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2018-06-30

| 吴筱凤

新闻有时候很热闹。

这些天,从凌晨开始朋友圈被世界杯轰炸,忽如一夜春风来的IPO紧跟着开启了霸屏模式。小米、美团、华兴资本、映客、找钢网等企业再度掀起赴港IPO热潮。向上刨根,这波浪潮由去年港股“新经济五剑客”的平安好医生、众安在线、易鑫集团、雷蛇带上了节奏,向下问底,据德勤报告预测,2018年港新股达101支。

自从港股新政以来,平安好医生等新经济代表算是为新政探路。

一方面,上市时拥有豪华的基石投资者阵容和超额认购倍数,另一方面,上市后破发接踵而至,似乎光环褪去,拉响资金抽血警报。事实上,与A股不同,港股的发行价为自由定价,破发并不奇怪,关键还看长线机会。

2018年在福布斯中国最具创新的50家企业排行榜中,涉及的零售、云计算、医疗健康、金融科技等12个新经济行业,其中的医疗健康领域的公司占据一席之地,这个涉及国家战略且有超10万亿规模的大健康产业值得关注,特别是,近来互联网医疗行业利好消息不断,其长线价值几何?

红利来袭

如何理解互联网医疗这一新经济行业?

不妨以阿里首开电商模式来类比。淘系平台要实现的是把货和人等资源整合到线上,通过物流、第三方支付等创新方案来缩短购物的环节,提升交易的效率,以满足商家和用户的供需诉求。与此相似,互联网医疗要实现的是看病线上化,把病人、医院、医生三大主体资源整合起来,首当其冲要解决的是看病难的痛点。

尽管思路相仿,但是互联网医疗行业有其特殊性。它有一个耐受性问题,也就是说,网上看病这个事情,首先,有国内医疗体制、政策制度等严格的红线;其次,不少医生和患者在接受上,需要假以时日,目前行业还处在教育市场的阶段。

不过,近来有一大波政策释放这个行业的利好迹象,特别是428日,国务院关于“互联网+医疗健康”的《促进“互联网+医疗健康”发展的意见》正式定稿。

首先,国务院给“互联网+医院健康”正名,允许依托医疗机构发展互联网医院;允许在线开展部分常见病、慢性病复诊及处方;符合条件的第三方机构可搭建互联网信息平台,开展远程医疗、健康咨询、健康管理服务等。

其次,日渐式微的医药电商得到救赎。好比物流对电商的重要性,医药电商对互联网医院而言是坚强的后端,在意见中“医+药”得到连接,肯定了“第三方配送”的合法性,使“医+药”的产业延伸壁垒被进一步消除。

另外,包括处方信息共享、医保在线支付等方面的问题都得到政府层面的支持和重视。同时地方政府也释放出明显的红利的信号,例如,广东省政府于65日出台“互联网+医疗健康”发展行动计划,要求全省大力发展医疗健康人工智能技术。

总而言之,在政策上互联网的“三医联动”路径得到明确,允许依托医疗机构发展互联网医院,支持探索医疗机构处方与药品零售信息共享,探索放开院外处方和第三方配送,打通在线问诊、处方、药品配送到家全流程。

对于互医行业而言,此次纲领性文件的出台是撬动医改、给传统医疗健康行业困境带来“新技术”动力的互联网医疗一大政策红利,为互联网医疗发展前景和空间写下注脚。

政策是一方面,市场空间和机会又是另一方面。

“独角兽企业是以市场和需求为导向的,一定能够解决行业中的痛点,”平安好医生CEO****曾表示。在我国医疗健康行业,痛点一直都在。在中国,医疗资源分配失衡,优秀的医疗资源主要集中在北上广深等经济发展较好的城市,地方或者民营医院的资源相对来说比较分散。即便如此,三甲医院依然是被追捧的明星医院,因而“排队三小时看病八分钟”诊疗效率低下成为常态,更遑论从医疗到健康管理方面的配套服务了。

互联网医疗的诞生其实是消费升级的产物,随着人均可支配收入的增加,人口老龄化的加剧,各种慢性病的患病率不断上升等,驱动这一新经济模式的到来。

根据弗诺斯特沙利文报告显示,2016年中国大健康产业的市场规模达8.6万亿元,预计到2026年将增至26.8万亿元,复合年增长率为12%

随着利好政策的释放,在行业的机会面前,互医这一高频刚需的赛道上涌进了不少选手,除了腾讯和阿里等在内的巨头外,还有微医、平安好医生、春雨医生、好大夫在线、丁香园等企业从不同的角度切入行业。

政策红利面前人人平等,然而,机会永远留给有准备的人。

平安好医生的机会

从行业的进入时间来看,平安好医生只能算是“后生”,但后生可畏,在四年的发展中,平安好医生作为互联网医疗健康行业第一股在港上市,一定程度上成为行业的领跑者。截止2018年春节,平安好医生的注册用户数已突破2亿大关,平均月活跃用户超过3000万人,日均问诊量近40万人次,从用户数和月活来看,平安好医生已经成为中国第一大移动医疗健康平台。

从供需关系来看,互联网医疗行业所涉及的主体包括,医疗专业人士(包括医生、护士、药师等)主要提供医疗服务,此外是医疗机构(包括医院、社康中心、诊所等),它既是医疗服务提供方,又是互联网医疗平台需求方,当然,最大的需求方就是包括普通大众、患者、特殊群体等的医疗服务受众群体。

对于互联网医疗而言,要打破的是供需双方的信息不对称,以及实现有效配置和平衡。目前,政策的放开对每个入局来说,比拼更多的是资源和模式本身,这背后涉及到的是整个“医+药”的产业链,以及保险、政府监管等利益相关方。

基于行业的特性,平安好医生做过两次战略调整,第一次是2015年平安好医生上线之初,定位于“健康管理+移动医疗”以构建健康管理和在线问诊服务。

其中,平安好医生用三个圈层搭建起医疗服务系统,核心圈层主要来自三家医院近1000人的自有医学团队,为患者提供一对一的7*24小时服务,次圈层为社会化医生,提供分诊转诊、线下随诊及复诊等服务,外圈层则建立名医预约体系。这个模式在医院、医药的渗透率上严重不足,患者诉求和平台商业化达不到预期。

在这个阶段,平安好医生建立其了自身的平台以及服务基础。

“用户看病只是前端的问题,后端还要解决诊疗、医疗等方面的问题。”正如平安好医生CEO****所言,互联网医疗是一个重资源的平台。移动医疗可解决的是健康教育、咨询、点评、挂号预约、导医等前端业务,但很难替代患者的后期诊断、治疗,所以,移动医疗不是健康医疗的终局,医疗行业的特殊性,需要打通线上及线下的资源。

因而,平安好医生制定了从构建闭环到走向搭建线上开放平台的升级,不断走向线下服务。目前,已经成为“健康、医疗、医药”三驾马车齐头并进,为用户一站式健康医疗解决方案的生态系统平台。据官方数据显示,目前,目前平安好医生覆盖约3100家医院(包括逾1000家三甲医院)以及约1100家健康检查中心、500家牙科诊所及7500家药店。

自建团队、依托平台、整合线上线下优质资源成为平安好医生的一大杀手锏,另外,在技术的维度也是平安好医生的亮点。

在企业创立之初,平安好医生就进行了“医疗+AI”,目前,已开研发出“智能问诊”、“人脸识别”、“现代华佗”、“智能读片”、“声纹识别”等多项产品和功能。

众所周知,平安集团聚焦“大金融资产”和“大医疗健康”两大产业。平安好医生作为两大产业之一的担纲者,其战略地位不言而喻。“重资产”模式和人工智能(AI)相结合成为平安好医生的核心竞争力,目前看来,无论是在规模、科技实力甚至商业模式创新上平安好医生作为超级独角兽,已经成为行业的领军标杆。

在政策和市场双重利好的“天时”面前,在平安好医生成功赴港上市成为互医第一股等“地利”条件下,近日又传来“人和”信息。

近日,小摩、花旗多家国际投行研报近日纷纷调高了平安好医生的评级,其中花旗首予其目标价60港元的“买入”评级;而小摩则给出了目标价68港元的“增持”评级。评级调高既是说明中国互联网医疗健康服务行业的前景被看好,也是说明花旗、小摩等国际投行一致认可全球移动医疗第一股平安好医生的商业模式。

在天时地利人和面前,平安好医生的前景可期。

2018-06-27

| 陆水月

美团IPO的消息又带了一波节奏。

622日,美团向港交所正式递交了上市申请,由高盛、摩根士丹利、美银美林担任联席保荐人,华兴资本为独家顾问,美团IPO拟募集资金用于升级技术及提升研发能力、开发新服务及产品、有选择地进行收购或投资等。

625日,美团点评招股书正式被披露。截至2017年底,美团总交易额为3570亿元,整体收入为339亿,经调整净亏损28亿元。在具体业务上,2015-2017年美团点评餐饮外卖营收分别为17.5亿、53.0亿、210.3亿元,到店、酒店及旅游业务营收分别为37.7亿、70.2亿、108.5亿。

在美团招股书中并未透露具体的募集情况,据彭博社消息,美团IPO拟募集60亿美元,估值600亿美元。而就在4月份美团收购摩拜换股时给出的估值为390亿美元。

之于上市,王兴曾表示不急,或许在他眼中IPO是一个水到渠成的事情。美团历经八年的发展,即使目前在业务多元化拓展及业务线上的亏损备受关注,不过,其IPO已箭在弦上。美团IPO是否意味着其商业逻辑已经发展成熟,将驶进下一个新的阶段?

eat better live better:多元化业务起势

谈美团的招股书,其亏损成为关注点。

根据美团招股书数据显示,经调整亏损净额美团2015年到2017年亏损分别为59亿元、54亿元、28.5亿元,美团点评的这部分亏损主要由可转换可赎回优先股公允价值变动造成,这部分亏损并未实际发生,不会对公司运营产生任何影响。

从美团亏损数据来看,三年内其亏损进一步收窄,近乎减半。此外,从股权诏书上披露的营收、交易额、销售费率、变现率等核心关键指标中,可以看到美团近三年来的一个整体发展情况。

其中,美团的营收、交易额、毛利增长的趋势明显,从2015-2017年营收增幅超过100%,三年呈7倍增长,交易额的增幅近50%。随着2015年在O2O打价格战的关口,其销售费率也随之大幅下降。美团的整体向良性发展。

值得注意的是,美团在招股书中把业务分为三大部分:餐饮外卖;到店、酒店及旅游业务;新业务及其他。其中,2017年,美团的餐饮外卖服务的交易额为1710亿元,到店、酒店及旅游业务的交易额达1580亿元。

