,太子固辞,不许,太宗即皇帝位,大赦。

历史上的禅让,上至上古尧舜禹时代,下至三国时的刘备直到清朝嘉庆帝,莫不如此,可谓深入人心。送了玉如意的和绅,还因此获了罪。

如果说“爹传子”,还是肥水不流外人田,那么九年前,李世民他爹逼隋恭帝禅位时,怎么也不能说是“心甘情愿”。但玩法却是一样的,年幼的傀儡皇帝隋恭帝也是三次下诏,三次推辞,到最后李渊才“勉为其难”登了基。《旧唐书.高祖本纪》里说,“隋帝遣使奉皇帝玺绶于高祖。高祖辞让,百僚上表劝进,至于再三,乃从之。”这戏演的,一点没有《张杨导演,我爱你》平铺直叙的味道吧?

明明很想得到大位,但为了显得仁义,再三推辞不受,不过是一起做一场大戏给天下人看,俗称“既要当婊子,又要立牌坊”的是也。

*文章为作者独立观点,不代表地歌网立场

2018-02-15

正值情人节,京东物流在中国物流史上留下了豪放的一笔。

214日,京东旗下物流集团(京东物流)宣布完成25亿美元融资,主要投资方包括高瓴资本、红杉中国、招商局集团、腾讯、中国人寿、国开母基金、国调基金、工银国际等多家机构。根据最终协议,交易完成后,京东集团仍将持有京东物流81.4%的股权。依照惯例成交条件,此次融资预计在2018年一季度末完成。

这是中国物流史上最大的单笔融资,资方有各行业顶尖企业,还有金融领域、央企等一众机构参与进来。多元化的投资结构传递出一组信号:一方面是对京东物流业务的肯定;另一方面是强大的多方资源将给京东物流未来更多的想象空间。

在农历新年即将到来之时,京东物流这颗彩蛋具有重要的里程碑意义。

京东物流模式起飞

2007年,刘强东力排众议闯出一条自建物流的道路,也走上了一条备受诟病和煎熬的路,这条路历经十年。

十年时间,京东物流打造了中小件、大件、冷链、B2B、跨境、众包(达达)六张物流大网,包括仓库、分拣中心、配送站、配送员等方面不断的迭代和更新,2016年,青龙系统已升级到6.0,结合京东大数据(京东大脑)、LBS 、机器学习、智能硬件、移动互联等技术。

十年后的今天,京东物流正以自己独有姿态“笑傲江湖”。

不妨分析一下,京东物流集团独立以后的首次融资阵容。其中有腾讯,投资界的精尖部队高瓴资本、红杉中国,国家队中国人寿、招商局集团、国开母基金、国调基金、工银国际。

业界各巨头给京东物流背书,无疑展示的是京东物流经过十年夯实果实的沉淀,京东物流已经成为京东集团一份优质的资产,被外界一致看好,在未来的战略布局中将充当中流砥柱的作用。

事实上,京东已经建立起了两大壁垒,一是京东用以打底的3C家电行业壁垒;另一个不用说,必然是京东物流。这次25亿美元规模的融资来可以称得上是“京东模式”的重要里程碑。

京东物流模式已经起飞,其已经成为京东打造高效、低成本的价值产业链的定海神针。

数据显示,京东物流建设了覆盖全国所有的区县的物流网络,人口覆盖达99%。在全国运营500多个大型物流中心,以及拥有30多万的终端服务点,覆盖30公里半径内有全国55%的人口。在京东, 90%以上的订单可以在24小时内交付。若京东物流基础设施普及化,将中国社会化物流成本降低70%,社会化物流效率提高2倍以上。

然而,“京东模式”背后是中国标准是一种全局的思维观。

无界零售生态支柱

京东物流的全景如何搭建?

了解物流首先必须明确当下的零售变革。当前,线上零售对线下零售正掀起一场互联网化的变革。其实,这场融合线上线下零售变革的本质在于真正形成数据化运营模式实现商品的天量货架与管理,对用户则形成尽可能多的需求精准化满足及生命周期数据化满足,这场变革由电商,将传统商业造成压倒性的碾压。

置身零售业变革的潮流中,2015 年京东集团 CEO 刘强东就提出了未来的零售业将呈现大融合趋势,不再区分线上线下,也不关心跨境不跨境,零售商将进行整合,最后发现是无界的。

无界零售主要基于消费者和技术的变化驱动。正如京东集团CEO刘强东所描述的,未来无界零售的生态图景是一种共生、互生、再生的关系。在这一零售生态中,生产商、品牌商、平台商的界限将被打破,生产端、消费端、流通端的数据将充分流动。无界零售是成本、效率和体验一体化的生态。

无界零售对供应链端的标准是,实现产品生产、设计、库存、流通、定价等一体化的智慧方案,甚至通过大数据应用实现反向定制,实现供应链价值的无限延展。毋庸置疑,贯穿真个供应链的物流是无界零售生态的重要支柱。

伴随着无界零售变革的深入,京东物流标准一步步向前推进。

首先是京东速度。

8年前,京东物流推出211,中国用户也领先全球第一次享受到了上午11点前下单,当天晚上送到,当天晚上11点前下单,第二天中午前到的服务,堪称定义了全球电商物流服务的标准。此后,京东物流在“快”的前提下,不断推出“夜间配”、“极速达”、“移动仓”、“京准达”、“京尊达”等,让速度从当日达甚至提升到小时达、分钟达。

京东速度背后是实力的彰显,也是赢得用户芳心的杀手锏。

其次,从一体化的无界物流愿景出发,京东在每一个物流节点上都做了布局。

最后一公里一直是物流行业的痛点,在这个链条上,阿里战队中有点我达、饿了么等,然而,众包物流的明星非达达莫属。两年前,京东物流牵手达达,在同城末端配送赢得了战略性的高地。今年双11中,达达消化了京东物流有近30%订单。

此外,京东物流在整车运输、汽车后市场及供应链金融等方面1.5亿元战略投资福佑卡车,在海陆空一体化物流运输中与海航、国航等达成合作;全球化战略中2017年与日本雅玛、法孚(Fives)等联手。

京东物流开放以来,其社会化物流不断力量不断壮大。

京东物流对外不断输出物理技术和系统输出,开放了云仓服务、仓储体系等一体化服务。官方数据显示,使用京东物流仓配一体化服务订单渗透率超过50%时,商家销量为97%,高于平均增速。在去年双11中,京东物流开放业务订单同比增长200%86%的商家订单当天即完成了生产出库。

