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2018-06-23

小米要腾讯乘苹果的估值。

不要怀疑,这是雷军的原话。621日,在香港IPO路演中,雷军就是那么和投资者说的。

全球巨头苹果的市值近9500亿美元,腾讯的市值也在雷军说这话的前一天首次突破了5000亿美元大关,而小米的最新估值不到700亿美元。

作为一个吃瓜群众,我都想拍拍雷军的肩膀问问他:Are you OK

正是在雷军胡言乱语的这一天,小米更新了港股招股书。招股书显示,目前小米的估值为 539-698 亿美元。这个数字与此前的1000亿美元甚至雷军预计2000亿美元估值相比,大幅下降。

面对这样的小米,若按照现代互联网口水仗史上曾有过的套路发展,腾讯此时应该说:你又不是个演员,别设计那些估值的情节!但腾讯根本没反应,想来应该是尚未把小米放在眼里吧。

小米楚门

一个普通的男人楚门,在30岁的一天突然发现自己的平凡生活竟然是一场戏!

身边的父母、朋友、同事和邻居都是演员,每秒都有上千部摄像机在对着他,他从出生起就生活着的岛上小镇是一个巨大的片场,就连大海和天空也是巨大摄影棚中的布景……

而他,从出生就在为全世界做真人秀表演,这档节目的名称正是他的名字:“The Truman Show”

这是电影《楚门的世界》讲述的故事。而雷军在为小米搭建的,就是这样一个楚门的世界。

以印度发布会上那句“Are you ok”而出道的雷军,凭借着B站的鬼畜视频迅速走入千家万户。在参加由小米冠名赞助的综艺节目奇葩说时,不但在何炅、马东等人调侃他的英语时毫不介意,还积极自黑。从那时起,就能看出雷军是一个在公众面前没有架子的企业家,并且非常具有娱乐精神。

不但在娱乐节目中表现不俗,雷军还把口才发挥在了小米上市这件大事儿上,将推介会开成了脱口秀。

当被问及估值,雷军说:这次550亿美元的定价,就是我也不想开价了,你们随便开吧。总不至于连550亿美元都不值吧?

为了有好效果,雷军还为小米引入了一个词汇新物种,他说,过去一个星期我终于想明白了,小米是全球罕见的,同时能做电商、硬件、互联网的全能型公司。

雷军解释道,新物种往往没有天敌,很快可以蔓延猖獗,高速成长,我不care小米是不是互联网公司。很多人问我到底是给小米腾讯的估值还是苹果的估值,我说我要腾讯乘苹果的估值,因为小米是全能型的。

提及2014年底小米估值450亿美元的E轮融资,雷军说,小米之所以能在三年半前就得到如此估值,也是因为投资人看到了小米未来10年、20年的发展,小米是独一无二的。

互联网公司”“新物种”“伟大的企业”“独一无二”“全能型,这些都是脱口秀演员雷军为小米搭建的楚门的世界

虽然不知道10年、20年后,独一无二的小米会变成什么样,但是至少在三年半后的今天,小米还没有展现出一家伟大企业应有的实力和姿态。

于是,小米的估值从开玩笑似的2000亿美元,到虚高的1000亿美元,再到承销商给出的750亿美元-850亿美元,最后呈现在招股书上,变成了539亿美元-698亿美元。只能说,雷军的脱口秀也无力兜住小米的估值。

估值下降还只是小米在港股市场的出师不利。在这之前,小米还推迟了国内CDR的申请。

当小米选择在港股和A股同步上市时,大家都激动了一把,无论上市结果如何,作为港股第一批同股不同权企业和A股首家CDR企业,小米的吃螃蟹精神似乎让人看到了昔日杀入智能手机领域的那个孤勇的小米。

但是,当614日证监会开出了数万字的反馈意见,小米沉默5天后选择了暂缓国内CDR

事实上,CDR制度需要试错调整、国内资本市场不稳定的确是客观原因,但小米本身估值过高也是一大因素。推迟CDR是理性的选择,但无疑让市场对小米的燥热又冷却了不少,投资者的信心将会产生动摇。

估值下降,推迟CDR,小米的上市之路从一路高歌到退一步再退一步,其实是现实之光照进了雷军出的梦想家园,迷雾散开之后,露出了真实的小米。

为估值而秀

其实,小米和楚门还是有区别的,虽然他们都在一个被编织的美丽外衣中,但小米自知。

小米究竟是谁,雷军是最清楚的。但心里清楚是一回事,向大众宣传是另一回事。就像在推介会上,雷军的大话,无非仍是在拉估值,提升投资者的信心。

这样的事儿,雷军一直在做,最典型的就是近段时间雷军强调的互联网属性。雷军最近说了太多遍互联网企业,以至于大家几乎就要相信了。不过,互联网业务营收占比20%的苹果尚不能称为互联网企业,互联网营收占比仅为9%的小米实在底气不足。

只是,互联网企业这个标签在上市关口实在太重要了 ,对于资本市场来说,硬件公司的估值想象空间远小于互联网公司。小米也很清楚这个定位对于估值的重要性,但要在短时间内成为一家互联网企业,小米做不到啊

根据小米招股书显示,其营收主要由智能手机、IoT与生活消费产品和互联网服务构成。其中,智能手机营收占比超过七成,互联网服务营收不足10%。在2015年至2017,小米智能手机占总营收的比例分别是80.4%71.3%70.3%,而互联网营收占比分别为4.9%9.6%以及8.6%,且广告是其中最大的收入来源,其它互联网服务收入主要来自线上游戏。

今年Q1小米手机销量2841.3万台,作为入门机和中端机的红米为1106.9万台和1099.1万台,共占出货总量的77.6%。高端旗舰为49.6万台,仅占1.7%。如此产品布局下,小米2015-2017年的智能手机平均售价分别是807.2元、879.9元和881.3元,均价甚至没有过千元。

从数据中可以清晰看出,小米的主业务仍是硬件,而硬件中又以手机为主,手机中红米占据近8成出货量。必须要警惕的是,性价比战术无疑正在消耗小米的品牌价值。QuestMobile数据显示,2017年小米的忠诚度为27.9%,低于华为、OPPOvivo,更无法和苹果相提并论。