美团的在餐饮外卖板块业务占收入的比重达62%,也就是美团在“吃”的维度已经打出了自己的高度。这也意味着美团和点评完成融合后在餐饮外卖的业务进入了一个新的阶段。

这个新的阶段不仅体现在前端的美团外卖订单突破2100万单,更隐性的“潜力”是在后端。

美团提供给商家的服务包括营销、即时配送基础设施、信息技术及其他服务。比如一个餐饮店,接入美团系统其中就有硬件和软件的接入,从订位、电子菜单、下单、排队管理、即时配送、支付方式、库存管理、工资单甚至是客户关系管理等一站式解决的方案,这些方案能够帮助餐厅去做提高效率、提升坪效等,也形成了美团与商家之间的深度绑定关系。

目前,餐饮外卖无疑是美团的现金流业务,未来特别是到店部分业务,美团有望实现持续规模盈利。

正如美团高级副总裁张川所看到的未来餐饮要实现线上线下一体化、供应链垂直整合、以及餐饮零售化。目前,在美团550万在线商家数量中,已经有400万商家使用美团提供的线上化的工具。在商户资源上,美团已经形成一家独大的格局。

美团一直致力于成为全球第一生活服务平台,因此,有了从“eat better”到“live better”的布局,在大场景上,美团完成到店、酒旅以及出行等高频领域的布局,试图通过高频带低频在其他生活服务如休闲娱乐、美业、婚礼策划及亲子服务等方面实现突破。此外,还向新零售等新业务上拓展。

场景拓展背后是能力延伸,其中在餐饮外卖商户、配送、用户方面构建三大壁垒。其中,美团的商户商家资源及开发能力是到店业务延伸至外卖到家、酒旅业务的重要保证。美团的多元化业务的拓展一直被认为是在“摊大饼”,但从整个业务的逻辑来看,特别是生活服务领域,场景转化相较顺畅,王兴抛物线战略是在用户端来布局,一头连接C端,一头连接B端,以期形成协同网络效应。

目前看来,美团多个板块的业务正在起势。

C端到B端:协同效应初显

美团网成立于2010年,专注于团购业务起家,其业务模式为将线上流量导流到线下合作商户,通过广告费用、交易抽成、服务佣金产生盈利,相继切入餐饮、酒店、电影等领域。2011年,中国的团购网站数量超过5000家,行业激烈竞争导致迅速洗牌。凭借强大的地推团队和跑马圈地率先抢占三四线城市的市场战略,2014年美团市场份额达到60%

在团购行业站稳脚跟后,美团确立了“T形战略”,即在团购这一横之下,逐步将酒店、外卖、旅行、电影、KTV、丽人等十余项垂直品类,开始了走向“超级平台”之路,也开始真正的连接。

互联网经济本质上是以规模取胜,诸如阿里巴巴、腾讯等这样的企业都在享受着规模效应带来的红利,对于定位于全球最大的生活服务平台美团亦如此。

例如,从交易笔数来看,2017年,美团点评平台交易笔数超过58亿笔。自2015年至2016年,美团点评交易用户人均每年交易笔数从10.4笔提升至12.9笔,在2017年进一步提升至18.8笔,其中,按交易笔数排名前10%的头部用户人均每年交易笔数达到98笔。根据艾瑞报告,按交易笔数计,美团点评为全球最大的餐饮外卖服务提供商,2018年,美团点评单日外卖交易笔数超过2100万笔。

美团点评在餐饮外卖、到店酒旅等方面的规模效应初步显现。

当并不是任何上了规模的企业都能够实现网络效应,它需要在不同的模块之间能够构建其底层技术的依托。长期以来,美团被业界诟病无边界扩张,但其背后的逻辑是通过连接B/C两端,依托底层来推动网络协同效应。

一方面在需求端,也就是用户端,美团建构外卖、吃饭、K歌、打车、旅行、住宿的生活的场景来满足用户住食行娱等各方面的需求,2017年,美团点评这座“网上城市”的活跃居民数达3.2亿。另一方面,而作为生活服务平台的美团,其供应端则是遍布饭店、酒店、KTV、电影院、结婚亲子等领域的商户。目前,美团聚集了超550万家在线商家。

一边是面对C端构建起的“网上城市”,一边是面对B端的“大生活服务入口”,美团点评托起的是一个哑铃。其中,连接B端和C端的是美团点评提供的技术、架构甚至生态服务,好比在城市系统中看不见地下排水管道、通讯传输设备等。

无论在电商、出行,还是生活服务领域,供应端的强大都是企业业务可持续运营的重要支撑之一,这将决定了其能为用户提供服务的规模。而今,美团点评供应端资源已初具规模。

互联网媒体人秦朔提到过,生活场景越多用户数据越多,就越能进行用户的交叉分析,当用户从一个点变成一个面和一个立体,不仅可以为用户提供精准化推荐服务和节省时间成本,还能为商家精准化提供流量。

目前,美团的到店、到家、酒旅业务板块协同的力量出现。

看似美团点评一路四面树敌,在OTA领域有携程,打车领域有滴滴,外卖领域有饿了么,其实,美团点评呈现的是举重若轻的状态。它从自身业务出发,一边继续深耕B端商家,构建大生活服务入口,另一边激发需求端潜力目前供需两端双头突进,其协同生态价值初显,而来,随着规模价值不断提升和转化,其势能不可低估。

从平台到数字基础提供商:美团的野心

众所周知,阿里给自己未来三十年的定位为商业基础设施提供者,其实,在生活服务电商的领域独占鳌头的美团,也有这方面的雄心。

美团点评深耕“食住行娱”生活服务领域八年,它正在试图通过互联网技术带来的数字化商业转型,托起一座建设中的“网上城市”。

正如阿里构建的生态帝国中除了电商业务,还有物流、支付、大文娱等板块业务,其在后面提供的是基础技术打包方案,特别是在数据维度的“水电煤”的功能。

回到生活服务的美团模式中来,还是以餐饮为例子。

美团高级副总裁在解读未来餐饮时,谈到商家的痛点。首先是找店长,然后是选址,最后是找票子。店长需要培养,另外,在选店铺上应该有更前置的数据,搜索量、用户到达数等数据指标都是能够解决店铺选址问题的。这相当于未来的餐饮要“看得见”,其实这背后就需要数字化基础设施和增值解决方案。

美团点评的一系列商家解决方案包括精准在线营销工具、高效的实时配送基础设施、基于云计算的企业资源规划(ERP)系统、聚合支付系统、以及供应链和金融解决方案。这些解决方案帮助商家实现整体服务流程的数字化,提升运营效率。美团点评协助商家建立在线业务,与消费者实时联系。商家可以在美团点评的平台上持续成长,无需受限于实体店铺。

根据张川介绍,目前,纯粹线上化的订餐不到10%,如果把外卖算进去,这是一个新的产业,也在20%以内,可以看到目前餐饮产业实际上线上化率还是非常低的。

这只是餐饮维度的思考,美团未来要做的还有酒旅、出行等数字化的改造。自然,在技术维度上提供的SOA、服务治理框架、中间件、数据基础、实时智能调度等方面的能力需要不断的构建,这就是美团的野心和未来的前景。

从单一品类服务提供商发展成为一家多品类服务业电子商务平台,从大城市扩张至全国中小城镇,美团点评创建了真正覆盖全国的「线上+线下」业务模式。美团点评将平台的服务对象由需求端扩展至供应端,提升了整体服务行业的互联网渗透率。

美团IPO其实更像是分水岭,从中释放的是一个独角兽蜕变为巨头的可能性。

公众号:IT老友记

地歌网网站:http://www.diggg.com.cn/

链接: https://mp.weixin.qq.com/s/I9nDUYvvxnk1ubyIGHE-eA

2018-06-26

您的外卖到了。这是到上海留学的歪果小哥学会的第一句中文。其实歪果仁的外卖故事还真不少。

肉夹馍、羊肉泡馍、凉皮……”一位英国歪果仁报了一堆他点外卖的最爱,都是陕西菜,他对着镜头淡定地回答,我其实是个英国陕西人。”“那天我订了饺子,打开的时候我说这不是饺子啊,是馄饨啊这位歪果仁饺子、馄饨傻傻分不清也是正常了。在意大利没有这样的APP,我每天都很忙,所以外卖帮了大忙意大利歪果仁直呼外卖救命。

我现在可以叫外卖火锅啦,他们会把菜和锅都送过来,最棒的是有时候连炉子都送过来,爽翻了,中国外卖简直是世界第九大奇迹……”这是笔者听到对中国外卖最牛的赞叹。

中国新四大发明即网购、高铁、支付宝、共享单车风靡全球,而今天,中国外卖被点名了,在老外眼中,它和埃及金字塔齐名,杀进了世界奇迹的排行榜。

世界第九大奇迹

根据相关数据显示:中国外卖的渗透率为6.1%,线上化率为74%;而美国的外卖渗透率为12.5%,线上化率约为6%。美国的外卖渗透率是比中国高一倍多,但是线上化率远远不如中国。数据首先直接反应的是,在外卖领域,中国的互联网应用遥遥领先全球的趋势。

互联网素以商业模式创新见长,其实,它本质上带来的是便利性。外卖从某种程度上改变了人们的方式,正因为这一价值效用得到了如此高的赞誉。然而,在改变的深度和广度上,中国的外卖正在引领。

在美剧中经常看到有这样一个画面:在某个party场景,pizza等叫餐服务往往需要通过电话预订,接下来就是用户或者餐厅联系配送公司、取货送上门等一系列流程。一个pizza送到家往往需要等上半天。没有对比就没有伤害,享受1个小时达,半个小时达的中国用户或许永远是身在福中不知福。

在海外,外卖往往采取纯平台的模式,也就是基本不提供专门的配送服务,当然其中也包括人员管理、招募、专业化的流程控制、客户体验控制要求都很高,成本很高。

在美国外卖早已成为重要的创业领域,最大的外卖公司GrubHub成立于2004年,而中国最大的外卖平台美团外卖2013年才开始上线,但是在十几年的经营中,并未看到GrubHub在规模和增速上取得显著的增长。中国外卖的规模领先美国超60亿美元的规模。

众所周知,最后一公里配送是外卖行业的痛点。而以美团为代表的中国外卖行业在引领世界探索外卖+配送的双轮驱动模式。

据相关数据显示,目前,美团外卖日订单量破2100万单,占据中国62%的市场份额。

成绩背后是创新的技术支撑。

美团基于人工智能技术等打造的智能配送系统,领先国际同行,被高盛点赞。根据美国高盛的研究,美团平台每天产生超过1.5PB的数据。在技术架构上,美团有专门的O2O智能物流派送系统,例如在供应和派送链上,美团提供了一个叫超脑的引擎,能够在10毫秒内生成最佳派送路径,让美团外卖能够在平均28分钟内完成一次派送。