最后,必须提到京东着重布局的一道护城河。那就是京东物流技术支撑下的智慧化物流解决方案。

与其它平台相比,京东平台庞大的订单、海量的库存、多场景数据是京东智慧化物流的根本驱动里,在此基础上,京东物流才能够在系统化、数据化等方面进行探索。

数据的前提是技术。正因如此,在2017年丰鸟之争还历历在目。有京东平台的支持,京东物流在行业内较早最布局智慧供应链,其中,上海亚洲一号投入使用了全球首个全流程无人仓,整体日处理订单20多万单,预计10年累计降低成本30%;无人机测试超17万小时,首个国家级无人机物流送试点花落京东。

十年后京东物流今天的图景,与十年前它的艰难前行相比,或许其征途是一片星辰大海。这或许是京东物流的姿态,坚持开放,打开门做生意,把积攒的内功释放给社会,同时积极吸纳行业伙伴的优质资源,把物流拉升到与商流同样重要的位置,甚至拉动前段生意,一起把物流这个盘子越做越大。此次融资意味者京东物流承载的基础设施提供商的使命将得到官方、投资方等更多力量的支持。无界零售的真正价值的延展和成功当然需要零售之外的力量支撑。而目前,京东物流已经走在路上。

这是一个整体路径的规划,其中,京东从业务驱动转变为提供商业基础设施的使命驱动,京东物流将成为“京东模式”对外输出中国标准的桥头堡。不难预见,京东物流在下一个十年的愿景中,其在速度、效率、智慧科技等各方面的打造将是京东标准的基石。

2018-01-25

《依兰县志》载:乾隆年,副都统克托筑伯都纳城,掘得赵佶画鹰轴,用紫檀匣藏,千余年墨迹新。

赵佶就是宋徽宗,这幅画作背后,有着怎样的故事,永远沉入了历史的长河。但这唯一的遗物,提醒后人,宋徽宗与他的儿子,曾经在这里度过了相当长的不堪岁月。

宋靖康二年(1127年),女真人三次围攻北宋都城汴京,在其后的1130年,金兵将汴京洗劫一空,押着徽钦二帝及后妃宫女300余人,宗室男女4000余人,教坊3000余人,及官吏、内侍、僧道、巫卜、工匠等总数约20万人北上黑龙江五国城,即今天的依兰县。

此即靖康之难,北宋灭亡,徽钦二帝成了****之君。

除了一个小官员李若水大骂金主,名妓李师师吞金簪“忠列”,显示了象征性的反抗之外,百姓却无不欢腾,庆祝一个大的胜利。

890年后的今天,2017年1月24日,断断续续停牌超过一年半的乐视网“裸复”,颇有点靖康之难的意思,除了证监会门口犹犹豫豫的几个“上访”股民之外,市场波澜不惊。乐视网超百亿卖盘压阵,创业板则大涨2.57%,暴风集团、生意宝等科技股以涨停庆祝“筑底”成功。

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有网站推出了“乐视网到底多少个跌停”的有奖问答,有公司推出了绿色版的“跌停套装”,乐视网创始人贾跃亭远遁美利坚,犹如北上的宋徽宗,但却不发一言。

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九叶鸿基一旦休,

猖狂不听直臣谋。

甘心万里为降虏,

故国悲凉玉殿秋。

国破成就了瘦金体,成就了一代画家赵佶,成就了两首名诗,也成就了一代昏君赵佶。

但一言不发的贾跃亭,在网路、微信各式的“维权”群中,被骂为“无耻、可恨”,甚至有人提出,唯一的愿望,就是出门遇见贾跃亭,一刀两命。

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贾家谢幕

彻夜西风撼破扉,

萧条孤馆一灯微。

家山回首三千里,

目断天南无雁飞。

赵佶在依兰县“在北题壁”,贾跃亭在美埋头造车。

可靠的信源证明,新乐视的“九大利空”公告,贾跃亭事前并不知情,贾夫人也并不知情,甚至在互动吧沟通的董秘赵凯亦未参与,他只是网路上的一个代号,假装在互动。

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一切的安排,都是新乐视(大半工作在融创证券事务部)主导,正在休假中的赵凯,不出意外,很快也将“因个人原因”辞职。

由市场定价”,变成了新乐视的核心关键词,一场轰轰烈烈的乐视运动,自2011年胎动,2012年奇迹崛起,5年之后,惨淡谢幕。

一场“资源与战略”高度不匹配的互联网第四极崛起,终旧变成了一场笑谈。

从超级电视、超级手机、乐视影业、乐视体育再到乐视汽车、易到,贾跃亭高扛“生态经济”大旗,闪电般崛起,引入各路高手,全方位降维打击,树敌无数,轰轰烈烈之后,却在2016年底发布了“罪己诏”:乐视生态型组织没有形成。

危机由此引发。

乐视手机在短短的二年中,出货2000万台,但每台亏损200元的事实无法抹去,以低价增加用户密度的策略没错,但巨额的亏损得有人买单。纵有手机业老将冯幸坐阵,但价格却是贾跃亭亲自定的价格。

导火索从手机开始,供应商、服务商开始追债,众多战线上的资金漏洞越来越大,银行紧张、投资人紧张、质押方紧张,堵门、扯旗、静坐;停贷、断供、冻结,应接不暇;“乐视没有二股东”的二股东曾强不再说话。

甚至,“PPT公司”已没有公关预算,媒体以挖出乐视猛料为已任,KOL以判断乐视为荣耀。

危机放大,乐视不用抢头条,它一直就是头条。

只是这头条里,声音高昂,却不再是《醉春风》般的“浅酒人前共,软玉灯边拥”,而是“桀纣桀纣”不绝。

一如赵佶“朕万几余暇,别无他好,惟好画耳”宣言,贾跃亭“惟好创业耳”,即使万劫不复,也要蒙眼狂奔—造车!要么死亡,要么伟大。

蒙眼,掉沟里怎么办?吓死很多人;伟大,可能是BAT之后的“百倍收益”公司,又吸引了很多人。

很不幸,还是掉沟里了。

2017年1月,乐视迎来了“白衣天使”孙宏斌,6个小时的会晤,150亿元的投入,乐视迎来了真正的“二股东”。似乎反转在望,更有“乐视影业注入”,一众公募基金,章敬平、廖俊等私募,18万新老股民悉数进场。