小米倚重低端机型的巨大发货量获得主要的营收,在此基础上1.9亿MIUI用户也开始进入小米互联网业务的目标收入群。但是,低端机用户的消费习惯与高附加值的互联网服务之间,存在难以调和的矛盾,再加上低忠诚度,小米的互联网服务至今无法打出一个可持续、有吸引力的模式来,硬件+互联网+新零售的铁人三项战略对于如今的小米来说,仍然只是一个目标。

事实就是如此,但雷军仍在用互联网企业”“新物种等标签为市场洗脑。并不能说雷军浮夸,只是他也不得不这样做。

智能手机的红海中,谁的日子都不好过,主业务硬件利润低的小米尤其如此。但性价比是立足根本的同时,也是镣铐——既为小米贡献了近8成的出货量,又限制了小米向高端发展的愿望。

华为P20大卖、vivo推出了NEXOPPO也推出了Find X,在国内智能手机厂商纷纷向高端进军的时候,小米最新旗舰机小米8还在堆砌配置和三千元关口上徘徊。

估值下降、转型困难、利润稀薄,小米的未来之路仍在迷雾之中,雷军不得不以高附加值的互联网招牌为自己呐喊,为小米拉来资本保证近几年的生存,为小米争取尽量多的时间。

推介会上,雷军说:好的公司靠利润,伟大的公司靠人心。小米要做伟大的公司……未来10年,世界上最大的手机公司极有可能是一家中国公司,不是华为,就是小米。有极大的概率,就是小米

祝雷军和小米美梦成真。

2018-06-15

文 | 陆智秀

近观互联网轶事,滴滴和美团之争可谓一波接一波脉冲式的推进。

时间是全球互联网渗透率高达46%“青壮年”时间,格局是仅次于阿里、腾讯之外的大格局。论贡献,一定程度上,美团改变了现代人的吃饭方式,而滴滴则改变了人们的出行方式;论能量,在BAT三座大山面前,美团在生活服务领域,滴滴在出行领域均取得绝对的领导地位;论野心,美团和滴滴相互进入,不断进阶“改变世界”的高峰。

兵无常势,水无常形,美团和滴滴之争的局势也在不断地演进,新旧变量之规律赫然显现,而且正在起作用。且看,在美团和滴滴这场巅峰对战中,孰更能运用之妙,孰更有成竹在胸?

老变量

一言以蔽之,互联网企业无外乎流量生意,流量必须发展成规模,但是,并非所有企业都能够成为规模,对一些直奔盈利的企业则是一门生意,而巨头、独角兽级别的企业基本上都是奔着规模经济走。之于长远的规模经济,短期内肯定无法盈利,此时,To VC的战略至关重要,BAT如是,今天的京东、美团、滴滴等企业亦如是。

毋庸置疑,资本是一个重要的变量。

若当年阿里没有孙正义2000万美元的输血,或许已经在“骗子公司”的初印象中灰飞烟灭;京东若得不到今日资本1000万美元的扶持,不会有今天傲视“美苏”,剑指天猫的万丈豪情;回到今天的共享单车,如果没有百亿资金的投入,也不会从颜色之争演变为今天的巨头之争。

美团和滴滴在各自地盘能够扎下根基,也是一轮接一轮资本眷顾的结果。

美团创业八年,融资总额超过84亿美元,其中至少74亿美元发生美团与大众点评合并之后。滴滴同样显示出无与伦比的资本能力,创业5年间,已经从超过30个机构和个人手中拿到17轮海内外的融资,总融资金额高达1560.7亿元。

资本是互联网发展的必须要素,也是互联网造风运动的标配。当企业端转向用户端之时,价格变量就显得尤为重要。

烧钱是中国互联网企业互联网的典型特征,众所周知,互联网企业素以商业模式创新见长,其中妙就妙在流量(用户)能够变为“资产”,成为互联网规模价值转化的利器。

在抢夺用户的割据战中,让利、补贴、免费甚至很多的营销动作都是在价格的变量中赢得竞争。

据不完全数据显示,2015年外卖O2O领域狼烟四起,美团外卖当时至少烧了5亿美金,饿了么有约11亿美金的投入;当年新成立的口碑网一口气砸下3亿元抢夺市场,百度扬言要壕掷200亿到O2O的战局中,据悉,当年四大玩家烧掉至少超过40亿美金,只为培养用户习惯。

无独有偶,网约车领域同样如此。2012年前后,网约车横空出世,价格战随之而来,据悉,高峰时期有超过30家各类打车App参与竞争,数以十亿计的资金化为弹药,用于对市场份额的争夺。在滴滴和快的没有合并之前,在烧钱竞赛中双方投入资金均超过20亿美元,紧接着,优步中国入乡随俗,宣布投入10亿元用于打价格战。

(补贴大战)就像武林高手过招,谁也不敢收手,一收手就前功尽弃。作为滴滴的投资方,巨大的亏损让马化腾都为之心惊,他在香港大学演讲时透露,滴滴最高一天曾亏损超过4000万。

即使有资本和价格的拥趸,江山并非拱手而得,必须靠“打”,那么执行力务必是竞争的一大关键因素。

在执行力上,近可观ofo和摩拜的较量,当摩拜刮在上海、北京等城市刮起一阵橙色风暴之时,ofo一方面产品上采用低成本、产能周期快策略,另一方面,采取短平快的地推战法,自此ofo迅速走出校园,以后来者居上的态势一度占据市场榜首。不得不说,ofo的执行强于摩拜。远的有美团和点评当年的角逐。创业之初,美团启用干嘉伟担纲,而点评不得不动用同是阿里中供系的吕广渝,最终,美团以狼性的执行,从农村包围城市,最终把点评收入囊中。

资本、价格、执行力是互联进入市场早期培育用户习惯、跑马圈地的三大老变量。当各个领域的头部出现之时,这些变量将会失灵。

回到美滴之战中,在资本层面,美团和滴滴已渐入佳境的模式融资都不会是太难的问题。一位业内人士告诉地歌网,滴滴一天有1500万的成交订单,美团外卖一天破2000万单,只凭这点,资本都会自动找上门来。

“对于初创企业,现在资本主要看能不能赚钱,烧钱那套已经不管用了。”鼎晖投资应伟如是评价现在的烧钱模式。他说在互联网格局稳定的今天,资本很少会为野蛮时期的疯狂烧钱买单,短期内(1-2年)看不到盈利模式则不会考虑冒险。