目前,美团在酒旅、外卖、到餐综合等业务,都是基于AI开展,已经形成从商家选址、引流、外卖/配送、经营管理、供应链金融、营销推广等一整套服务体系。

中国外卖模式作为一种创新标杆,正在被国外模仿,如美国的DoordashUber Eats、英国的Just Eat等等都在试图建立配送能力。

从今天的的状态来看,不止是外卖,基于LBS技术,美团在到家、到店、酒旅、打车等大生活服务场景的生态构建模式,在全球都难找到可以对标的企业,在业务模式创新的道路上,美团已经走了很远。

Copy to China Copy From China

中国创新公司正在把活力带到美利坚,美国多个企业正在享受这样的美遇’”。正如美联社所说,如今“Copy to China”已升级为“Copy From China”,国内企业已逐步从模仿转变为领先。

曾经中国互联网企业曾被大洋彼岸的人们嘲笑为模仿,而今境况去不一样了。

不经意间,我们会发现,梅姐救不活的雅虎没落了,但它在中国投资的公司成功了;eBay做死了易趣中国,而阿里和京东都成功了;携程吞并Expedia在中国的据点艺龙;再加上把谷歌逼到香港的百度,顶住Facebooktwitter的微博、微信,以及把youtube拒之门外的优酷、爱奇艺们,还有让SymantecMcAfee难受的360免费杀毒。

正如美国《连线》编辑Greg Willian在封面导语中惊叹中国的科技革命才刚刚开始,从模仿到创新,中国科技企业正以领路人的姿态在创新前行。

的确,从电商到出行、外卖等等方方面面,中国带给全球的是一种创新方案,甚至是一种标准,一种颠覆。其中,被歪果仁称为世界第九大奇迹的外卖只是其中的一个缩影。

曾风光全球的德国O2O平台Delivery Hero(外卖超人),2005年就已涉足线上订餐业务,然后在资本的推动下得以迅速扩张,目前,覆盖了超24个国家约20万家餐厅,然而,在2013年进军中国之时,它却遭遇了滑铁卢。

业内人士分析,外卖超人之所以在中国败北出于两个方面原因:一是资金、和团队资源有限,并不能适应国内的疯狂补贴模式;二是,效仿母公司以轻模式取胜的逻辑,在送餐速度和服务质量等方面不能与美团引领的双轮模式媲美。

与此相比,另一个追随美团创新模式的样本,却获得了迅速的崛起。

DoorDash成立于2015年,是一家聚焦于最后一公里的配送送餐初创企业,但是,却展现出了极强的融资能力,目前在市场上与Uber Eats两不相让。

今年3月完成了一笔金额为5.35亿美元的融资,由软银集团旗下的1000亿美元愿景基金领投。据一位熟悉内情但不愿透露姓名的人士称,该交易将DoorDash的资产价值评估为14亿美元左右。DoorDash成为每个城市的最后一公里物流平台。”DoorDash的华裔创始人托尼·徐说。

中国外卖的双轮模式在国外外卖行业正在起作用。

一位著名的海外投资者称,中国互联商业模式创新一方面是因为文化的原因,另一方面是整个中国环境的反差(比如,消费升级,人口数量等优势)。一些观察者指控百度、阿里巴巴、腾讯这些中国互联网巨头,初创之时均是模仿美国的谷歌、ebay。但是,在中国自己的生态系统下,这些生巨型动物已经进化为新物种,这些巨头已经走上了一条独特的进化道路。

而以美团外卖为代表的中国外卖正是这位投资者口中的创新物种。

来源:IT老友记

作者:吴筱凤

2018-06-23

小米要腾讯乘苹果的估值。

不要怀疑,这是雷军的原话。621日,在香港IPO路演中,雷军就是那么和投资者说的。

全球巨头苹果的市值近9500亿美元,腾讯的市值也在雷军说这话的前一天首次突破了5000亿美元大关,而小米的最新估值不到700亿美元。

作为一个吃瓜群众,我都想拍拍雷军的肩膀问问他:Are you OK

正是在雷军胡言乱语的这一天,小米更新了港股招股书。招股书显示,目前小米的估值为 539-698 亿美元。这个数字与此前的1000亿美元甚至雷军预计2000亿美元估值相比,大幅下降。

面对这样的小米,若按照现代互联网口水仗史上曾有过的套路发展,腾讯此时应该说:你又不是个演员,别设计那些估值的情节!但腾讯根本没反应,想来应该是尚未把小米放在眼里吧。

小米楚门

一个普通的男人楚门,在30岁的一天突然发现自己的平凡生活竟然是一场戏!

身边的父母、朋友、同事和邻居都是演员,每秒都有上千部摄像机在对着他,他从出生起就生活着的岛上小镇是一个巨大的片场,就连大海和天空也是巨大摄影棚中的布景……

而他,从出生就在为全世界做真人秀表演,这档节目的名称正是他的名字:“The Truman Show”

这是电影《楚门的世界》讲述的故事。而雷军在为小米搭建的,就是这样一个楚门的世界。

以印度发布会上那句“Are you ok”而出道的雷军,凭借着B站的鬼畜视频迅速走入千家万户。在参加由小米冠名赞助的综艺节目奇葩说时,不但在何炅、马东等人调侃他的英语时毫不介意,还积极自黑。从那时起,就能看出雷军是一个在公众面前没有架子的企业家,并且非常具有娱乐精神。

不但在娱乐节目中表现不俗,雷军还把口才发挥在了小米上市这件大事儿上,将推介会开成了脱口秀。

当被问及估值,雷军说:这次550亿美元的定价,就是我也不想开价了,你们随便开吧。总不至于连550亿美元都不值吧?

为了有好效果,雷军还为小米引入了一个词汇新物种,他说,过去一个星期我终于想明白了,小米是全球罕见的,同时能做电商、硬件、互联网的全能型公司。

雷军解释道,新物种往往没有天敌,很快可以蔓延猖獗,高速成长,我不care小米是不是互联网公司。很多人问我到底是给小米腾讯的估值还是苹果的估值,我说我要腾讯乘苹果的估值,因为小米是全能型的。

提及2014年底小米估值450亿美元的E轮融资,雷军说,小米之所以能在三年半前就得到如此估值,也是因为投资人看到了小米未来10年、20年的发展,小米是独一无二的。

互联网公司”“新物种”“伟大的企业”“独一无二”“全能型,这些都是脱口秀演员雷军为小米搭建的楚门的世界

虽然不知道10年、20年后,独一无二的小米会变成什么样,但是至少在三年半后的今天,小米还没有展现出一家伟大企业应有的实力和姿态。

于是,小米的估值从开玩笑似的2000亿美元,到虚高的1000亿美元,再到承销商给出的750亿美元-850亿美元,最后呈现在招股书上,变成了539亿美元-698亿美元。只能说,雷军的脱口秀也无力兜住小米的估值。

估值下降还只是小米在港股市场的出师不利。在这之前,小米还推迟了国内CDR的申请。

当小米选择在港股和A股同步上市时,大家都激动了一把,无论上市结果如何,作为港股第一批同股不同权企业和A股首家CDR企业,小米的吃螃蟹精神似乎让人看到了昔日杀入智能手机领域的那个孤勇的小米。

但是,当614日证监会开出了数万字的反馈意见,小米沉默5天后选择了暂缓国内CDR

事实上,CDR制度需要试错调整、国内资本市场不稳定的确是客观原因,但小米本身估值过高也是一大因素。推迟CDR是理性的选择,但无疑让市场对小米的燥热又冷却了不少,投资者的信心将会产生动摇。

估值下降,推迟CDR,小米的上市之路从一路高歌到退一步再退一步,其实是现实之光照进了雷军出的梦想家园,迷雾散开之后,露出了真实的小米。

为估值而秀

其实,小米和楚门还是有区别的,虽然他们都在一个被编织的美丽外衣中,但小米自知。

小米究竟是谁,雷军是最清楚的。但心里清楚是一回事,向大众宣传是另一回事。就像在推介会上,雷军的大话,无非仍是在拉估值,提升投资者的信心。

这样的事儿,雷军一直在做,最典型的就是近段时间雷军强调的互联网属性。雷军最近说了太多遍互联网企业,以至于大家几乎就要相信了。不过,互联网业务营收占比20%的苹果尚不能称为互联网企业,互联网营收占比仅为9%的小米实在底气不足。

只是,互联网企业这个标签在上市关口实在太重要了 ,对于资本市场来说,硬件公司的估值想象空间远小于互联网公司。小米也很清楚这个定位对于估值的重要性,但要在短时间内成为一家互联网企业,小米做不到啊

根据小米招股书显示,其营收主要由智能手机、IoT与生活消费产品和互联网服务构成。其中,智能手机营收占比超过七成,互联网服务营收不足10%。在2015年至2017,小米智能手机占总营收的比例分别是80.4%71.3%70.3%,而互联网营收占比分别为4.9%9.6%以及8.6%,且广告是其中最大的收入来源,其它互联网服务收入主要来自线上游戏。

今年Q1小米手机销量2841.3万台,作为入门机和中端机的红米为1106.9万台和1099.1万台,共占出货总量的77.6%。高端旗舰为49.6万台,仅占1.7%。如此产品布局下,小米2015-2017年的智能手机平均售价分别是807.2元、879.9元和881.3元,均价甚至没有过千元。

从数据中可以清晰看出,小米的主业务仍是硬件,而硬件中又以手机为主,手机中红米占据近8成出货量。必须要警惕的是,性价比战术无疑正在消耗小米的品牌价值。QuestMobile数据显示,2017年小米的忠诚度为27.9%,低于华为、OPPOvivo,更无法和苹果相提并论。

小米倚重低端机型的巨大发货量获得主要的营收,在此基础上1.9亿MIUI用户也开始进入小米互联网业务的目标收入群。但是,低端机用户的消费习惯与高附加值的互联网服务之间,存在难以调和的矛盾,再加上低忠诚度,小米的互联网服务至今无法打出一个可持续、有吸引力的模式来,硬件+互联网+新零售的铁人三项战略对于如今的小米来说,仍然只是一个目标。

事实就是如此,但雷军仍在用互联网企业”“新物种等标签为市场洗脑。并不能说雷军浮夸,只是他也不得不这样做。

智能手机的红海中,谁的日子都不好过,主业务硬件利润低的小米尤其如此。但性价比是立足根本的同时,也是镣铐——既为小米贡献了近8成的出货量,又限制了小米向高端发展的愿望。

华为P20大卖、vivo推出了NEXOPPO也推出了Find X,在国内智能手机厂商纷纷向高端进军的时候,小米最新旗舰机小米8还在堆砌配置和三千元关口上徘徊。

估值下降、转型困难、利润稀薄,小米的未来之路仍在迷雾之中,雷军不得不以高附加值的互联网招牌为自己呐喊,为小米拉来资本保证近几年的生存,为小米争取尽量多的时间。

推介会上,雷军说:好的公司靠利润,伟大的公司靠人心。小米要做伟大的公司……未来10年,世界上最大的手机公司极有可能是一家中国公司,不是华为,就是小米。有极大的概率,就是小米

祝雷军和小米美梦成真。

2018-06-15

文 | 陆智秀

近观互联网轶事,滴滴和美团之争可谓一波接一波脉冲式的推进。

时间是全球互联网渗透率高达46%“青壮年”时间,格局是仅次于阿里、腾讯之外的大格局。论贡献,一定程度上,美团改变了现代人的吃饭方式,而滴滴则改变了人们的出行方式;论能量,在BAT三座大山面前,美团在生活服务领域,滴滴在出行领域均取得绝对的领导地位;论野心,美团和滴滴相互进入,不断进阶“改变世界”的高峰。

兵无常势,水无常形,美团和滴滴之争的局势也在不断地演进,新旧变量之规律赫然显现,而且正在起作用。且看,在美团和滴滴这场巅峰对战中,孰更能运用之妙,孰更有成竹在胸?