但话音犹在,危局难迁。

“下周回国”贾跃亭一去不返,招行超过20倍冻结股权,孙宏斌出任董事长,梁军过渡CEO边疑边用。

董事会随之易手,尚算优质资产的乐视致新、乐视影业旋被控制,开始“切割”资产,一是要与乐视控股非上市公司切割;二是乐视网与大股东贾跃亭切割,孙宏斌活生生把自己做成了“大股东”,亲自操盘乐视网。

有媒体报道,贾跃亭曾与孙宏斌商议转让更多股权,以期还债,但与“生意人”孙宏斌谈崩。

天下没有谈不拢的生意,只有谈不拢的价格。二者的关键在于价格,贾跃亭当然希望价格高点,能更多地偿还债务,但孙宏斌并不认可这个价格,他希望以更低的价格接手。

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赵佶不听李师师的话,联辽抗金,而错误地选择了联金灭辽。并对强金采取了“不抵抗”战略,乐视的时光则在所谓的“切割”中流失,随之流失的还有乐视的高管,中层,以及刚刚进来不久一直在玩游戏的“新人”,直至2017年中期,乐视人无所事事,更多的是看自己的东家—乐视,又上了怎样的头条。

谈不拢的价格,解决不了的欠款难题,终于“兵戎相见”,乐视九大利空,祼复开门,价格交由市场决定。

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宋朝皇帝与金军主帅当然也无个人恩怨,但地盘依然要抢。

几个跌停并不重要。重要的是,贾家谢幕出局已是定数。贾跃亭的质押股权将会易主,价格由市场决定,孙宏斌当然会乐意接手股权,为房地产业10年后的转型打下基础。

好在贾跃亭汽车成功融得了10多亿美元的融资,算是拿下了最后的一根“救命稻草”,与南宋官军仓皇南窜相比,多了一份希望,但能否成为史玉柱第二,又要以三年为期。

不听章淳“端王轻佻,不可以君天下!”北宋终****。暴风冯鑫则说,互联网一辈子,还没见过第一名自杀的。

贾家的乐视,自杀了吗?

孙氏刀法

“快,真快,真他妈的快!”古龙画风在孙宏斌身上展露无遗,“只见自己的身子缓慢地倒了下去,脖子上鲜血像喷涌的瀑布,如花般灿烂、四溅”。

自上次以年息10%的方式向乐视提供借款以来,孙宏斌已决心“拿下”乐视,做成自己的大股东地位。

在此之前,“国共合作”谈判并不顺利,不懂互联网,乐于做“二股东”的孙宏斌看到乐视的基本盘:超级电视不赖,乐视影业OK。乐视网的董事会尽握,该发大招了。

贾跃亭要价10块,孙宏斌还价1元。生意谈崩,宋微宗传位于太子宋钦宗,慌乱之中,自己的翰林画院也被金军尽掳,让赵佶跺脚不迭。

“乐视是个好公司,只是缺点钱”,孙宏斌不想留下遗憾,那就不是问题。时至今日,解决乐视的危机,对于他而言,依然不是问题。

融创最多的,就是钱。虽然150亿元的投入之后,乐视一路下跌,但融创股价仍在高歌猛进。

既然熬走了大量高薪高管,熬跑了不听招呼的核心中层,将12000余人熬到不到3000人,除节省巨额员工赔偿,大量人力成本外,更是有了“自己人”阵形,那么,该开门了。

九大利空顺势打出,沟通会上,重组失败,年度巨亏,“要遗憾便遗憾”!“愿赌服输”!塑料的兄弟情谊尽显,显然,跌透打穿,目的是让股东们过个“好年”,别在提心吊胆。

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据乐视的多位高管称,贾跃亭的“拖拉”让孙宏斌颇为光火,“不是你(贾)绑架了我,而是我绑架了你”,孙宏斌已铁心成为大股东,白衣天使实际上“霸星出世”。

“原以为来了个JQK,不想来了个345,融创是67,还有万达来了个8”,孙宏斌此前的演讲中尽显此意,345678,顺子不大,倒也够长,还是一手好牌。

这在另一方面,“贾跃亭不是快刀斩乱麻,而是连一片羽毛都不愿丢弃”,也显露出降维视贾的心志。

传闻贾跃亭曾接触了不少投资人,但因为孙宏斌已全面主导乐视资产,接盘便成为了“死局”。当然,冲虚式的自杀一片,误打误撞破了棋局的事儿,只是故事,成不了现实。

实际上,自借款开始,新乐视已开始了正常运转,乐视智家(致新)今年的目标是售出150-200万台智能电视,这一目标,依然是互联网电视头牌的出货量。

资产质地依旧优良,当务之急,将乐视利空全部出尽,然后低价介入,这是市场的要求,而非凭空的“阴谋”。

尽管孙宏斌在乐视影业已是控股股东,乐视智家也已是二股东的基础上,但仍然更要取得控股称王的水平。

只是,利空要出多尽?到底要打多少个跌停?

阿德哥与数位私募及市场人士沟通的结果是,5元钱左右。市场是聪明的,低价筹码不仅仅孙宏斌想要,市场也想要,低于这个价格,抢筹自会发生。

不要相信基金所谓调低估值的概念,这就跟蔡京忽悠宋徽宗一个意思,这只是个专业玩法,大伙儿可以自行脑补。

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所以,不出意外,股价打透的状态上,孙宏斌会打出“二救”、“三救”乐视的牌:先是推动大股东增持以示“差不多了”,别真打掉了底子,乐视再无人相信;同样,也为贾跃亭留点面子,为大股东20%多的股权定个基础价格。

三救乐视则在于接手大股东的股权,算是“帮贾跃亭还债”,只是这个价格,怕是要让贾跃亭“回眸入抱总合情,痛痛痛”;同时,孙宏斌也拿到了自己想要的价格,相比当初150亿元中30亿入股乐视网8%点多的股权,分分钟降低了持仓成本。

二救、三救乐视,既让老乐视的虚火尽除,又能名利又收。一个低于200亿元市值的盘子,在孙宏斌手中,可谓不费吹灰之力便可再生,股价翻上个一倍两倍,只需要“孙氏刀法”,做好今年一季度的恢复运营,以及接下来的卷土重来即可。

孙氏刀法之下,治大国如烹小鲜。谁说干房地产的搞不好互联网?