无论是美团打车还是滴滴外卖,不难观察,如今的价格战充其量成为一种刺激反应,滴滴无锡外卖刮起一阵补贴风后,刺激停止,市场如同尘归尘、土归土一般,最终比拼的落地已经不在价格战的优势上了。美团打车进击上海市场亦如此,当美团打车以司机端免佣金,乘客端8%抽成攻城之时,一边是市场监管的介入,一边是战略上并非一味的补贴,相较之,美团打车采取结硬寨打呆仗的“慢动作”,滴滴则试图在司、乘端提高好评率。

在资本、价格层面,美团和滴滴作为大玩家都有玩得起的筹码,更不用说,执行力这个点上的比拼了。两家企业有今天的成绩,无一不是经过血海厮杀,披荆斩棘,执行力不会成为比拼高下的屏障。

随着态势的转变,美滴的战场上有了新的变量。

新变量

严格来讲,美滴之争和老变量的关系并不大,它是所有互联网企业都面临的问题。

美团和滴滴在今天的发展中间,其还面临新的三座大山,因为在生活服务的垂直领域,发展到一定的阶段,即需要to B 也需要 to C

自古图功易、成功难,成功易、守功难。

从1到10 ,美团和滴滴走到了相互进入的发展阶段,然而,这个阶段必须破的屏障出现了哪些新的改变?

首先,是消费习惯问题。

不妨观察一下目前电商领域流量的分布规律。显然,低端”用户多聚集在淘宝、拼多多等平台;高端”用户集中在寺库、洋码头、小红书等以跨境、奢侈名品为核心的平台;介于低端和高端用户之间的群体大部分集中在京东、阿里等第一阵营的平台中整体来看,用户群体结构相对稳定,很难撬动一个level的用户流转到另外一个level

互联网市场教育的小学科普,中学基础,现在可谓到了大学自由生长的阶段。目前,各类手机应用层出不穷,选择面很广,据悉在成千上万的应用中,然而,通常每个个人手机上必装应用不会超过30款。听音乐用网易,看电影用爱奇艺,买3C家电上京东,而服饰品类选择天猫,打车用滴滴,叫外卖用美团或者饿了么……

用户粘性一旦形成,很难发生改变,这个迁移成本极高。

实际上,新变量不止是在需求端,更体现在供应端。

无论是电商、出行还是生活服务领域,供应端的强大都是企业可持续运营的重要支撑之一,也将决定其能为用户提供规模的服务。因此,在美滴博弈的新阶段,用户端和客户端两大新变量。

从消费习惯来看,打车的用户习惯对美团而言是一种挑战,毕竟,绝大多数用户出行的第一选择是滴滴而不是美团。然而,从供应端的板结来看,美团的维度要比滴滴高。

在出行领域关于平台选择问题,地歌网采访过不止20位网约车司机,给到的答案无一例外是只要能挣到钱,不会考虑独钓于一条独木舟上,如果可以选择,会做出更多的选择。司机端的稳定性不能得到保证,这会给后进者提供不少发展空间。

值得注意的是,对于到家、到店服务而言,美团主要是从底层系统上建构与商户的关系,比如一家餐饮店接入美团平台,获得的不止是高比例的营收,更包括供应链、ERP、买单、预定、点单等一系列SaaS服务在内的整套系统。目前,美团商家端活跃用户超过300万家,特别是有了点评资源的加入,美团更是如虎添翼。

trustdata数据显示,美团外卖和饿了么商家重合度达27.1%,美团外卖独立商家资源占到33.7%。这个板结对于滴滴而言,攻克商家端的板结并非一日之功。

用户习惯和商家板结效应都是企业发展到一定的阶段才出现的新变量。正因此,美团和滴滴正面临新的挑战。

另外,一个不容忽视就是监管新变量。

无论国内还是国外,互联网企业作为创新的标杆,但是随着规模体量的增长,为促进规范的形成,监管的介入必然紧随其后。英国著名投资者吉姆·梅隆CNBC的论坛上评价欧盟对谷歌罚款,FB泄漏门时强调,科技企业的飞速增长已成为过去式,与日增长的是政府监管。

在中国科技圈也如此,互联网行业多业态正在告别“蛮荒时代”,只顾市场而忽视监管的做法将遭遇严管,前有对网络视听环境的严整,关闭了“内涵段子”等,后有,美团滴滴割据战中的监管介入。

在美团和滴滴的战争之中,监管的问题更加明显。

自从网约车新政执行以来,在牌照、竞争等均有相关监管部门的介入,市场和监管之间的的平衡问题备受关注。当无锡外卖市场正在价格战中打得酣畅淋漓之时,多部位同时约谈美团、滴滴、饿了么等,瞬间各种打架的态势被叫停,竞争由热转冷。

不管是新变量还是老变量,每一个点都不矛盾,严格而讲,美团和滴滴在资本、价格、执行力上受限程度不高,真正出现问题的地方是新变量。

破局

如今,美滴之战依然在持续发酵中。

从老变量到新变量的规律作用下,美团首当其冲的要破用户和监管的变量,而滴滴则要在商家和监管上去突围。

自从4月滴滴无锡外卖实验后,继而迎来6月开城季,滴滴外卖连开南京、泰州两城,据说成都的骑手正在火热招募中。从这一阵势来看,滴滴是铁了心要做外卖了。从目前来看,滴滴从中分一杯羹的破局动作除了烧钱,还是烧钱,依然在老变量中打转。

这个也不难理解,对于滴滴而言,快车、专车、出租车等业务只单纯的在车的维度上延展,用户足够,却没有足够的供给,只能采取“下策”,170亿美金趴在账上,先烧起来抢一段时间再说。

近日,地歌网内容部在晨会中有讨论互联网的商业模式创新,其中有谈到,刚需在“点”上很难出现商业模式,比如美团外卖的单点运营,比如共享单车在最后一公里出行上下功夫,这些单点在构建商业循环上均不容易,更难形成点线面”一体化的大后方。

滴滴在这场战争中“破无可破”。

在战略规划中,滴滴并没有在车的维度上去做纵深,自然在供给端无法保证司机的稳定性,也形成不了司机、支付、平台之间的循环。滴滴从外卖切入对阵美团,如同平地起高楼,在造血机制没有形成之前,要谈破局实乃不易。