老变量

一言以蔽之,互联网企业无外乎流量生意,流量必须发展成规模,但是,并非所有企业都能够成为规模,对一些直奔盈利的企业则是一门生意,而巨头、独角兽级别的企业基本上都是奔着规模经济走。之于长远的规模经济,短期内肯定无法盈利,此时,To VC的战略至关重要,BAT如是,今天的京东、美团、滴滴等企业亦如是。

毋庸置疑,资本是一个重要的变量。

若当年阿里没有孙正义2000万美元的输血,或许已经在“骗子公司”的初印象中灰飞烟灭;京东若得不到今日资本1000万美元的扶持,不会有今天傲视“美苏”,剑指天猫的万丈豪情;回到今天的共享单车,如果没有百亿资金的投入,也不会从颜色之争演变为今天的巨头之争。

美团和滴滴在各自地盘能够扎下根基,也是一轮接一轮资本眷顾的结果。

美团创业八年,融资总额超过84亿美元,其中至少74亿美元发生美团与大众点评合并之后。滴滴同样显示出无与伦比的资本能力,创业5年间,已经从超过30个机构和个人手中拿到17轮海内外的融资,总融资金额高达1560.7亿元。

资本是互联网发展的必须要素,也是互联网造风运动的标配。当企业端转向用户端之时,价格变量就显得尤为重要。

烧钱是中国互联网企业互联网的典型特征,众所周知,互联网企业素以商业模式创新见长,其中妙就妙在流量(用户)能够变为“资产”,成为互联网规模价值转化的利器。

在抢夺用户的割据战中,让利、补贴、免费甚至很多的营销动作都是在价格的变量中赢得竞争。

据不完全数据显示,2015年外卖O2O领域狼烟四起,美团外卖当时至少烧了5亿美金,饿了么有约11亿美金的投入;当年新成立的口碑网一口气砸下3亿元抢夺市场,百度扬言要壕掷200亿到O2O的战局中,据悉,当年四大玩家烧掉至少超过40亿美金,只为培养用户习惯。

无独有偶,网约车领域同样如此。2012年前后,网约车横空出世,价格战随之而来,据悉,高峰时期有超过30家各类打车App参与竞争,数以十亿计的资金化为弹药,用于对市场份额的争夺。在滴滴和快的没有合并之前,在烧钱竞赛中双方投入资金均超过20亿美元,紧接着,优步中国入乡随俗,宣布投入10亿元用于打价格战。

(补贴大战)就像武林高手过招,谁也不敢收手,一收手就前功尽弃。作为滴滴的投资方,巨大的亏损让马化腾都为之心惊,他在香港大学演讲时透露,滴滴最高一天曾亏损超过4000万。

即使有资本和价格的拥趸,江山并非拱手而得,必须靠“打”,那么执行力务必是竞争的一大关键因素。

在执行力上,近可观ofo和摩拜的较量,当摩拜刮在上海、北京等城市刮起一阵橙色风暴之时,ofo一方面产品上采用低成本、产能周期快策略,另一方面,采取短平快的地推战法,自此ofo迅速走出校园,以后来者居上的态势一度占据市场榜首。不得不说,ofo的执行强于摩拜。远的有美团和点评当年的角逐。创业之初,美团启用干嘉伟担纲,而点评不得不动用同是阿里中供系的吕广渝,最终,美团以狼性的执行,从农村包围城市,最终把点评收入囊中。

资本、价格、执行力是互联进入市场早期培育用户习惯、跑马圈地的三大老变量。当各个领域的头部出现之时,这些变量将会失灵。

回到美滴之战中,在资本层面,美团和滴滴已渐入佳境的模式融资都不会是太难的问题。一位业内人士告诉地歌网,滴滴一天有1500万的成交订单,美团外卖一天破2000万单,只凭这点,资本都会自动找上门来。

“对于初创企业,现在资本主要看能不能赚钱,烧钱那套已经不管用了。”鼎晖投资应伟如是评价现在的烧钱模式。他说在互联网格局稳定的今天,资本很少会为野蛮时期的疯狂烧钱买单,短期内(1-2年)看不到盈利模式则不会考虑冒险。

无论是美团打车还是滴滴外卖,不难观察,如今的价格战充其量成为一种刺激反应,滴滴无锡外卖刮起一阵补贴风后,刺激停止,市场如同尘归尘、土归土一般,最终比拼的落地已经不在价格战的优势上了。美团打车进击上海市场亦如此,当美团打车以司机端免佣金,乘客端8%抽成攻城之时,一边是市场监管的介入,一边是战略上并非一味的补贴,相较之,美团打车采取结硬寨打呆仗的“慢动作”,滴滴则试图在司、乘端提高好评率。

在资本、价格层面,美团和滴滴作为大玩家都有玩得起的筹码,更不用说,执行力这个点上的比拼了。两家企业有今天的成绩,无一不是经过血海厮杀,披荆斩棘,执行力不会成为比拼高下的屏障。

随着态势的转变,美滴的战场上有了新的变量。

新变量

严格来讲,美滴之争和老变量的关系并不大,它是所有互联网企业都面临的问题。

美团和滴滴在今天的发展中间,其还面临新的三座大山,因为在生活服务的垂直领域,发展到一定的阶段,即需要to B 也需要 to C

自古图功易、成功难,成功易、守功难。

从1到10 ,美团和滴滴走到了相互进入的发展阶段,然而,这个阶段必须破的屏障出现了哪些新的改变?

首先,是消费习惯问题。

不妨观察一下目前电商领域流量的分布规律。显然,低端”用户多聚集在淘宝、拼多多等平台;高端”用户集中在寺库、洋码头、小红书等以跨境、奢侈名品为核心的平台;介于低端和高端用户之间的群体大部分集中在京东、阿里等第一阵营的平台中整体来看,用户群体结构相对稳定,很难撬动一个level的用户流转到另外一个level

互联网市场教育的小学科普,中学基础,现在可谓到了大学自由生长的阶段。目前,各类手机应用层出不穷,选择面很广,据悉在成千上万的应用中,然而,通常每个个人手机上必装应用不会超过30款。听音乐用网易,看电影用爱奇艺,买3C家电上京东,而服饰品类选择天猫,打车用滴滴,叫外卖用美团或者饿了么……

用户粘性一旦形成,很难发生改变,这个迁移成本极高。

实际上,新变量不止是在需求端,更体现在供应端。

无论是电商、出行还是生活服务领域,供应端的强大都是企业可持续运营的重要支撑之一,也将决定其能为用户提供规模的服务。因此,在美滴博弈的新阶段,用户端和客户端两大新变量。

从消费习惯来看,打车的用户习惯对美团而言是一种挑战,毕竟,绝大多数用户出行的第一选择是滴滴而不是美团。然而,从供应端的板结来看,美团的维度要比滴滴高。

在出行领域关于平台选择问题,地歌网采访过不止20位网约车司机,给到的答案无一例外是只要能挣到钱,不会考虑独钓于一条独木舟上,如果可以选择,会做出更多的选择。司机端的稳定性不能得到保证,这会给后进者提供不少发展空间。

值得注意的是,对于到家、到店服务而言,美团主要是从底层系统上建构与商户的关系,比如一家餐饮店接入美团平台,获得的不止是高比例的营收,更包括供应链、ERP、买单、预定、点单等一系列SaaS服务在内的整套系统。目前,美团商家端活跃用户超过300万家,特别是有了点评资源的加入,美团更是如虎添翼。

trustdata数据显示,美团外卖和饿了么商家重合度达27.1%,美团外卖独立商家资源占到33.7%。这个板结对于滴滴而言,攻克商家端的板结并非一日之功。

用户习惯和商家板结效应都是企业发展到一定的阶段才出现的新变量。正因此,美团和滴滴正面临新的挑战。

另外,一个不容忽视就是监管新变量。

无论国内还是国外,互联网企业作为创新的标杆,但是随着规模体量的增长,为促进规范的形成,监管的介入必然紧随其后。英国著名投资者吉姆·梅隆CNBC的论坛上评价欧盟对谷歌罚款,FB泄漏门时强调,科技企业的飞速增长已成为过去式,与日增长的是政府监管。

在中国科技圈也如此,互联网行业多业态正在告别“蛮荒时代”,只顾市场而忽视监管的做法将遭遇严管,前有对网络视听环境的严整,关闭了“内涵段子”等,后有,美团滴滴割据战中的监管介入。

在美团和滴滴的战争之中,监管的问题更加明显。

自从网约车新政执行以来,在牌照、竞争等均有相关监管部门的介入,市场和监管之间的的平衡问题备受关注。当无锡外卖市场正在价格战中打得酣畅淋漓之时,多部位同时约谈美团、滴滴、饿了么等,瞬间各种打架的态势被叫停,竞争由热转冷。

不管是新变量还是老变量,每一个点都不矛盾,严格而讲,美团和滴滴在资本、价格、执行力上受限程度不高,真正出现问题的地方是新变量。

破局

如今,美滴之战依然在持续发酵中。

从老变量到新变量的规律作用下,美团首当其冲的要破用户和监管的变量,而滴滴则要在商家和监管上去突围。

自从4月滴滴无锡外卖实验后,继而迎来6月开城季,滴滴外卖连开南京、泰州两城,据说成都的骑手正在火热招募中。从这一阵势来看,滴滴是铁了心要做外卖了。从目前来看,滴滴从中分一杯羹的破局动作除了烧钱,还是烧钱,依然在老变量中打转。