娴熟的刀法,不违规,不违法。乐视尽入囊中耳。

然后,推动影业注入,万达文旅优质资产注入,你说好不好?

在接下来的时光中,贾跃亭倒不必如赵佶一样,面对破屋一灯微,他还要为造车,为消除神州雾霾而努力,只是,“怎不思量,除梦里有时曾去。无据,和梦也新来不做。”

闷杀

乐视的南宋时期已然开始,新乐视依然会“隔江犹唱后庭花”。

只是,18万股民不会忘记,有一种杀法叫闷杀。

长期停牌,期间大股东争战,熬字诀切割,快刀释放,修建了一座“元祐党人碑”,这个耻辱,随历史流转,18万散户,即是元祐党人,只是,无名无字。

祼复公告出台之后,股民迅速在网路集结,微信群一个又一个,除了咒骂,除了悲痛,除了有点儿“想跳不敢跳”的豪情之外,一地鸡毛。

“今年华市灯罗列,好灯争奈人心别。人前不敢分明说,不忍抬头,羞见旧时月。”

一些散户们听了律师的意思,要拉够三百人,然后联名上书。除控告贾跃亭挪用上市公司资金、关联交易等行为违法之外,希望就“长期停牌,停牌中不断释放利空”的非正常交易状态,坑害股民发起维权;更有甚者,希望引起监管层注意,以监管失职获得“投资者保障基金”赔偿。

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大家都不知道,当乐视危机进入第二阶段,股民们不过是资本局中的“炮灰”,只是不甘心,不甘心在如此法制社会,“朗朗乾坤”之下,居然会上演如此“不道德”大戏。

资本不谈道德,商业不谈道德,成年人只看利弊。

入局者战战兢兢,汗如雨出,已有向老婆坦白,但离婚正在路上的;也有入局者,战战微微,汗不敢出的,全部的积蓄尽在其中,再无希望;当然,还有一些勇士,在谋划一些大事,到底如何,尚不得而知。

个人投资人中,无外乎三类:一类是长期投资者,被称为“乐迷”之人,高位未出,低位不走,相信贾跃亭不成功没有天理的人群,相信乐视将是BAT之后的另一巨头的梦想之人,理性而内伤极重;另一类则是路转粉,在乐视强大的头条能力之下入局,或者在孙宏斌“向下30%,向上三倍空间”豪言之下入局,叫苦不迭,大骂“贾骗子”,大骂一切;还有一些私募,或称牛散之人,资金巨大,杠杆加足,但他们低调而务实,合则两利,一言不合即走人,不哭不闹不上吊。

在资金风险上,则又可分为加了杠杆与未加杠杆的个人投资人,加了杠杆的自然大多是满仓满融,未加杠杆的也已成惊弓之鸟。

但加了杠杆的,基本已是死路一条,血筹必交。一些人正准备进入失信名单,变成“老赖”,再不坐高铁飞机,不进五星级,不去高消费,不出国。但残酷如此,还款,此生几无望。

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一个紧随乐视6年的牛散,不仅在二级市场仓位十足,更是在一级市场投资了乐视移动。二级3600万元的本金,在下跌的过程中又是一路融资,杠杆终于加足,信心则接近崩盘。

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如今,已与父母、媳妇、儿子切割关系,变成了不爱金银也不爱画的赵佶。纯粹的“身无分文”,此生无法还钱,最恨是“贾跃亭一句不言”,想死得轰轰烈烈些,已是极难。

人生最不能接受的,是“闷杀”窝囊死。

一个亏损了29万的散户正在网路变成“带头大哥”之一,他勒令所有入群“难民”将名字标示为“城市+名字+亏损额”的样式,希望能够发起维权,至死方休。

各种“拼命二郎”式的活动也还在酝酿,一醉解千愁,愁后不回头的信息尚未可知,只是,不管如何结局,“闷杀”,会成为新乐视的标签,也将成为中国证券史上的一个恶心的“伤疤”,不会消失。

18万股民眼中,人生中亲历了“靖康耻”,这样的耻辱,将会成为新乐视“恶名市场”的口碑人。

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乐视危局下半场中,依然不会去谈道德,人们会去谈论成功。就像今天,大家依然谈论瘦金体,《桃鸠图》一样。

但也还有些人,喜欢赵佶的诗,比如这首《眼儿媚》:

花城人去今萧索,

春梦绕胡沙。

家山何处,

忍听羌笛,

吹彻梅花。

2018-01-19

腊月里,魔都不是很冷,雾消散的痕迹清晰可见。

1月17日,受邀参加钱包生活的沙龙,或许蛰伏在室内已久,走在狭长绿道上,抬头看一看天空,凛冽的干净把它撕裂成片,心情显得轻松。身处上海绿洲科技的楼宇,这其中也蛰伏不少创新、创业型的互联网公司。例如,钱包生活。

地歌网对钱包生活的了解是在去年9月钱包生活的B轮融资发布会上,它是一众互联网创业公司中的一个,从成立到今天也就一年多时间。满一岁的它如何初长成?

红海中的曙光

什么离钱最近?ICO、直播问答百万奖金抱回家种种现象级产品?还是两个月前扎堆境外上市的趣店、拍拍贷等互金公司?从产品到公司,多少寄托着从此岸到彼岸的创业梦想。

“钱包生活”确实是一个听起来离钱很近的名字。

它是一家以本地生活服务为场景的互联网消费科技服务平台。从2016年下半年切入O2O领域,创始人兼CEO定胜斌对地歌网介绍说,钱包生活在商业模式探索中,想跳出现有的诸如美团点评、滴滴打车、淘宝等传统O2O依托订单抽成,流量变现的“地租”模式。某种程度上钱包生活立志要“斗地主”,从扣点、费率、账期模式中跳出来,建立一种升级的服务模式。

在生活服务场景中,钱包生活通过给商户提供免费的POS机切入市场,一方面给B端提供聚合支付、经营管理、经营性贷款等综合服务,另一方面,面向C端提供优惠买单、消费信贷服务。颇为不同的是,此种商业模式中有一个核心的点,即从金融授信角度去切,以此为纽带连接B端和C端。