与之相比,美团点评在模式上逐渐“培养”起一段自适应的能力。

经过多年的发展和多次架构调整,美团已经形成了酒旅、到店、到家、出行四大业务部门并驾齐驱的格局。通过各业务部署之间的连接和打通,形成了线上线下联动的生态体系。

正如自然生态中结构最为复杂的热带雨林,具备着最高的抵抗力稳定性,足以去面对外界的冲击。而美团则背靠稳定的多维生态体系,得以傲立于生活服务第一平台,这成为了其发展的壁垒,也成为其在出行领域发展的推动力。

在用户端破局,美团点评可以通过多板块撬动,在自我的生态场景激活需求端。

对于C端的需求,有一个相当顺畅的场景转化逻辑,三五好友尽兴而来,约完饭后,很大概率上会产生K歌或者看电影等娱乐需求,按照中国娱乐习惯,若不如此,如何兴尽而返呢?在吃饭和K歌的场景之间,很容易产生打车的需求,若是这些需求建立在外出旅行的基础上,则业务链条会变得更长。

据美团点评数据显示,用户到酒店后,32%的人除了住宿外还进行餐饮消费;17%的住宿时还进行休闲娱乐消费。

另一方面是对监管的突破。从美团近期的营销动作中可窥一二。

用美团打车吃饭最高减三十、看电影最高减二十、点外卖最高减二十……当监管介入之时,美团打车在集团生态内进行场景化补贴,采用打车就送吃饭、电影票、外卖等优惠券的方式,不仅能够为用户的真实生活服务需求提供补贴,而且绕开了价格战泥淖。

在新老变量的问题上,美团的优势更明显。

2018-06-14

你的哪个进球最精彩?

“Next

球王贝利在采访时的这句充满自信的经典回答激励了一代足球人。“Next”是对未来的自信,而自信从来都是源于实力。这位绿茵场上的黑珍珠,凭借1366场比赛1283粒进球,成为足球史上至今无人超越的存在。

NEX,也是vivo新一代旗舰机的名字。

612日,上海。在黄浦江边一个由旧码头筒仓改造而成的艺术公共空间里,vivo在近几百位媒体和粉丝的见证下,发布了对其而言极具革新意义的新一代旗舰机vivo NEX

艺术码头内,没有明星代言,没有名嘴坐镇,就连主持人都是位首次公开露面的年轻产品经理。就这样,vivo的新一代旗舰机vivo NEX以异于往常的低调作风发布了。从发布会的调子上,能清晰读出vivo想用产品为自己正名的决心。

vivo NEX

晚上1930,在充满未来感的蓝色灯光照射下,大屏幕中布满陨石坑的神秘星球上,一部手机的剪影慢慢浮现,震得座椅都在微颤的背景音乐骤停,会场中响起了人工智能Jovi的声音:

“What is NEX

身着蓝色衬衫的vivo高级副总裁倪旭东此时走上舞台,手持vivoNEX,仿佛是在唠家常似的说道:这就是NEX

V粉坐席上瞬间响起了热烈的掌声。因为自概念机APEX起,V粉们都在关注这款全面屏革新之作的量产机型问世。

骁龙845处理器,8GB内存,256GB UFS 2.1存储空间, 后置双核1200万+500万双摄像头,主CMOS是与小米MIX 2S同款的索尼IMX3634OIS 光学防抖——作为一款旗舰机,vivo NEX手握入场拼杀的基本配置。并且,从售价上便能看出vivo要冲击的是中高端市场,标配版售价3898元,旗舰版8G+128G版本售价4498元,8G+256G版本售价4998元。

但这只是达到与其他品牌同一量级机型相抗衡的基准线,vivo NEX 最富有冲击力也是最让大家期待的亮点在于无刘海、正面无开孔的零界全面屏

6.59 英寸 19.3:9 OLED屏幕上,vivo NEX 去掉了iPhoneX刘海,也大幅度削减了小米mix2s下巴宽度,当然也没有夏普Aquos S2美人尖,实现了91.24%的屏占比,在这场智能手机全面屏的全民大考中给出了自己独一份的答案。

为了实现这一效果,vivo在这款时隔一年半才推出的旗舰机上可谓是煞费苦心,将屏幕上的所有原件都隐藏了起来。

首先,vivo NEX隐藏了摄像头,通过复杂机械与软硬件的结合,将前置摄像头隐藏在手机内部。vivo在机身顶端部署的800万像素升降式前置摄像头,通过微传感系统和精密的微型步进马达,搭配独立驱动IC和精密控制算法,控制升降行程,可在用户自拍时实现流畅安静地快速升起。

此外,vivo NEX隐藏了听筒,采用全屏幕发声技术替代传统手机的不开孔听筒方案,通过微震动单元驱动上方屏幕集中发声,用户可收获更饱满的低音与更柔和的高音,听感更佳。

不仅如此,vivo NEX还隐藏了指纹识别感应器,在屏下指纹技术上进行了突破,vivo首创并日益成熟的第三代屏幕指纹技术将指纹图像精度提升50%,解锁速度提升10%,指纹图像精度提升10%,也可用于支付等屏幕指纹操作场景。

最后,vivo NEX隐藏了感应元件,通过光线数据补偿算法,通过屏下光敏将光线感应器隐藏在屏幕下方,并且把微缝红外隐藏在屏幕顶端。

通过这些隐藏技能,vivo NEX无刘海、不开孔、超窄边框的设计刷新行业标准,做出了目前全球智能手机市场上最接近全面屏的屏幕。

除了刷新标准的全面屏,在自己的传统强项拍照与音质上,vivo仍然坚守阵地。vivo NEX采用升级版的AI拍照和Hi-Fi技术。

不过,与以往专注于拍照和音质不同的是,vivo NEX 尝试了更加全面的技术突破,针对AI和游戏也进行了深度的优化升级。

升级后的人工智能Jovi,实现了对系统和第三方应用软件的覆盖,可以理解复杂语言。机身左侧的Jovi专属按键,可提供搜索、翻译、购物比价、路线推荐等多项智能服务。用户可以通过命令教学自定义Jovi操作,Jovi也可以通过“Jovi广场学习其他用户的指令操作。

在游戏方面,vivo也补齐了进度。在手游用户日益增多的今天,出色的游戏体验已经不是智能手机的加分项而是必选项。vivo NEX 内置Adreno630显示芯片、搭载HPUE4×4MIMO多重天线技术;工程师团队改写安卓系统的进程调度机制,与腾讯、网易分别合作成立了游戏实验室,与Unreal Engine虚幻引擎中国达成技术合作,并对头部游戏进行深度优化。