这个也不难理解,对于滴滴而言,快车、专车、出租车等业务只单纯的在车的维度上延展,用户足够,却没有足够的供给,只能采取“下策”,170亿美金趴在账上,先烧起来抢一段时间再说。

近日,地歌网内容部在晨会中有讨论互联网的商业模式创新,其中有谈到,刚需在“点”上很难出现商业模式,比如美团外卖的单点运营,比如共享单车在最后一公里出行上下功夫,这些单点在构建商业循环上均不容易,更难形成点线面”一体化的大后方。

滴滴在这场战争中“破无可破”。

在战略规划中,滴滴并没有在车的维度上去做纵深,自然在供给端无法保证司机的稳定性,也形成不了司机、支付、平台之间的循环。滴滴从外卖切入对阵美团,如同平地起高楼,在造血机制没有形成之前,要谈破局实乃不易。

与之相比,美团点评在模式上逐渐“培养”起一段自适应的能力。

经过多年的发展和多次架构调整,美团已经形成了酒旅、到店、到家、出行四大业务部门并驾齐驱的格局。通过各业务部署之间的连接和打通,形成了线上线下联动的生态体系。

正如自然生态中结构最为复杂的热带雨林,具备着最高的抵抗力稳定性,足以去面对外界的冲击。而美团则背靠稳定的多维生态体系,得以傲立于生活服务第一平台,这成为了其发展的壁垒,也成为其在出行领域发展的推动力。

在用户端破局,美团点评可以通过多板块撬动,在自我的生态场景激活需求端。

对于C端的需求,有一个相当顺畅的场景转化逻辑,三五好友尽兴而来,约完饭后,很大概率上会产生K歌或者看电影等娱乐需求,按照中国娱乐习惯,若不如此,如何兴尽而返呢?在吃饭和K歌的场景之间,很容易产生打车的需求,若是这些需求建立在外出旅行的基础上,则业务链条会变得更长。

据美团点评数据显示,用户到酒店后,32%的人除了住宿外还进行餐饮消费;17%的住宿时还进行休闲娱乐消费。

另一方面是对监管的突破。从美团近期的营销动作中可窥一二。

用美团打车吃饭最高减三十、看电影最高减二十、点外卖最高减二十……当监管介入之时,美团打车在集团生态内进行场景化补贴,采用打车就送吃饭、电影票、外卖等优惠券的方式,不仅能够为用户的真实生活服务需求提供补贴,而且绕开了价格战泥淖。

在新老变量的问题上,美团的优势更明显。

2018-06-14

你的哪个进球最精彩?

“Next

球王贝利在采访时的这句充满自信的经典回答激励了一代足球人。“Next”是对未来的自信,而自信从来都是源于实力。这位绿茵场上的黑珍珠,凭借1366场比赛1283粒进球,成为足球史上至今无人超越的存在。

NEX,也是vivo新一代旗舰机的名字。

612日,上海。在黄浦江边一个由旧码头筒仓改造而成的艺术公共空间里,vivo在近几百位媒体和粉丝的见证下,发布了对其而言极具革新意义的新一代旗舰机vivo NEX

艺术码头内,没有明星代言,没有名嘴坐镇,就连主持人都是位首次公开露面的年轻产品经理。就这样,vivo的新一代旗舰机vivo NEX以异于往常的低调作风发布了。从发布会的调子上,能清晰读出vivo想用产品为自己正名的决心。

vivo NEX

晚上1930,在充满未来感的蓝色灯光照射下,大屏幕中布满陨石坑的神秘星球上,一部手机的剪影慢慢浮现,震得座椅都在微颤的背景音乐骤停,会场中响起了人工智能Jovi的声音:

“What is NEX

身着蓝色衬衫的vivo高级副总裁倪旭东此时走上舞台,手持vivoNEX,仿佛是在唠家常似的说道:这就是NEX

V粉坐席上瞬间响起了热烈的掌声。因为自概念机APEX起,V粉们都在关注这款全面屏革新之作的量产机型问世。

骁龙845处理器,8GB内存,256GB UFS 2.1存储空间, 后置双核1200万+500万双摄像头,主CMOS是与小米MIX 2S同款的索尼IMX3634OIS 光学防抖——作为一款旗舰机,vivo NEX手握入场拼杀的基本配置。并且,从售价上便能看出vivo要冲击的是中高端市场,标配版售价3898元,旗舰版8G+128G版本售价4498元,8G+256G版本售价4998元。

但这只是达到与其他品牌同一量级机型相抗衡的基准线,vivo NEX 最富有冲击力也是最让大家期待的亮点在于无刘海、正面无开孔的零界全面屏

6.59 英寸 19.3:9 OLED屏幕上,vivo NEX 去掉了iPhoneX刘海,也大幅度削减了小米mix2s下巴宽度,当然也没有夏普Aquos S2美人尖,实现了91.24%的屏占比,在这场智能手机全面屏的全民大考中给出了自己独一份的答案。

为了实现这一效果,vivo在这款时隔一年半才推出的旗舰机上可谓是煞费苦心,将屏幕上的所有原件都隐藏了起来。

首先,vivo NEX隐藏了摄像头,通过复杂机械与软硬件的结合,将前置摄像头隐藏在手机内部。vivo在机身顶端部署的800万像素升降式前置摄像头,通过微传感系统和精密的微型步进马达,搭配独立驱动IC和精密控制算法,控制升降行程,可在用户自拍时实现流畅安静地快速升起。

此外,vivo NEX隐藏了听筒,采用全屏幕发声技术替代传统手机的不开孔听筒方案,通过微震动单元驱动上方屏幕集中发声,用户可收获更饱满的低音与更柔和的高音,听感更佳。

不仅如此,vivo NEX还隐藏了指纹识别感应器,在屏下指纹技术上进行了突破,vivo首创并日益成熟的第三代屏幕指纹技术将指纹图像精度提升50%,解锁速度提升10%,指纹图像精度提升10%,也可用于支付等屏幕指纹操作场景。

最后,vivo NEX隐藏了感应元件,通过光线数据补偿算法,通过屏下光敏将光线感应器隐藏在屏幕下方,并且把微缝红外隐藏在屏幕顶端。

通过这些隐藏技能,vivo NEX无刘海、不开孔、超窄边框的设计刷新行业标准,做出了目前全球智能手机市场上最接近全面屏的屏幕。

除了刷新标准的全面屏,在自己的传统强项拍照与音质上,vivo仍然坚守阵地。vivo NEX采用升级版的AI拍照和Hi-Fi技术。

不过,与以往专注于拍照和音质不同的是,vivo NEX 尝试了更加全面的技术突破,针对AI和游戏也进行了深度的优化升级。

升级后的人工智能Jovi,实现了对系统和第三方应用软件的覆盖,可以理解复杂语言。机身左侧的Jovi专属按键,可提供搜索、翻译、购物比价、路线推荐等多项智能服务。用户可以通过命令教学自定义Jovi操作,Jovi也可以通过“Jovi广场学习其他用户的指令操作。

在游戏方面,vivo也补齐了进度。在手游用户日益增多的今天,出色的游戏体验已经不是智能手机的加分项而是必选项。vivo NEX 内置Adreno630显示芯片、搭载HPUE4×4MIMO多重天线技术;工程师团队改写安卓系统的进程调度机制,与腾讯、网易分别合作成立了游戏实验室,与Unreal Engine虚幻引擎中国达成技术合作,并对头部游戏进行深度优化。

在配置、屏幕、拍照、音质、AI和游戏上,vivo NEX都至少达到了行业中上游的水平。

从不出错到谋突破

在新品频发的季节里,vivo NEX绝不是一款凑数、刷存在感的产品。从vivo这一路走来的路线上我们就能看出,在这个节点上发布的 vivo NEX 任重而道远,承载了vivo向高端定位、品质取胜转型的重任。

vivo不是智能手机市场的元老。2009年前后,随着功能机退出市场,中华酷联依靠运营商渠道在智能手机市场实现了份额的快速提升,一度占据国产手机一半以上的市场份额。2014年起,随着运营商宣布连续三年大幅降低终端补贴策略,国产手机面临寒冬。

也正是在此时,小米在互联网渠道上强势发力,一度以6.35%的市场份额超过中兴跻身全球前五,使中华酷联的市场地位受到强烈冲击。除了华为之外,联想、酷派、中兴相继陷入困境。

vivo彼时在做什么?

它既没有加入那场运营商的狂欢,也没有选择跟随小米进军线上。vivo选择了扎进线下渠道,通过扩张实体店面站稳脚跟。

vivo通过大量开设线下店铺占领三四线城市,冠名爆款节目,签约头部明星,铺设户外广告……总之,提高曝光量,霸占消费者的眼球,以快速扩张的线下渠道占据市场。

当时没有做运营商渠道的原因,是我们认为做产品最终是要成为消费者满意的产品,而不是运营商满意的产品。倪旭东如此解释道,至于线上品牌,我们认为,用户对于手机品牌的概念是不分线上与线下的,只要做到服务统一就是一个品牌,况且当时vivo也没能力做第二个品牌。

进入市场容易,难的是活下去。对于vivo来说,在市场激变的环境下,要做正确的事情不犯错,难在面临每个阶段时做出正确的选择。

vivo做出的正确选择,就是专注于拍照和音质,将这两点做到业内拔尖的水准。从2011年发布第一款手机至今,vivo的产品基因从未改变,其主推的XplayX系列,始终聚焦拍照和音乐。

2015Q4vivo33.8%的增速实现出货量1100万台,占据中国智能手机市场9.4%的份额,位居第五位。2016Q1vivo在中国出货量同比增速达到121.7%,进入中国市场前三,在全球市场的增速达到123.8%,进入全球市场前五。

2015-2016两年中,vivo在全球智能手机市场出货量增速放缓甚至萎缩的情况下,逆势实现增长。而这段时间也正是小米在供应链失配和面对OV线下围剿后,出货量大幅削减的时期。

这样的成长路径让许多人将vivo的成功归于营销,但事实并不尽然。2017年,vivo35.71%的用户留存率成为中国市场除苹果外最具忠诚度的品牌,位列安卓阵营第一。

如此之高的用户留存率不是营销能做到的,它依赖的是产品本身。正如倪旭东所说,对于品牌来说,产品是基础,营销是放大器。作为一家聚焦产品和服务的公司,如果产品和服务没有做好,光靠营销,它会死得更快。