“现在的互联网企业,必须从边缘去切,包括拼多多、快手这样的平台,在短时间内产生极强的爆发力和找准切入点密切相关。”定胜斌如是看待整个行业和市场。

时间线拉长,整个线上线下的变革最为突出的是新零售,线上线下O2O其实分为美团点评、饿了么这样的服务电商,当然还有阿里、京东之类的实物电商维度。不过,再凶狠的鳄鱼,也有产卵期。在这个已经红海的市场格局中,当今商业模式创新的红利几乎消失殆尽,对钱包生活而言,从消费金融的点切入是一个相较空窗的机会,其从金融授信这个口子撕开一道曙光,不过,此时必须和时间赛跑。

面对O2O领域中美团点评、饿了么这样的巨头,在这个领域进行正面的竞争几乎没有可能,大平台不仅有流量方面的优势,还有技术、资金、营销方面得天独厚的资源,想从市场分到一杯羹,必须守正出奇。

其实,钱包生活的O2O升级版本并没有跳出互联网的一条铁律即用户。

毋庸置疑,流量、用户数据均为钱包生活银行授信的基石,拓展用户是整个大战略的重要前提,其战略地位不言而喻。

根据钱包生活的官方数据显示,经过一年多时间,钱包生活合作商家已涵盖餐饮、休闲娱乐、丽人等本地生活服务行业,覆盖北京、上海、广州、深圳、沈阳、西安、 武汉、郑州、杭州等全国200余城市,累计合作商户超过30万。根据定胜斌的介绍,钱包生活今年会加快B端商户的落地,目前公司3000人的团队中,地推队伍占到2000多人,这个队伍预计今年会扩大到5000多人。

地歌网还了解到,钱包生活盈利的时间点定在2019年,届时覆盖商家预计突破100万,也就是在一年多时间里,钱包生活结硬寨打呆仗的地推攻势必须更猛,唯有这样才能跑出未来,赢得曙光。

创业之初心

为何选择创业?

对于一名军人出身,喜欢马拉松、户外运动,爱好天文的创始人定胜斌而言,在是否创业这个选择题面前,他同样经过数次深思和权衡。“一个道德律极高的人是不宜创业的,对他而言或许更适合做导师、艺术家等极具自由且又能彰显个人魅力的工作。”定胜斌聊到。

或许是因为有过军人的履历,笔者毫不意外地捕捉到定胜斌身上的一股正气,以及谈吐间闪耀出人称创业大忌的“理想主义情怀”。他向地歌网坦言,走向创业这条道路,最终是想做点不同的事情,做点有意义的事情。

何为有意义?钱包生活未来的愿景是想通过对现有O2O“地租”模式进行升级,满足更多中小微企业主的需求,通过钱包生活的平台,去普惠更多的商家和用户。

钱包生活市场总监栾悦告诉地歌网,在地推的过程中有大量的小微企业主诉求,他们没办法支付大平台相对高的费用,同时又想让通过助力的方式做大做强。打个比方,某烤鸭店在辖区内经营得比较好,此时商家想把生意做大,但是无论在资金、客户情况分析等方面的点存在瓶颈,此时,通过和银行的授信制度,通过钱包生活给店家提供垂直的服务帮助,那将会是店家、平台双赢的局面。从这个点出发,钱包生活的愿景是喜人的。

钱包生活的官方数据显示,2017年,其累计帮助超过30万家中小商户提升了经营管理效率,招财贷提供了超20000次资金支持,钱包iPOS订单金额实现月均增长53%,订单数量实现月均增长58%,2017年5月单月订单金额首度破10亿元,2017年12月24日单天订单金额首度破1亿元。

笔者认为钱包生活的商业模式得以落地主要基于两大因素:首先,在授信角度去切入,目前这个垂直的点上,类似与BAT这样的巨头还没有聚焦到更为垂直的点上,依照钱包生活目前的发展速度,其赋能100万家商户的落地已经有前期打底成果;其次,尽管金融授信是其切入口,同时它还提供诸如经营管理等维度的打包服务,做厚产品本身可以更好的满足商家诉求,提高自身的竞争优势。

在授信角度打通B端和C端,进而跑出自身的赛道,这个商业逻辑落地,团队至关重要。

“钱包铁军所向披靡 壹心百亿商贷夺魁”、“以快速解决业务需求为第一要务”置身于钱包生活的办公环境,空气中流淌者真个钱包生活团队的战斗和激情。

“对于创业者而言,由于上海的文化和基因,多数是海归派创业,缺乏一定的狼性,而钱包生活也有一团队的创业愿望,那就是成为上海互联网创业公司中一只黑天鹅,而这个希望和媒体共同见证。”听起来似乎很平静的话语,却难掩几分内心的激动,这份激动犹如霾散去的午后,洒进一丝冬日的阳光,暖心。

2018-01-05

当“都行、可以、没关系”的佛系语录在2017接近尾声之时卷起狂澜,佛系人设闪亮登场,会同戏精、老司机、直男、斜杠青年等位列2017十大人设排行榜。

“人设”、“人设崩塌”似乎与名人明星的距离更近,林心如从玉女变小人,靳东从老干部到掉入没文化鄙视链,薛之谦从深情痴心段子手速转渣男,袁立上了趟浙江卫视瞬间以“精神病”示人,李小璐夜宿门也从2017闹腾到2018,人设如龙卷风吹过般——崩了。镁光灯下的名人明星的人设更令人瞩目。

在岁末年初,天天P图牵手表情me推出“萌偶”板块,自定义“我的新年人设”因此也掀起了一场千人千面的人设潮流。

表情人设成长记

“我吃的呢!”挂嘴边,吃是最快乐的事情,口袋里缺钱也不少零食,乐观开朗傻乎乎,这样的猪猪女孩以《小时代》中唐宛如为榜样;浪子般的内心,可骚可贱、可猛可萌,机场拖鞋大裤衩,地表最强反差的萌大叔;人前左右逢源、八面玲珑,看似社会活动家实则内心渴望独处,假期躲在家中不见人的社交宅;外表人畜无害,内心自尊自立自强的森女汉子……

三五好友在一起,打开萌偶“我的新年人设”,更具AI大数据拍照,自定义表情生成各种新年人设,因为“佛系青年”、“社交宅”、“口头胖子”等“AI算命”结果引来一阵阵欢笑。