在配置、屏幕、拍照、音质、AI和游戏上,vivo NEX都至少达到了行业中上游的水平。

从不出错到谋突破

在新品频发的季节里,vivo NEX绝不是一款凑数、刷存在感的产品。从vivo这一路走来的路线上我们就能看出,在这个节点上发布的 vivo NEX 任重而道远,承载了vivo向高端定位、品质取胜转型的重任。

vivo不是智能手机市场的元老。2009年前后,随着功能机退出市场,中华酷联依靠运营商渠道在智能手机市场实现了份额的快速提升,一度占据国产手机一半以上的市场份额。2014年起,随着运营商宣布连续三年大幅降低终端补贴策略,国产手机面临寒冬。

也正是在此时,小米在互联网渠道上强势发力,一度以6.35%的市场份额超过中兴跻身全球前五,使中华酷联的市场地位受到强烈冲击。除了华为之外,联想、酷派、中兴相继陷入困境。

vivo彼时在做什么?

它既没有加入那场运营商的狂欢,也没有选择跟随小米进军线上。vivo选择了扎进线下渠道,通过扩张实体店面站稳脚跟。

vivo通过大量开设线下店铺占领三四线城市,冠名爆款节目,签约头部明星,铺设户外广告……总之,提高曝光量,霸占消费者的眼球,以快速扩张的线下渠道占据市场。

当时没有做运营商渠道的原因,是我们认为做产品最终是要成为消费者满意的产品,而不是运营商满意的产品。倪旭东如此解释道,至于线上品牌,我们认为,用户对于手机品牌的概念是不分线上与线下的,只要做到服务统一就是一个品牌,况且当时vivo也没能力做第二个品牌。

进入市场容易,难的是活下去。对于vivo来说,在市场激变的环境下,要做正确的事情不犯错,难在面临每个阶段时做出正确的选择。

vivo做出的正确选择,就是专注于拍照和音质,将这两点做到业内拔尖的水准。从2011年发布第一款手机至今,vivo的产品基因从未改变,其主推的XplayX系列,始终聚焦拍照和音乐。

2015Q4vivo33.8%的增速实现出货量1100万台,占据中国智能手机市场9.4%的份额,位居第五位。2016Q1vivo在中国出货量同比增速达到121.7%,进入中国市场前三,在全球市场的增速达到123.8%,进入全球市场前五。

2015-2016两年中,vivo在全球智能手机市场出货量增速放缓甚至萎缩的情况下,逆势实现增长。而这段时间也正是小米在供应链失配和面对OV线下围剿后,出货量大幅削减的时期。

这样的成长路径让许多人将vivo的成功归于营销,但事实并不尽然。2017年,vivo35.71%的用户留存率成为中国市场除苹果外最具忠诚度的品牌,位列安卓阵营第一。

如此之高的用户留存率不是营销能做到的,它依赖的是产品本身。正如倪旭东所说,对于品牌来说,产品是基础,营销是放大器。作为一家聚焦产品和服务的公司,如果产品和服务没有做好,光靠营销,它会死得更快。

所以,在产品品质的把关上,vivo也从不犯错。

不犯错,让vivo一路也算顺利地走到了今天,进入智能手机的决赛场。然而,到了这个阶段,光考虑不犯错显然不够了,智能手机红海中,不进则死,没有人能够例外。

这次,vivo通过vivo NEX向外界证明了其在研发上的用心和在创新上的决心,它的卖点并不只是一块屏,而是代表了vivo从巩固了近8年的影音、拍照长板中走了出来,在积淀数年之后开始了全面的研发突破。

产品的突破,折射的是其身后企业战略的转型。

20174月,vivo召集众多手机行业供应商们到东莞总部,向供应商们传达了一个信号:vivo要调整合作方式和节奏,一改之前的技术跟随策略,加码科技创新,在涉及手机创新的关键领域提前布局,要把技术跟踪、合作的周期提前到18个月,甚至36个月。

如今,vivo已在深圳、东莞、南京、杭州、北京、美国硅谷和圣地亚哥成立了七个研发中心。深圳侧重软件应用,东莞长安进行硬件研发,南京和杭州侧重拍照以及图像算法,北京重在5G的研发与应用,美国的两个研发中心主攻专利和人工智能。

这样的部署足以体现vivo的野心。

随着产品研发逐渐实现突破,viv也升级了品牌营销策略。赞助达沃斯论坛、成为NBA合作伙伴、签约NBA球星库里、赞助俄罗斯世界杯、选择年轻有实力的明星代言……vivo的重心已经从娱乐节目向更高端的政经和体育活动转移,向消费者展现的品牌形象也更加积极向上。

在国际化战略上,vivo通过投资建厂和本地化采购,先后在印度和东南亚站稳脚跟,还将继续拓展至非洲和欧洲,并且逐渐加码线上渠道,突破原先的大比例侧重线下的单一渠道战略。

穷则变,变则通,通则久。在已经进入存量市场的智能手机红海中,vivo的种种动作,都只说明一件事:它在求变。

在如今的智能手机市场,品牌要想活下去,就注定要在创新突破的道路上疲于奔命,预判、研发、生产的周期越来越短,如此一来几乎是三代产品在同时进行。如此竞争中,vivo的自我要求并不是做到及格,而是力争优秀,在这场末尾淘汰的游戏中,这是生存下去的基本态度。

从功能机到智能手机再到智慧手机,手机行业的竞争既焦灼,也暗藏生机。以未来为名的vivo新一代旗舰机不仅做到了让人眼前一亮的突破,也让我们看到了国产手机品牌研发创新的态度。“NEX”vivo对实力的自信和对未来的期许,代表的是战略和思路上的转型升级。或许,下一代vivo将会更值得我们期待。

2018-06-13

出差回来的第一件大事就是贴发票,自己垫的钱,跪着也要贴完。贴票报销的烦恼,身在职场的我们都深有同感。尤其是对于记者、销售等出差密集型的职业,贴发票更是逃不掉的“麻烦精”。

对于企业来说,传统报销模式下的差旅费用的报销及其流程管理仍然是痛点,这增加了业务、财务等部门的工作量,而不能进行系统把控或许就意味着企业成本的抬高。

另一方面,电子发票的普及同样也对企业的管理提出了新的要求,支付宝、微信支付等常用支付工具已经形成了完备的发票归集、传输系统,员工对电子发票便利性的依赖增长之下,企业如何实现高效的管理和员工体验的优化亟需解决的问题。

在这一背景之下,定位于企业报销SaaS这一垂直服务领域的一站式商旅及费用管理平台——汇联易面向市场发布。随着信息化应用的发展,电子化差旅申请、商旅预订、费用报销、财务记账等流程管理应用逐步落地,以汇联易为代表的报销SaaS平台,正在帮助企业提升工作效率、缩短差旅报销周期。

如今报销SaaS系统的普及正在推进,市场潜力巨大。作为这一行业中的国内领先企业,汇联易有着怎样的差异化特征?又将如何加速奔跑?