所以,在产品品质的把关上,vivo也从不犯错。

不犯错,让vivo一路也算顺利地走到了今天,进入智能手机的决赛场。然而,到了这个阶段,光考虑不犯错显然不够了,智能手机红海中,不进则死,没有人能够例外。

这次,vivo通过vivo NEX向外界证明了其在研发上的用心和在创新上的决心,它的卖点并不只是一块屏,而是代表了vivo从巩固了近8年的影音、拍照长板中走了出来,在积淀数年之后开始了全面的研发突破。

产品的突破,折射的是其身后企业战略的转型。

20174月,vivo召集众多手机行业供应商们到东莞总部,向供应商们传达了一个信号:vivo要调整合作方式和节奏,一改之前的技术跟随策略,加码科技创新,在涉及手机创新的关键领域提前布局,要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月,甚至36个月。

如今,vivo已在深圳、东莞、南京、杭州、北京、美国硅谷和圣地亚哥成立了七个研发中心。深圳侧重软件应用,东莞长安进行硬件研发,南京和杭州侧重拍照以及图像算法,北京重在5G的研发与应用,美国的两个研发中心主攻专利和人工智能。

这样的部署足以体现vivo的野心。

随着产品研发逐渐实现突破,viv也升级了品牌营销策略。赞助达沃斯论坛、成为NBA合作伙伴、签约NBA球星库里、赞助俄罗斯世界杯、选择年轻有实力的明星代言……vivo的重心已经从娱乐节目向更高端的政经和体育活动转移,向消费者展现的品牌形象也更加积极向上。

在国际化战略上,vivo通过投资建厂和本地化采购,先后在印度和东南亚站稳脚跟,还将继续拓展至非洲和欧洲,并且逐渐加码线上渠道,突破原先的大比例侧重线下的单一渠道战略。

穷则变,变则通,通则久。在已经进入存量市场的智能手机红海中,vivo的种种动作,都只说明一件事:它在求变。

在如今的智能手机市场,品牌要想活下去,就注定要在创新突破的道路上疲于奔命,预判、研发、生产的周期越来越短,如此一来几乎是三代产品在同时进行。如此竞争中,vivo的自我要求并不是做到及格,而是力争优秀,在这场末尾淘汰的游戏中,这是生存下去的基本态度。

从功能机到智能手机再到智慧手机,手机行业的竞争既焦灼,也暗藏生机。以未来为名的vivo新一代旗舰机不仅做到了让人眼前一亮的突破,也让我们看到了国产手机品牌研发创新的态度。“NEX”vivo对实力的自信和对未来的期许,代表的是战略和思路上的转型升级。或许,下一代vivo将会更值得我们期待。

2018-06-13

出差回来的第一件大事就是贴发票,自己垫的钱,跪着也要贴完。贴票报销的烦恼,身在职场的我们都深有同感。尤其是对于记者、销售等出差密集型的职业,贴发票更是逃不掉的“麻烦精”。

对于企业来说,传统报销模式下的差旅费用的报销及其流程管理仍然是痛点,这增加了业务、财务等部门的工作量,而不能进行系统把控或许就意味着企业成本的抬高。

另一方面,电子发票的普及同样也对企业的管理提出了新的要求,支付宝、微信支付等常用支付工具已经形成了完备的发票归集、传输系统,员工对电子发票便利性的依赖增长之下,企业如何实现高效的管理和员工体验的优化亟需解决的问题。

在这一背景之下,定位于企业报销SaaS这一垂直服务领域的一站式商旅及费用管理平台——汇联易面向市场发布。随着信息化应用的发展,电子化差旅申请、商旅预订、费用报销、财务记账等流程管理应用逐步落地,以汇联易为代表的报销SaaS平台,正在帮助企业提升工作效率、缩短差旅报销周期。

如今报销SaaS系统的普及正在推进,市场潜力巨大。作为这一行业中的国内领先企业,汇联易有着怎样的差异化特征?又将如何加速奔跑?

(一)双链路协同

汇联易之所以能够实现企业一站式商旅及费用管理,得益于其在电子化企业报销流程的基础上,搭建起上下游两条链路:上游连接企业级消费服务商,形成覆盖商旅场景的供应;下游接入具有报销及费用管理需求的企业客户,为企业报销提供从消费到入账等管理服务。

首先对于报销SaaS企业来说,其上游链路接入的商旅服务供应商的种类和规模,决定了能为企业客户提供的服务水平。

因此,快速接入行业中的头部供应商,成为了汇联易的首选。例如,用车接入了滴滴出行、神州专车等;餐饮接入了饿了么、美团点评等;机票、酒店接入了携程商旅、同程等;办公用品采购接入京东企业购……目前,汇联易与超过30家头部商旅消费企业达成合作,并以此为基础,为下游企业用户提供服务。

同时,汇联易通过集成商旅资源,针对机票、酒店等大额消费,提供“先申请,后消费”的事前管控模式。即在差旅申请过程中,员工可添加机票/酒店等行程安排,选择相应的供应商,审批后即可在汇联易平台预定。

消费后,企业客户可与供应商统一月结消费费用、申请公对公开票及对账,这可减少企业以打车票为主高达70%的零散发票审核,以及集中采购带来的直接成本和管理成本的节省。同时,基于对差旅费用及流程的把控,企业可为员工提供报销费用先行垫付等福利。

例如滴滴出行与汇联易合作上线的业务小桔闪报,为滴滴内部员工提供在线报销服务,并根据报销直通率、超标率等指标,为员工设置先行垫付信用额度,在差旅申请通过后,为其支付一定额度的报销费用,再与供应商月结费用。

下游链条中,大中型企业则是其主要客户群体,诸如滴滴出行、复星集团、蓝色光标、玫琳凯、三一重工等企业与其达成合作,目前有超160家企业客户接入。

针对复杂的商旅场景,汇联易提供精简化、标准化的管理流程。企业管理者可在后台自定义费用类型、控件等,针对境外消费等多种复杂场景,进行费用分摊、价税分离、多币种与税率体系管理等,以适应企业的财务制度。

同时通过与OracleSAPERP系统、OA、费控系统等对接,实现数据间的传递。员工在差旅场景下的费用、报销等数据可流转到企业ERP生成财务凭证,支持上游供应商推送、电子发票、纸质发票等形态的消费记录,并进行入账、成本归集,导入费用报销单中。

这一业务减少了员工在差旅申请、贴票报销流程的重复工作,及其可能存在的不规范现象,以及由此造成的成本损耗。据汇联易统计,其对差旅费用事前-事中-事后的审批管控,可提高差旅费用和日常费用合规性。

在这两条链路协作的基础上,汇联易实现扁平化信息传递,把企业在员工差旅申请、预订、报销、审批、到审核以及财务凭证处理等场景串联起来,打通从消费、入账到报销的全流程,实现一站式操作和管理。从而免除传统报销业务人工收集/粘贴发票、层层审核、财务人工对账/记录、归档等重复性工作。

正是经由汇联易所搭建的整套一站式解决方案,为企业的商旅报销流程提高效率、降低成本。而这套体系的建立,得益于其母公司汉得信息的支持。

201512月汇联易项目由内部孵化后,在2016年分拆运作。而除了技术、团队、资金的支撑之外,汉得信息还为其提供了首批客户来源。

但显然,母公司的客户输入,也使得对于母公司业务供给的依赖性过高,难以独立发展。

对此,汇联易COO倪嘉祺表示,随着其销售团队的业务发展、上游公司介绍等,来自母公司的客户比例正在大幅降低。而其经由持续的品牌积累和市场团队扩张,市场化来源的客户比例正在逐步增加。

市场增量空间巨大,报销SaaS行业快速发展,其竞争也正在加剧。因此,加速奔跑则是企业在赛道中快速胜出的发展策略。

(二)赛道加速跑

从企业发展的角度看,增量市场的获取显然优于存量市场的竞争。而对于报销SaaS来说,作为企业支出管理的一个重要环节,其市场发展的条件趋于成熟,同样具备着巨大的增量空间。

首先在业务需求角度来看,支出管理和成本控制,是企业的刚性需求。降本增效代表着企业利润空间、竞争力的提升,也将成为企业的新常态。在这其中,针对商旅场景的费控、流程管理尤为不足,这亟待报销SaaS的市场发展。

而根据汉得信息的客户调研结果,这一市场在国内的渗透率还不足1%,但需求远超现有的水平。根据IDC预测,未来几年SaaS市场年复合增长率将超过40%,这成为了汇联易等企业的发展机遇。

其次从企业信息化水平增长规模来看,随着企业服务市场、以及云计算等技术的发展,国内大部分企业的信息化程度已经有较高水平,例如SAPOracle 系统在国内用户数量已到达数万家级别。同时对于成熟的企业级办公应用,汇联易将其报销、费控系统接入,形成统一的办公协同。而这样的基础,是企业支出管理信息化乃至云化、以及实现企业间业务协同的前提。

以汇联易在201710月发布的“钉钉版”为例,这是继微信企业号之后,汇联易融合进入的第二家大型企业公共应用门户,并成为除WebApp、企业微信号之外,提供移动电子报销服务的新渠道。经由这套系统,企业客户可不再单独开发办公-报销系统,通过调整配置即可使用。

例如复兴通(复星集团与钉钉、泛微三方共同打造的移动办公系统)与汇联易进行的集成,在管理流程、OA办公系统基础之上,形成集差旅、采购、费用管理的统一平台。其中差旅申请、预订、报销、财务合帐一体化等业务,由汇联易提供服务。

另一方面,电子发票的普及同样助推报销SaaS的生长。例如微信通过微信公众号、扫一扫、钱包、卡包等业务一体化,实现微信电子发票存储、发送等功能。在星巴克、顺丰等合作企业消费,其电子发票单据可直接储存在微信卡包中。

而汇联易目前已经与支付宝、微信等企业达成合作,在汇联易发票报销体系基础上,接入支付工具所提供的支付、电子发票等业务,形成从消费到报销的线上全流程闭环。

总体来说,随着企业信息化、云应用、电子发票等多维度市场的发展之下,以汇联易为代表的报销SaaS服务商将迎来高速增长。但与此同时,其同样面临着挑战。

在前端整合企业消费供应商,接入以支付宝、微信为主的支付、发票一体化平台,后端为企业提供服务,多维的企业接入使得报销SaaS平台成为了典型的连接型企业,对于各方合作企业有着天然的强依附性。因此这种连接一旦被切断,将会丧失服务功能。这就意味着,企业需要得到足够多元的支撑,以应对可能存在的风险。