人设即人物、角色设定,最初来源于设计动画、小说游戏、电影等媒体中角色造型,包括外表、服装、表情等细节。如今人设已经不再是某种刻意的包装形式,更跨越了传统意义上人物形象和个性上的统一。

随着二次元文化的爆棚,表情人设的表达更普遍、自由、富有创造力,已经变成网络沟通的特殊语言载体和流行趋势,在这一趋势下,“天天P图”牵手“表情me”共同打造一个表情人设场。

天天P图是腾讯旗下重点打造的美图类应用产品,“军装照”的爆款H5就出自于天天P图,达成超10亿的传播流量,更重要的是天天P图实现了腾讯应用人工智能的重要案例。在AR技术、人工智能快速迭代的大背景下,P图产品拥有很多科技元素,天天P图是国内首个实现iPhoneX3D AR自拍功能应用,其对技术本身的重视不言而喻。对于能够成为天天P图重要合作伙伴的表情me,它们有着共同的技术能力和诉求。

“萌偶”是一款专门提供真人卡通头像、表情包的工具,它背后支撑的是语意生成引擎,通过脸部特征语意仓库、语意解析引擎的技术实力下,生成个性化多风格的卡通肖像。

从表情新年人设的发展的路径上,不妨追溯一下真人卡通头像的一些足迹。

有过专属卡通Show的人群,相信对魔漫相机、脸萌并不陌生。它们在上线之初都瞬间引爆市场。

魔漫相机把真人拍成幽默漫画,2013年的7月在安卓市场上线,用户瞬间破万,10月魔漫日增最高325万用户,四天积累用户1000万,魔漫应用获得AppStore总榜第一,久居不下。

根据真人形成开通头像的脸萌,2014年初上线,各大应用商店都给出了推荐位,6月中旬,总下载量达3000万,经过数家媒体报道后,脸萌还确定了A轮数千万的投资。

尽管风靡一时,魔漫相机、脸萌终究成为一种现象级的APP。在技术提升和竞品簇拥的形势下,类似魔漫、脸萌静态贴纸的产品思路成为了过去式。

以偶萌为代表的表情me展现的是新一代的真人卡通技术和产品设计思路,效果上表情动图的亮点突出,其次,用圣诞、元旦、红包、日常等多场景设计来表达情感,并且能够实现千人千面的个性化定制。

从魔漫、脸萌到表情me的迭代演变中,看到的是产品迭代从单品演变为表情包。维度拉开,可以看到表情成长的技术沿革,从颜文字,到卡通表情、GIF动图表情搜索、个性化表情、3D表情,不久的将来,还会有更多的AR/VR技术参与进来。

因此一个不为人注意到的行业——表情行业浮出水面,尽管这是一个小切口的行业,但是其背后隐藏的是70亿规模的爆发力。

表情爆发力

表情作为一个新的媒介形态,可以说是最快的流媒体,作为意义符号本身,其具备有内容的特征,它可以承载心情、状态、特征等个人属性的东西之外,理所当然就具备了商业性特征。

值得注意的是,伴随着移动社交,表情、动图所具备的具象化特征,能够得以广泛的传播与流转,能够在短时间内掀起“巨大的关注力”。

表情、动图成为了一个巨大引力场。

从C端来看,二次元就是表情的主力军。近年来二次元文化开始走向主流、走向爆棚期。根据相关数据显示,国内二次元用户规模达7000万人,泛二次元用户规模达2亿人,其中95后、00后的二次元属性表现明显。在国内游戏、社群、动漫、文学、数字音乐等二次元产业链在逐渐成长,所有这些泛娱乐产业链的场景中,都会成为表情动图覆盖的场景,其商业价值落地便有了无限的可能。

根据Line发布的2015年财报,其全年来自表情商店的营收已达到约6亿美元,其中C端付费占比40%,B端付费占比60%。这个领域,显然是一个超过百亿规模的庞大市场,在国内引来了动图宇宙、闪萌、Soogif等公司的角逐亦是必然。

2015年,美国市场一年450亿的消息发送中,60亿来自表情。显然,中国数据更为庞大。单就BAT平台的表情发送总量在一年前就达到在千亿数量级。近两三年间,表情已成为移动互联网环境下,九成以上用户都在使用的重要工具。

C端只是一方面,另外是在B端上实现价值变现。

在B端,可以分成好几个维度。比如在IP上特别是影视IP资源上,通过表情动图进行提前的宣发,促进IP生成;再者就是通过为B端提供定制化的需求,进而产生盈利点;在消费的角度上,表情、动图具备了2C、2B以及更错综复杂的盈利模式,从本质上,它的根在IP化上,一个表情、动图公司,需要获得更多的独家授权,需要获得或创造更多的独家IP,这是表情、动图公司的发动机。

另外,特别需要指出的是,表情动图作为一种新型的媒体,它在需要链路进行获取、传播与流转,频率之快,因此在IP力量打造和场景去实现更多天量的覆盖。

据地歌网了解,国内动图行业的头牌动图宇宙如此的实力初现端倪。

据地歌网了解,在表情产品生成入口上,除了自身的设计与技术队伍之外,动图宇宙有超过1千家IP合作,超过3000位专业的表情动图PGC作者,另外,动图宇宙采取SDK与API两种接入方式,充分协助并借道于各种带有社交属性的产品与APP应用,目前,动图宇宙的SDK模式接入了1200多家APP,API模式上接入了微信、QQ、淘宝、钉钉等天量级的应用,人群覆盖超10亿人,完成数亿级的日均动图或表情的发送。

通过SDK、API进行分发表情与动图,同时拥有自己的表情、动图搜索的平台,它的成长已经成为国内动图行业发展的范本。

因此,在这场表情新年人设背后,看到的不仅是人设的潮流和时尚,更让人震撼的是表情能能量的蓄势待发。

2017-12-22

一觉醒来,阳光依旧照在被子上。走到智能盥洗室,牙刷上挤好了牙膏,仿真手臂把剃须膏轻轻抹在脸上;客厅里,机器人管家把热好的早餐摆在桌上,扫地机器人开始了自动清扫模式,电视开始播放新闻……