(一)双链路协同

汇联易之所以能够实现企业一站式商旅及费用管理,得益于其在电子化企业报销流程的基础上,搭建起上下游两条链路:上游连接企业级消费服务商,形成覆盖商旅场景的供应;下游接入具有报销及费用管理需求的企业客户,为企业报销提供从消费到入账等管理服务。

首先对于报销SaaS企业来说,其上游链路接入的商旅服务供应商的种类和规模,决定了能为企业客户提供的服务水平。

因此,快速接入行业中的头部供应商,成为了汇联易的首选。例如,用车接入了滴滴出行、神州专车等;餐饮接入了饿了么、美团点评等;机票、酒店接入了携程商旅、同程等;办公用品采购接入京东企业购……目前,汇联易与超过30家头部商旅消费企业达成合作,并以此为基础,为下游企业用户提供服务。

同时,汇联易通过集成商旅资源,针对机票、酒店等大额消费,提供“先申请,后消费”的事前管控模式。即在差旅申请过程中,员工可添加机票/酒店等行程安排,选择相应的供应商,审批后即可在汇联易平台预定。

消费后,企业客户可与供应商统一月结消费费用、申请公对公开票及对账,这可减少企业以打车票为主高达70%的零散发票审核,以及集中采购带来的直接成本和管理成本的节省。同时,基于对差旅费用及流程的把控,企业可为员工提供报销费用先行垫付等福利。

例如滴滴出行与汇联易合作上线的业务小桔闪报,为滴滴内部员工提供在线报销服务,并根据报销直通率、超标率等指标,为员工设置先行垫付信用额度,在差旅申请通过后,为其支付一定额度的报销费用,再与供应商月结费用。

下游链条中,大中型企业则是其主要客户群体,诸如滴滴出行、复星集团、蓝色光标、玫琳凯、三一重工等企业与其达成合作,目前有超160家企业客户接入。

针对复杂的商旅场景,汇联易提供精简化、标准化的管理流程。企业管理者可在后台自定义费用类型、控件等,针对境外消费等多种复杂场景,进行费用分摊、价税分离、多币种与税率体系管理等,以适应企业的财务制度。

同时通过与OracleSAPERP系统、OA、费控系统等对接,实现数据间的传递。员工在差旅场景下的费用、报销等数据可流转到企业ERP生成财务凭证,支持上游供应商推送、电子发票、纸质发票等形态的消费记录,并进行入账、成本归集,导入费用报销单中。

这一业务减少了员工在差旅申请、贴票报销流程的重复工作,及其可能存在的不规范现象,以及由此造成的成本损耗。据汇联易统计,其对差旅费用事前-事中-事后的审批管控,可提高差旅费用和日常费用合规性。

在这两条链路协作的基础上,汇联易实现扁平化信息传递,把企业在员工差旅申请、预订、报销、审批、到审核以及财务凭证处理等场景串联起来,打通从消费、入账到报销的全流程,实现一站式操作和管理。从而免除传统报销业务人工收集/粘贴发票、层层审核、财务人工对账/记录、归档等重复性工作。

正是经由汇联易所搭建的整套一站式解决方案,为企业的商旅报销流程提高效率、降低成本。而这套体系的建立,得益于其母公司汉得信息的支持。

201512月汇联易项目由内部孵化后,在2016年分拆运作。而除了技术、团队、资金的支撑之外,汉得信息还为其提供了首批客户来源。

但显然,母公司的客户输入,也使得对于母公司业务供给的依赖性过高,难以独立发展。

对此,汇联易COO倪嘉祺表示,随着其销售团队的业务发展、上游公司介绍等,来自母公司的客户比例正在大幅降低。而其经由持续的品牌积累和市场团队扩张,市场化来源的客户比例正在逐步增加。

市场增量空间巨大,报销SaaS行业快速发展,其竞争也正在加剧。因此,加速奔跑则是企业在赛道中快速胜出的发展策略。

(二)赛道加速跑

从企业发展的角度看,增量市场的获取显然优于存量市场的竞争。而对于报销SaaS来说,作为企业支出管理的一个重要环节,其市场发展的条件趋于成熟,同样具备着巨大的增量空间。

首先在业务需求角度来看,支出管理和成本控制,是企业的刚性需求。降本增效代表着企业利润空间、竞争力的提升,也将成为企业的新常态。在这其中,针对商旅场景的费控、流程管理尤为不足,这亟待报销SaaS的市场发展。

而根据汉得信息的客户调研结果,这一市场在国内的渗透率还不足1%,但需求远超现有的水平。根据IDC预测,未来几年SaaS市场年复合增长率将超过40%,这成为了汇联易等企业的发展机遇。

其次从企业信息化水平增长规模来看,随着企业服务市场、以及云计算等技术的发展,国内大部分企业的信息化程度已经有较高水平,例如SAPOracle 系统在国内用户数量已到达数万家级别。同时对于成熟的企业级办公应用,汇联易将其报销、费控系统接入,形成统一的办公协同。而这样的基础,是企业支出管理信息化乃至云化、以及实现企业间业务协同的前提。

以汇联易在201710月发布的“钉钉版”为例,这是继微信企业号之后,汇联易融合进入的第二家大型企业公共应用门户,并成为除WebApp、企业微信号之外,提供移动电子报销服务的新渠道。经由这套系统,企业客户可不再单独开发办公-报销系统,通过调整配置即可使用。

例如复兴通(复星集团与钉钉、泛微三方共同打造的移动办公系统)与汇联易进行的集成,在管理流程、OA办公系统基础之上,形成集差旅、采购、费用管理的统一平台。其中差旅申请、预订、报销、财务合帐一体化等业务,由汇联易提供服务。