因此,快速整合上下游企业资源的能力,进而形成规模效应,将成为企业的竞争壁垒。

首先,供应端的服务企业整合是整套体系的重要支撑。因此快速接入上游供应企业、覆盖商旅各场景,是提供一体化报销SaaS服务的基础。同时,还需要与下游客户在商旅报销费控、管理业务多方整合,快速扩增市场。经过双链路快速协同发展,形成规模,从而进一步扩大规模、推动发展。

对此,倪嘉祺表示,汇联易已经完成了与商旅场景中的行业头部供应商的前端接入,目前包括滴滴出行、携程商旅、京东企业购等大型供应商在内的超30家企业,覆盖机票、酒店、用车、餐饮、会务、办公用品采购等商旅场景。

后端则主要聚焦于大中型企业客户的接入。目前已与滴滴、中集、复星、玫琳凯、蓝色光标、奥飞动漫等在内的超160家企业客户达成合作,行业拓展至互联网、传媒、保险等。

而目前,其双链路的资源整合仍在快速进行。也正是其“加速跑”的发展策略,以及由此形成的规模效应,让汇联易备受资本关注。在经过了201693000万元A轮融资、2017125000万元B轮融资后,汇联易目前实现了3亿元估值。

对此,资方蓝湖资本创始人胡磊曾表示,在报销SaaS行业中,迅速把客户群体做大、把客户数做的足够高,是企业在长期发展中的关键要点。而这也成为了蓝湖资本投资汇联易的原因,“发现这个公司(汇联易)比较快的切入拿下大量客户,用这样的方式把市场铺开。”

纵观报销SaaS赛道,企业正在以每年超100%的速度增长。而以汇联易为代表的企业,正在成长为行业佼佼者。而正是不断有这样的新兴行业发展,在技术与资本的双翼推动之下,能进一步实现企业的降本增效,并向着更高维度的信息化迈进。

2018-05-25

持续近一周的阴霾散去,北京的天空渐渐放晴,照进会议室里的阳光愈发强烈起来,工作人员把窗帘拉了拉紧。

站在LED显示屏幕前,身着黑色外套的刘成城显得格外自信。作为联合办公企业氪空间的创始人兼董事长,他将在氪空间总部的会议厅内,分享他们的品牌战略。

就在几个小时前,氪空间宣布拿下One Hennessy进军香港市场,宣告迈向国际化的第一步。而一天之前,氪空间才刚刚公布了让办公更美好的使命,并提出未来100天内的小目标:在北京、上海两地新开业12家社区,新开面积接近10万平方米,新增供应超10000个工位。

前方战线动作频传,很显然,氪空间已为今天的战略发布会成功造势

作为国内联合办公领先企业,氪空间似乎正呈现出一种厚积薄发的状态,这意味着其正在快速拓展领地、扩大规模,把服务带给更多的中小型办公团队。氪空间将以怎样的战略加速发展?又将如何引领国内联合办公?

视线回到沟通会现场,这些问题将一一得到解答。

(一)自营模式

沟通会就在北京的骏豪中央公园广场,这个与鸟巢、广州电视塔、上海中心大厦、台北101等知名建筑一同获评中国当代十大建筑的地点,正是氪空间豪华的新总部所在。

资本加持后的氪空间,显示着富创业的气势,也开始了高举高打的路径。

会议室内采用了明黄色的灯光,风格简洁明快。氪空间新近调整了会议室颜色布局,据说这会让人更加快乐,当然,他们也更换了新的logo

今天我想跟大家说的是,氪空间在今天这个时间点,我们已经成为这个行业内绝对的自营第一。刘成城豪言。

刘总傲娇的是,目前氪空间的管理面积已经达到22万平方米,更重要的是,这些场地,均为自营场地。

这个数字,比上月增长了120%,今年以来,氪空间拿地的速度一直高居不下,这正是氪空间目前的加速布局策略。仅在今年1-4月,其新增签约面积就已经达到了15万平方米。预计到今年8月底,氪空间的自营管理面积将超过30万平方米,这将是国内联合办公企业自营面积最大的规模量级。

联合办公的本质是创业维度的共享经济,这种模式将极大地降低创业者的成本,更重要的是能够让创业者更加专注于创业本身,当然,它还带有更多的科学与社交的成分。

但这种共享经济,在Wework风靡美国的时候,在大洋彼岸的中国,却有着别样的风情。获得政府的补贴与支持,采取加盟与代理模式的疯狂增长,似乎并非那么一帆风顺。

这正是氪空间为何选择重资本的自营模式的原因。刘成城表示,自营是为了统一化高标准的快速扩张。按目前氪空间的发展速度来看,平均每个月新增面积达到4万平方米,这也成为了刘成城拒绝收购扩张的原因。

氪空间一个月新开的面积可以在这个行业排第三,完全没有必要再去收购一个小于4万平米的同行,更何况它的产品质量、服务品质还需要升级到与氪空间同一标准,这对我们是没有意义的。 刘成城表示,反而按照现有标准去扩张,速度是更快的。

业内专家认为,在中国推动创业的大背景之下,实际上最不缺的就是园区以及土地,而这为氪空间选择自营提供了良好的支撑。

当然,自营的模式,也表现在对产品的制定标准上。统一的装修,统一的办公设备及基础设施,这种集采将实现成本的极大降低,而这一切,又需要规模的支撑。

测算下来,我们的装修成本会有大概20%—30%的降低,家具采购成本比市场会有40%的降低。氪空间总裁钟澍如是说。

钟澍认为,一个好的办公空间,是对于组织行为学、现代化沟通工作方式的智能解决方案。氪空间在这一块下了不小的工夫,基于此进行人性化设计,以提供更智能化、更舒适的办公空间。

比如这个房间我们用的T6灯管,在空间设计的时候会充分考虑到照明对人的影响,会去计算空间照明。在氪空间触及到用户体验的每个细节,甚至于地板材质、桌椅角度、水吧设置,都有专门的设计和布局。

他认为,氪空间在产品配置上,全方位采用了最适合办公场景的空间规划,并配套了智能化的空间管理系统。无论是在装修、项目管理系统来说,都由专业的团队管理和把控。

实际上,氪空间的高标准统一模式,目前已成为联合办公行业的高端样本。这种务实而贴近创业者的理念与实践,似乎取得了不错的成绩。

目前氪空间绝大部分社区,单体都已经实现盈利,刘成城表示。

按照行业发展的时间线,我国联合办公行业有着三种形态。

第一种联合办公企业项目多由政府扶持发展,在政策优势下,企业能够以较低的价格获得土地与办公场地,加之税收、补贴等政策优惠,建立起较为完备的联合办公空间,如早期的地方创业孵化园区,以及以德必易园为代表的创意园区等。将创业者进行快速集中,大家在一起联合办公。

第二则是在响应政府创业需求的背景下,一些企业创办创业空间,同样可以从政府获得价格较低的地块,并享受补贴等政策红利,从而便于启动招商。另一种形态,则是以投资人、投资机构为主体的众创空间建立。他们将此前曾投资过的企业进行集中,可以以较低的成本运营,并在多领域企业聚集的基础上实现投后互助,形成内循环。

第三则是以星河互联为代表的创业园区。在一个创业idea的基础上,企业招聘合适的创业者进行项目创业执行,并提供与之匹配的资本等资源以及统一的技术、财务等支持。这种模式被普遍称为包养式创业

对于氪空间来说,则是典型的第二批创业者。刘成城表示,氪空间也跟很多政府有合作。但与诸多政府支持的孵化器等机构不同的是,其选择以市场化的方式合作,这样才能保证长久地存活

但相较于诸多众创空间的竞争格局,氪空间没有采取迅速拿地,快速扩张,集合众多的初创企业,而是选择从自营端进行突破,注重创业者工作实质体验,进行精细化运营,进而形成高服务标准等分层玩法。

(二)标杆追求

凡事应时而生,应势而为。

诞生于20144月的氪空间,正值创业创新的热潮兴起。同年9月,****总理提出了大众创业、万众创新的口号。几个月后,双创作为标志性词汇开始走红,并被史无前例地写进了政府工作报告中,以鼓励创业的热情与地方在税收、资金等方对创业者的支持力度。

创新创业浪潮开始涌现,初创企业数量快速增长。

尤其是在双创提出的2014年,新登记企业增长率更是达到了45.88%的峰值(国家工商行政管理总局数据),而在2017年,国内新登记注册企业数量达到了605.9万家。新增企业正以每年百万级的数量持续增加。

大量的新创企业诞生,就意味着需要相当量级的办公空间提供场所支持,而对于一个初创企业,场地和办公等费用都是企业的大比例硬成本。

这样的背景之下,能够通过办公场地、设施等资源共享方式,降低企业尤其是中小团队成本和门槛,这比Wework诞生下的美国更为迫切。因此,主打为中小企业提供创业场地的联合办公服务企业也随之蓬勃发展。

2015年,为中小团队提供场地支持的联合办公机构呈现出大爆发的趋势,也使得这一年被称为联合办公元年,全国众创空间数量达到4471家(科技部数据)。经过两年的稳步增长,在2017年,这个数量超过5500家,呈现出了明显的沉淀状态:一些经营不善的众创空间陆续关停,行业内竞争加剧,精细化运营时代来临。

而中小企业对于办公空间的灵活性要求日益增强,咨询机构沙利文认为,未来5,中国联合办公市场预计将继续保持高速增长,到2022年市场规模可达4092亿元。随着大量资本的进入,2018年该市场将会迎来第二次增长小高潮,并进入成长期。在该阶段,联合办公的商业模式基本成熟,也将日渐被更多企业接受。

而此时的氪空间,选择加速扩张与布局,显然得天应时

20161月,氪空间从36氪分拆,并获得了A轮融资。原京东集团副总裁钟澍出任氪空间总裁,氪空间开始以联合办公为载体,实行规模化运营,并定位于全球化发展。

此后,氪空间团队持续扩张,原去哪儿网CFO朱小路、原滴滴资深副总裁陶然陆续加盟,分别出任氪空间CFOCMO。明星团队的初步建立,实际上已是氪空间高举高打策略的初定之时。

20166月,第一个氪空间社区正式开业。当时的行业竞争正处于白热化阶段。就在首个氪空间社区开业的一个月后,WeWork正式进入中国市场,首站落户上海;当年8月,优客工场在完成B轮融资后估值已经超过70亿元,跻身独角兽行列。

后进者氪空间开启了赶超之旅,自营模式+扩张战略让它迅速吸引了业界的注意。

截至20184月,氪空间在全国10座城市拥有40个联合办公场所,在北京、上海、广州、杭州、南京、武汉等城市,氪空间自营管理面积已达22万平方米,提供超过30000个工位,为近3000家企业和2万名会员提供服务。