在人们对于未来生活的想象中,智能家居已经把人从重复的劳动中解放出来,真正地成为智慧的主宰,创造和更新着我们的生活。

而如今,想象中的世界已经开始飞速变成现实。智能扫地机器人的出现,就是智能机器人的先锋之一。

这一使设备变得智能的“大脑”,自然是其最为核心的组成。AI科技公司SanKoBot正是这样一间智能大脑生产商,成为了把前沿科技落地在生活中的重要入口。 SanKoBot希望用科技创新引领人们的消费习惯等生活方式,享受AI带来的服务与体验。

12月19日,有机会采访到SanKoBot 创始人及CEO李磊、CSO尹维安,深入了解到这间前沿科技公司。

SanKoBot成立于2016年2月,在上海、深圳、硅谷、新加坡等地设有研发团队,专注于计算机视觉、AI云服务,机器人的关键技术研发,以及工程化产业化,以用于服务家用机器人、智能家居、智能玩具、物联网、工业检测等市场,致力于打造基于视觉的通用AI大脑平台。

2016年5月,SanKoBot获得王利杰个人投资,同年10月获得PreAngel王利杰的家族基金150万元的投资。今年6月,SanKoBot再度完成1000万元天使轮融资,国金投资领投,容铭资本、鼎萃资本、深圳朗科、IKEA等资方跟投。今年6月,SanKoBot获上海张江临港政府的支持和数百万智能制造专项资金。

未来,SanKoBot将推进其所研发的智能大脑,落地于更广泛的应用领域。

(一)黑科技落地:vSLAM+AI大脑

“我家的特喜欢怼椅子腿,怼一下,换个角度怼一下,孜孜不倦……”

“家里的二哈啦了一坨屎,然后这个智障就吸到屎了,等我们回家的时候,满屋子都是摊开的抹匀的屎……”

在网上搜索“扫地机器人”,一些网友的留言已经成为了段子。但这背后传递的,则是对于这种“通过碰撞改变进行路线”的扫地机器人的无奈。

当遇到如宠物粪便等“杀伤性”污渍,就难免会上演前文网友“抹匀全屋”的段子。另一方面,这种由撞击产生的冲击力,很有可能会造成家具磕碰、易碎品被撞等情况。而且一旦掉落在地上的袜子、耳机、纸巾、线拖线板线等被卷进设备,很容易造成物品、设备损坏。

这被称之为第一代的扫地机器人,本质上,它与孩子们喜欢的玩具“碰碰车”同理,靠碰撞“条件反射”工作。

在这一基础上增加了陀螺仪与磁罗盘等装置,被称之为第二代扫地机器人。有着开环局部规划功能,可以在清扫过程中规划路径。但对于这一路径,第二代设备并没有记忆功能,因此在路径全局规划上仍有弊端。

而运用激光测距、室内载波定位以及图像测算式导航的扫地机器人,被称之为第三代扫地机器人,它通过绘制室内地图,成功地完善了路径规划功能,提高清扫的效率,但其所具有的缺点仍然明显。

室内载波定位式设备仍然通过碰撞,确定自身与物体间的位置关系,并建立室内地图。由碰撞造成的尴尬仍然存在。

激光定位系统通过360度不断旋转的激光探头,测定设备与周边物体间的距离,避免撞击物体。但基于距离测定的传感器并不能对周围物体、周边环境等进行识别,因此其交互、感知功能仍较为局限,并且具有使用寿命较短的缺点。更重要的是,激光本身,具备了一定的“伤害性”副作用。

图像式测算导航系统在扫地机器人顶部搭载了摄像头,用于扫描周边环境,并结合传感器、算法等进行路径规划,并避免了碰撞物体。但其通过摄像头获取的画面,对于环境光线的要求较高。当处于黑暗、强弱光快速变化等环境中,很容易因画面的不稳定,而影响清扫进程。

相比之下,基于视觉识别技术和AI算法的设备可以称之为真正的机器人,它将联网、算法、机器识别等先进的技术融于一身,并能适应黑暗、强光、强弱迅速变化等环境,具备系统与复杂的“神经网络”。

在使用体验方面,这种设备具有着明显的优势。一方面能实现房间全覆盖清洁,避免重复清扫或漏扫。另一方面,机器人通过识别,不会再被拖线板、网线、袜子等缠绕而影响或者终止工作,避免家里贵重的花瓶家具“被碰瓷”,并可以“聪明地”避开宠物粪便,这正是SanKoBot为智能扫地机器人所提供的改进方案。

我们应用的技术,是业内首创的第四代扫地机器人导航和定位技术,在现有的市场上,是唯一实现了设备量产的一家。” SanKoBot CSO尹维安表示。

SanKoBot这样实现一整套的感知、识别、决策、交互过程:首先通过在设备上安装的摄像头,进行四周环境实时感知,进行视觉信息采集。然后,将采集到的信息通过优化的vSLAM算法进行自身定位,绘制室内地图,并进行运动导航。同时,搭载的“SKB HOME AI大脑”将图像中的物体进行识别、分类记录,并规划最佳清扫路径,实现自动避障、提高清扫效率。

设备交互端则可通过语音操控,并通过手机端APP提供可视化地图进度,进行Wifi远程控制。

类似的技术成为主流,也是各大AI公司努力的方向。但在SanKoBot的创始人及CEO李磊眼中,他们高度优化的vSLAM算法、“SKB HOME AI大脑”,成为了SanKoBot最为核心的技术。

vSLAM技术,是指利用视觉系统实现自主定位与地图创建。但SanKoBot在这一开源算法上做了突破,高度优化绝大部分性能。比如,实现了可以应用于弱光、弱纹理、强光、甚至快速光照变化等一系列高难度的室内场景,打破了原有vSLAM技术高度依赖于光线条件的应用局限。

另一技术“SKB HOME AI大脑”是SanKoBot自主研发的图像识别技术,采用了低算量高性能识别算法,能进行实时物体检测识别,并将其分类存储。目前,该技术已经能够识别数百种室内物体,可以同时检测数千个窗口,这也是SanKoBot扫地机器人能实现智能避障的核心法宝。李磊希望,这一“大脑”未来成为智能家居物联网枢纽,基于家庭数据管理优化服务。

两项“黑科技”加持下,这个看起来并不起眼的家居设备,有了更为优化的交互体验。作为智慧家庭的API入口,SanKoBot设备在未来可以实现手势识别、安防巡逻等一系列功能。