另一方面,电子发票的普及同样助推报销SaaS的生长。例如微信通过微信公众号、扫一扫、钱包、卡包等业务一体化,实现微信电子发票存储、发送等功能。在星巴克、顺丰等合作企业消费,其电子发票单据可直接储存在微信卡包中。

而汇联易目前已经与支付宝、微信等企业达成合作,在汇联易发票报销体系基础上,接入支付工具所提供的支付、电子发票等业务,形成从消费到报销的线上全流程闭环。

总体来说,随着企业信息化、云应用、电子发票等多维度市场的发展之下,以汇联易为代表的报销SaaS服务商将迎来高速增长。但与此同时,其同样面临着挑战。

在前端整合企业消费供应商,接入以支付宝、微信为主的支付、发票一体化平台,后端为企业提供服务,多维的企业接入使得报销SaaS平台成为了典型的连接型企业,对于各方合作企业有着天然的强依附性。因此这种连接一旦被切断,将会丧失服务功能。这就意味着,企业需要得到足够多元的支撑,以应对可能存在的风险。

因此,快速整合上下游企业资源的能力,进而形成规模效应,将成为企业的竞争壁垒。

首先,供应端的服务企业整合是整套体系的重要支撑。因此快速接入上游供应企业、覆盖商旅各场景,是提供一体化报销SaaS服务的基础。同时,还需要与下游客户在商旅报销费控、管理业务多方整合,快速扩增市场。经过双链路快速协同发展,形成规模,从而进一步扩大规模、推动发展。

对此,倪嘉祺表示,汇联易已经完成了与商旅场景中的行业头部供应商的前端接入,目前包括滴滴出行、携程商旅、京东企业购等大型供应商在内的超30家企业,覆盖机票、酒店、用车、餐饮、会务、办公用品采购等商旅场景。

后端则主要聚焦于大中型企业客户的接入。目前已与滴滴、中集、复星、玫琳凯、蓝色光标、奥飞动漫等在内的超160家企业客户达成合作,行业拓展至互联网、传媒、保险等。

而目前,其双链路的资源整合仍在快速进行。也正是其“加速跑”的发展策略,以及由此形成的规模效应,让汇联易备受资本关注。在经过了201693000万元A轮融资、2017125000万元B轮融资后,汇联易目前实现了3亿元估值。

对此,资方蓝湖资本创始人胡磊曾表示,在报销SaaS行业中,迅速把客户群体做大、把客户数做的足够高,是企业在长期发展中的关键要点。而这也成为了蓝湖资本投资汇联易的原因,“发现这个公司(汇联易)比较快的切入拿下大量客户,用这样的方式把市场铺开。”

纵观报销SaaS赛道,企业正在以每年超100%的速度增长。而以汇联易为代表的企业,正在成长为行业佼佼者。而正是不断有这样的新兴行业发展,在技术与资本的双翼推动之下,能进一步实现企业的降本增效,并向着更高维度的信息化迈进。

2018-05-25

持续近一周的阴霾散去,北京的天空渐渐放晴,照进会议室里的阳光愈发强烈起来,工作人员把窗帘拉了拉紧。

站在LED显示屏幕前,身着黑色外套的刘成城显得格外自信。作为联合办公企业氪空间的创始人兼董事长,他将在氪空间总部的会议厅内,分享他们的品牌战略。

就在几个小时前,氪空间宣布拿下One Hennessy进军香港市场,宣告迈向国际化的第一步。而一天之前,氪空间才刚刚公布了让办公更美好的使命,并提出未来100天内的小目标:在北京、上海两地新开业12家社区,新开面积接近10万平方米,新增供应超10000个工位。

前方战线动作频传,很显然,氪空间已为今天的战略发布会成功造势

作为国内联合办公领先企业,氪空间似乎正呈现出一种厚积薄发的状态,这意味着其正在快速拓展领地、扩大规模,把服务带给更多的中小型办公团队。氪空间将以怎样的战略加速发展?又将如何引领国内联合办公?

视线回到沟通会现场,这些问题将一一得到解答。

(一)自营模式

沟通会就在北京的骏豪中央公园广场,这个与鸟巢、广州电视塔、上海中心大厦、台北101等知名建筑一同获评中国当代十大建筑的地点,正是氪空间豪华的新总部所在。

资本加持后的氪空间,显示着富创业的气势,也开始了高举高打的路径。

会议室内采用了明黄色的灯光,风格简洁明快。氪空间新近调整了会议室颜色布局,据说这会让人更加快乐,当然,他们也更换了新的logo

今天我想跟大家说的是,氪空间在今天这个时间点,我们已经成为这个行业内绝对的自营第一。刘成城豪言。

刘总傲娇的是,目前氪空间的管理面积已经达到22万平方米,更重要的是,这些场地,均为自营场地。

这个数字,比上月增长了120%,今年以来,氪空间拿地的速度一直高居不下,这正是氪空间目前的加速布局策略。仅在今年1-4月,其新增签约面积就已经达到了15万平方米。预计到今年8月底,氪空间的自营管理面积将超过30万平方米,这将是国内联合办公企业自营面积最大的规模量级。

联合办公的本质是创业维度的共享经济,这种模式将极大地降低创业者的成本,更重要的是能够让创业者更加专注于创业本身,当然,它还带有更多的科学与社交的成分。

但这种共享经济,在Wework风靡美国的时候,在大洋彼岸的中国,却有着别样的风情。获得政府的补贴与支持,采取加盟与代理模式的疯狂增长,似乎并非那么一帆风顺。

这正是氪空间为何选择重资本的自营模式的原因。刘成城表示,自营是为了统一化高标准的快速扩张。按目前氪空间的发展速度来看,平均每个月新增面积达到4万平方米,这也成为了刘成城拒绝收购扩张的原因。

氪空间一个月新开的面积可以在这个行业排第三,完全没有必要再去收购一个小于4万平米的同行,更何况它的产品质量、服务品质还需要升级到与氪空间同一标准,这对我们是没有意义的。 刘成城表示,反而按照现有标准去扩张,速度是更快的。