自营带来的统一服务模式,也让氪空间得到了资本的青睐。它迅速完成了来自于IDG资本、普思资本、中民投资本等资方的多轮融资。

今年111日,氪空间再度完成了6亿元的Pre-B轮融资。

资本似乎很认可氪空间的战略路径,在去年底第一次在香港进行实地考察之后,本月22日,氪空间宣布其已经租用了位于湾仔的华懋轩尼诗道1One Hennessy大楼的11层到19层的共7层,面积达83,000平方呎,并定于2019年初完工。此外,氪空间正积极在香港岛和九龙两地寻求其他场所。

我们希望今年能在香港推出第一个联合办公空间社区,氪空间副总裁钱啸表示,我们很看好香港市场,用户的需求很充足,空间开出来可以盈利,香港的办公楼空置率较低,租金上涨的空间也很大。据高力国际表示,截至4月底,中环和金钟的空置率仅为1.9%。这意味着氪空间未来的营收有着较好的发展潜力。

总体看来,坚持自营模式构建自身壁垒成为了氪空间形成竞争力的关键因素。在这基础之上,持续盈利、保持服务品质等特征则成为其发展优势。这均指向了氪空间对于打造国内联合办公标杆的战略意图。

我们希望未来几年氪空间的规模会有一个非常显著的提升,到时候会有更多的人在氪空间里办公,刘成城表示,我们提出了一亿人的快乐办公生活的愿景

独角兽氪空间的自营尝试,是否能如京东在电商领域一样实现强势崛起,现在还难定论。但在刘成城高举高打大旗之下,似乎这一目标并不是那么遥远。

2018-04-17

地歌网从乐视汽车高管及前乐视网高管人士处独家获悉:恒大许家印已近百亿元投资贾跃亭旗下Faraday Future(以下简称FF),同时,国内某省级政府向贾旗下的FF汽车提供了100亿元的贴息贷款。

此前公开消息,FF汽车已在去年圣诞节宣布获得15亿美元投资,首期款项5.5亿美元已经到账。

而与此配套的3.641亿元广州市南沙区拿地,只是这项大工程中的一个剪影。

据悉,贾跃亭乐视网帝国的坍塌出于太多人的意料,乐视网依然身陷泥淖,股价已较最高峰时段下跌超过90%,贾跃亭质押股权已全部爆仓,因为多起官司,贾与夫人甘薇已被列入失信被执行人。

此番投资细节尚不得而知,但上述人士透露,恒大许家印私人资本投资FF后已成为第一大股东,贾跃亭已变成掌握投票权(AB股设计)的第二大股东。

上述投资事项完成后,意味着贾跃亭重新获得了近300亿元的宝贵资金,FF造车之路在解决了资金压力后,重新步入坦途。而乐视汽车的成功,将成为贾跃亭东山再起的关键一役。

微信公众号:IT老友记

网址:www.diggg.com.cn

来源:http://www.diggg.com.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=8&id=29689

2018-04-14

近来,互联网行业动作不断。

四面树敌的美团直捣滴滴腹背,让滴滴来了个措手不及;以第一大股东自居的阿里似乎并不过瘾,95亿美金砸下把饿了么收入麾下,完成了新零售生活服务行业的首次武装;在摩拜、ofo撕逼不分高下的档口,摩拜27亿美元委身美团,被“同龄人抛弃”的流感肆虐朋友圈……

物有本末,事有始终,这些看似猝不及防的热闹背后藏着互联网行业发展的玄机——流量。这段时间,引发大讨论的互联网之事,均离不开AT格局,而今天要聊的是一个动辄便能实现超十亿级用户覆盖的行业——动图行业。

十亿?你没看错。如今,即便是亿级用户也堪称天量,即便是上刀山、下油锅也恐怕是蜀道难,然而,动图似乎天生具备这般本事。

风来了

3月,谷歌收购gif图片搜索平台Tenor,后者是美国动图行业头部企业,而在此之前,问鼎纳斯达克的搜狗也推出自己的表情应用——搜狗云表情,为何互联网巨头“盯上”了表情动图行业?

近两年,互联网行业的明星项目除了共享领域的单车、充电宝外,新零售的带动下便利店、无人货架项目,再者就是类似喜茶、玩吧这样的垂直行业,当然,不可否认的是,还有割韭菜瞬间暴富的ICO项目。其实,从游戏到电商、O2OB2B、新零售、网约车,每一个领域的格局基本步入5332的格局,行业机会越来越少。

行业壁垒形成,互联网随即进入“小时代”。

表情动图是一个典型的小切口行业,在无图不社交的移联网时代,表情动图大行其道,特别是微信、微博、支付宝、脉脉等社交应用高度普及的今天,各色暴漫、一线影星大IP、萌宠等表情包大军攻占各种社交应用场景,在IM流中异常活跃。

动图也就是动态的GIF,它常以时下流行的明星、语录、动漫、影视截图为素材,再配上简短、幽默的文字,制作成动态图片,记录人物、事件瞬间最高潮的表情、动作,限定在数秒之内不断重复。它既能高度浓缩信息,又能够传达某种强烈的情绪,在场景上更加切合、更有代入感,传情达意的效果更为活泼生动,更符合信息爆炸、碎片化的社交环境。

若在IM流中动图只起到情绪渲染作用,那么它的商业价值将无法体现。

然而,从奥巴马在白宫最后一个次记者会演讲完后丢话筒的动作到奚梦瑶维密大秀上一摔成名的精彩瞬间,马云在互联网大会上对饭局的回怼的画面冲击,甚至是人大记者会上蓝衣对红衣那个入目三分的白眼,这些记录高潮的精彩瞬间,在IM流迅速、广泛的传播。

其实,动图是一种承载信息的新型媒体形态。

表情、动图作为意义的符号本身是具备内容的特征的,也就是说,一个表情,本身就是一种媒介,它可以承载心情、状态、特征等个人属性的东西之外,理所当然也是一种传播的介质,这就具备了商业性特征。

而表情、动图所具备的具象化特征,又伴随着移动社交,能够得以广泛的传播与流转,能够在短时间内掀起“巨大的关注力”。因此,表情、动图就成为了一个巨大引力场,它不仅在理论上,更是在实际操作中证明了它的价值。

表情动图成为互联网多元化的流行文化,动图时代来临,这个行业也走进了人们的视野。

首先切入表情动图行业的有国外的GIPHY,号称“动图界的谷歌”。目前已经成为十亿美金的独角兽,在国内涌入赛道的有动图宇宙、闪萌还有SOOGIF、小猪动图、51GIF等表情动图平,整个行业呈加速状态。

流量新势力

“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。”

动图行业就是站在巨人肩膀上起来的,表情动图天生具备有与社交粘连的DNA,它与移动应用场景可实现无缝对接。

一般而言,表情动图主要是通过APISDK方式接入,通过“承包”海量中小型APP中的表情商店,以及接入巨型社交APP的表情应用,即用户使用很多APP社交功能时,即可实现调,也就实现了亿级天量的覆盖。

GIPHY日均服务用户人次超过 1.5 亿、日均服务次数超过 20 亿,Tenor月搜索请求超过120亿次,而国内的的头部企业动图宇宙日均调用量超过1.5亿……这些亿级的覆盖似乎不费丝毫力气。

例如,号称“动图界的谷歌”的GIPHY2013从搜索切入,2016年开始发力做动态GIF,它的产品被facebooktwitter等此类超级APP调用。正如闪萌陈力所言,Giphy爆发的核心在于撬动FacebookTwitter两大社交平台,其数据的吞吐量形成了非常高的壁垒。

互联网天下的武功,唯流量俯首尔。

包括美团、滴滴今日烧起的战火,无不是要实现场景的转化。大家所知道,BAT第一阵营已经紧紧把持在者流量的头部,****用一种深耕、垂化的方式劈开了第二梯队的流量。毋庸置疑,第一阵营得益于市场“教父”的功绩,第二梯队也是经历了“九死一生”后占得了天时、地利、人和才能够崛起。他们这些超级流量企业,都是流血、流汗常年积累得到的。

都说互联网是最具创新的行业,看似没有机会,却在夹缝中硬生生照进一道光来。令人震惊的是,拼多多、抖音、快手等应用在短期内便瞬间达到了亿级的流量水准。

拼多多从货品的逻辑出发,在社交场景中通过游戏式玩法,两年多时间调动3亿的用户。快手、抖音社交级的应用,通过人去连接人,在一众应用中瞬间突起。只是快手吃大蒜,抖音喝咖啡,一边土味,一边洋气的区别而已。

它们均是新流量主义的代表。这股流量新势力有一个共同的特征:在IM流中实现裂变式的增量。动图行业的流量势能爆发在二级流量入口,站在巨人的肩膀上,轻松实现亿级的用户触达,当然也属于新流量主义一派,只是,它的切口比较小,还不广为人知。

目前,表情动图的鼻祖GIPHY已经成长为10亿美金的独角兽,谷歌的进入或许无不与这个行业所爆发的量能有关,因此,撬动Tenor介入动图行业。

在国内,动图宇宙、闪萌这些行业头部都重视与QQ、微信、钉钉、支付宝等IM应用建立良好的合作关系。不过,对于动图而言,嵌入相对比较浅,浅层链接并不符合社交的逻辑,在内容载体的特性上表情动图存在自身的短板。在场景、流量上轻松拔头筹,可最大的挑战莫过于如何去实现转化。

“趋势和本质是观察事情的两个关键点”今日资本徐新表示。

即使能够在二级场景中实现亿级的覆盖,也有孰先孰后,孰优孰劣之分。今天滴滴入局外卖,寻找的是一种场景和流量的转化,但相较美团而言,滴滴的进攻点更难,因为美团先做外卖,再做打车的战略节奏更符场景、流量。

动图行业亦如此。动图好比一个流量的大吸盘,即便接入再多的应用,行业的护城河也看得见。目前,国内动图行业头牌动图宇宙的护城河更为显著。

除了API外,动图宇宙还建立起了SDK模式,接入1000多家APP,其中还有一些是独家的,累计了超过3000专业设计师,在生产力上,为上百家品牌订制了表情包,同时还和国内80%的影业发行公司建立合作伙伴关系,为上映的80%的电影制作提供动图服务。动图宇宙动图生产、制作上更为专业,传播能力和分发能力更为强大,这背后既是其最早进入行业不断深耕的累计,更是多年来形成的技术实力。

如果说流量、场景、转化为成功的三要素的话,流量之根本已经握在手,三缺一并非无解。关键是动图的风已经来了,看谁跑在前面,谁更能触达本质。