我们的技术在设备上实现了类似于人类的眼睛和部分大脑的功能。”李磊表示。扫地机器人只是SanKoBot科技落地的首款产品。

除此之外,SanKoBot已与国内一间知名公司达成合作,将其视觉识别技术应用于城市智慧大脑。

例如,当城市中摄像头数量约为50万个时,仅两周产生的数据就已达到8000T,这是一个巨量的信息。在如此海量的数据中找到某时段、某辆车的信息,通过传统方法,也许需要400人花上一整天的时间才能找到。

但通过SanKoBot提供的技术,将车的颜色、品牌、行人等数据在录制的时候就进行提炼和分类,存储在云端索引中。在其内搜索关键词、时段等信息,几分钟内就可以检索到结果,这将大大提升城市管理的效率。

不仅如此,其所拥有的的基于视觉识别的技术和算法,可以广泛应用于无人机、无人车等各类对于视觉技术要求更为精准的行业,进行技术更迭之下的快速、精准物体识别和云端数据搜索。

作为生产力的前置条件,科技正在改变着我们的生活。

(二)工程化和产业化:高效能、低成本

“黑科技”用于保障SanKoBot的技术实现,但对于衡量扫地机器人性能,清洁、吸尘等基础功能无疑是最为核心的指标。

SanKoBot另一个加持就是其创始团队中的产业化基因。

其所生产的整机,除了视觉核心大脑,也拥有着强大的吸尘能力,可以适用于诸如地毯、地板缝隙等不同场景的家庭环境。这一能力来源于其风机马达,超高11万RPM转速提升了设备能耗转换效率。同时设备配备5200mAh电池,强吸力下续航时间为100分钟。

类似的优化很多,如在灰尘清洁方面,配备了200mm毛刷,提高清扫覆盖率;风道设计上进行较大优化,可以做到按体积分离垃圾。并在设备内安装了Hepa过滤网,对直径为0.3微米以下的微粒去除效率可达99.7%以上,这能有效过滤烟雾、灰尘、细菌等污染物,自然就具备了相当的空气净化功能。所配备的手提式可视化灰尘盒,有效体积达1L,便于提取和清理垃圾。

对于清扫中墙边、十字墙角清理难以彻底的难题,SanKoBot也给出了解决方案。其边扫速度可调技术,可以实现扫任一端碰到障碍物后,会自动调节模式,加速毛刷旋转,以实现死角全覆盖。

SanKoBot的“科技范”和“产业范”,源于背后强大的科研团队:李磊在2011年进入AI视觉领域,曾任以色列AI公司Cortica总经理、首席代表,相继在AR/VR、存储大数据等领域创业。联合创始人崔彧玮毕业于美国马里兰大学,获计算神经学博士学位,曾任硅谷AI公司Numenta高级研究员,拥有2项美国AI核心专利,曾获William Hodos奖项。算法总监王子敬曾任Panasonic新加坡研究院算法负责人,具有16年计算机视觉及AI研发、产业落地经验,其所设计的人脸检测、人体检测算法应用于松下监控相机及数码相机中。

此外,技术、管理团队分别来自于United Technologies、UBTECH、三一重工、ZTE、万国商业网等企业。

为了保证技术研发的顺利进行,SanKoBot聘任了系列资深顾问,包括Prime Sense总裁及创始人Aclad Malzels、SoftKlnetlc总裁André Miodezky、Polygon创始人Omer Elnav、英特尔CPO David PErlmutter等。

团队成员来自世界各地的,在思维上有着不同的碰撞,这也是SanKoBot科技创新力量的来源。“我们就是站在巨人的肩膀上。” 李磊表示。

目前,SanKoBot成立仅一年多,但却已拥有近50项核心专利。在AI领域发表学术论文超20篇,所采用的技术也得到了专业人士的认可。2017年,其静态物品识别技术在国际Kaggle物体识别比赛中获得亚军;团队成员此前研发的动态物体识别技术在VOT全球视觉物体追踪大赛中获得冠军;交通标志识别技术在Udacity国际交通标志识别比赛中获得世界亚军……

这些技术,正被广泛应用于其所生产的产品。

此前,SanKoBot已经通过ODM/OEM方式给给TCL等国内外知名企业供货,并获得了数千万人民币营收。今年10月,SanKoBot在香港发布了移动机器人视觉系统,助力家庭扫地机器人升级迭代。今年12月,基于自研视觉系统的整机扫地机实现量产,SanKoBot为大型知名企业供货的实力正在加强。

在其设备基础之上所应用的SKB HOME AI大脑、vSLAM技术革新预示着,作为AI科技企业,SanKoBot希望用技术推动智能生活变革的决心。

虽然有着团队所具备的技术实力,但AI领域普遍面临着高资金投入、产品化能力较弱等挑战。因此如何克服这些困难,成为了企业生存必然需要应对的挑战。

除了继续引入资本,SanKoBot希望,采用“软硬兼施”的方法协调成本和效率,建立其高性价比的壁垒。

硬件方面,扫地机器人所必备的关键传感器等全部自主设计研发,压低硬件成本,提高性能。

同时,其将自主研发的“SKB HOME AI大脑”、优化的vSLAM等算法搭载于低成本、低功耗、高性能的ARM处理器。经过多重测试,这一芯片可以实现高于20fps的视觉定位帧率,误差小于1cm,并能实现深度学习、端AI等系列功能。

纵观全局,扫地机器人市场正在快速发展,行业中已有一些入局者,并使用着不同的定位方式。如小米米家、科沃斯DR9等品牌采用激光定位方式导航和定位;普桑尼克雪豹采用无线载波方式实现这一功能。

使用摄像头进行定位和导航的家用扫地机器人,除了SanKoBot外,落地的还有Roomba 980、Dyson 360 eye两个产品,但这二者有着较高的定价。Roomba 980官网售价8999元起,Dyson 360 eye官网售价为6490元。

与此同时,使用这一技术的设备有着较好的市场,但其所使用的带有视觉识别技术的智能大脑高度保密。

相比之下,SanKoBot技术和产品,成本极大降低,并可在弱光、强光等多种光线逆境下正常工作,且提供更多的AI功能,有利于产品以高品质、高性价比的优势,快速占领市场。

在人工智能领域,正是有了诸多如SanKoBot一样的群星,在技术与资本的双翼推动之下,以惊人的速度改变我们几千年来的文明史,机器人正在登堂入室,进入千万个家庭。