业内专家认为,在中国推动创业的大背景之下,实际上最不缺的就是园区以及土地,而这为氪空间选择自营提供了良好的支撑。

当然,自营的模式,也表现在对产品的制定标准上。统一的装修,统一的办公设备及基础设施,这种集采将实现成本的极大降低,而这一切,又需要规模的支撑。

测算下来,我们的装修成本会有大概20%—30%的降低,家具采购成本比市场会有40%的降低。氪空间总裁钟澍如是说。

钟澍认为,一个好的办公空间,是对于组织行为学、现代化沟通工作方式的智能解决方案。氪空间在这一块下了不小的工夫,基于此进行人性化设计,以提供更智能化、更舒适的办公空间。

比如这个房间我们用的T6灯管,在空间设计的时候会充分考虑到照明对人的影响,会去计算空间照明。在氪空间触及到用户体验的每个细节,甚至于地板材质、桌椅角度、水吧设置,都有专门的设计和布局。

他认为,氪空间在产品配置上,全方位采用了最适合办公场景的空间规划,并配套了智能化的空间管理系统。无论是在装修、项目管理系统来说,都由专业的团队管理和把控。

实际上,氪空间的高标准统一模式,目前已成为联合办公行业的高端样本。这种务实而贴近创业者的理念与实践,似乎取得了不错的成绩。

目前氪空间绝大部分社区,单体都已经实现盈利,刘成城表示。

按照行业发展的时间线,我国联合办公行业有着三种形态。

第一种联合办公企业项目多由政府扶持发展,在政策优势下,企业能够以较低的价格获得土地与办公场地,加之税收、补贴等政策优惠,建立起较为完备的联合办公空间,如早期的地方创业孵化园区,以及以德必易园为代表的创意园区等。将创业者进行快速集中,大家在一起联合办公。

第二则是在响应政府创业需求的背景下,一些企业创办创业空间,同样可以从政府获得价格较低的地块,并享受补贴等政策红利,从而便于启动招商。另一种形态,则是以投资人、投资机构为主体的众创空间建立。他们将此前曾投资过的企业进行集中,可以以较低的成本运营,并在多领域企业聚集的基础上实现投后互助,形成内循环。

第三则是以星河互联为代表的创业园区。在一个创业idea的基础上,企业招聘合适的创业者进行项目创业执行,并提供与之匹配的资本等资源以及统一的技术、财务等支持。这种模式被普遍称为包养式创业

对于氪空间来说,则是典型的第二批创业者。刘成城表示,氪空间也跟很多政府有合作。但与诸多政府支持的孵化器等机构不同的是,其选择以市场化的方式合作,这样才能保证长久地存活

但相较于诸多众创空间的竞争格局,氪空间没有采取迅速拿地,快速扩张,集合众多的初创企业,而是选择从自营端进行突破,注重创业者工作实质体验,进行精细化运营,进而形成高服务标准等分层玩法。

(二)标杆追求

凡事应时而生,应势而为。

诞生于20144月的氪空间,正值创业创新的热潮兴起。同年9月,****总理提出了大众创业、万众创新的口号。几个月后,双创作为标志性词汇开始走红,并被史无前例地写进了政府工作报告中,以鼓励创业的热情与地方在税收、资金等方对创业者的支持力度。

创新创业浪潮开始涌现,初创企业数量快速增长。

尤其是在双创提出的2014年,新登记企业增长率更是达到了45.88%的峰值(国家工商行政管理总局数据),而在2017年,国内新登记注册企业数量达到了605.9万家。新增企业正以每年百万级的数量持续增加。

大量的新创企业诞生,就意味着需要相当量级的办公空间提供场所支持,而对于一个初创企业,场地和办公等费用都是企业的大比例硬成本。

这样的背景之下,能够通过办公场地、设施等资源共享方式,降低企业尤其是中小团队成本和门槛,这比Wework诞生下的美国更为迫切。因此,主打为中小企业提供创业场地的联合办公服务企业也随之蓬勃发展。

2015年,为中小团队提供场地支持的联合办公机构呈现出大爆发的趋势,也使得这一年被称为联合办公元年,全国众创空间数量达到4471家(科技部数据)。经过两年的稳步增长,在2017年,这个数量超过5500家,呈现出了明显的沉淀状态:一些经营不善的众创空间陆续关停,行业内竞争加剧,精细化运营时代来临。

而中小企业对于办公空间的灵活性要求日益增强,咨询机构沙利文认为,未来5,中国联合办公市场预计将继续保持高速增长,到2022年市场规模可达4092亿元。随着大量资本的进入,2018年该市场将会迎来第二次增长小高潮,并进入成长期。在该阶段,联合办公的商业模式基本成熟,也将日渐被更多企业接受。

而此时的氪空间,选择加速扩张与布局,显然得天应时

20161月,氪空间从36氪分拆,并获得了A轮融资。原京东集团副总裁钟澍出任氪空间总裁,氪空间开始以联合办公为载体,实行规模化运营,并定位于全球化发展。

此后,氪空间团队持续扩张,原去哪儿网CFO朱小路、原滴滴资深副总裁陶然陆续加盟,分别出任氪空间CFOCMO。明星团队的初步建立,实际上已是氪空间高举高打策略的初定之时。

20166月,第一个氪空间社区正式开业。当时的行业竞争正处于白热化阶段。就在首个氪空间社区开业的一个月后,WeWork正式进入中国市场,首站落户上海;当年8月,优客工场在完成B轮融资后估值已经超过70亿元,跻身独角兽行列。

后进者氪空间开启了赶超之旅,自营模式+扩张战略让它迅速吸引了业界的注意。

截至20184月,氪空间在全国10座城市拥有40个联合办公场所,在北京、上海、广州、杭州、南京、武汉等城市,氪空间自营管理面积已达22万平方米,提供超过30000个工位,为近3000家企业和2万名会员提供服务。

自营带来的统一服务模式,也让氪空间得到了资本的青睐。它迅速完成了来自于IDG资本、普思资本、中民投资本等资方的多轮融资。

今年111日,氪空间再度完成了6亿元的Pre-B轮融资。

资本似乎很认可氪空间的战略路径,在去年底第一次在香港进行实地考察之后,本月22日,氪空间宣布其已经租用了位于湾仔的华懋轩尼诗道1One Hennessy大楼的11层到19层的共7层,面积达83,000平方呎,并定于2019年初完工。此外,氪空间正积极在香港岛和九龙两地寻求其他场所。

我们希望今年能在香港推出第一个联合办公空间社区,氪空间副总裁钱啸表示,我们很看好香港市场,用户的需求很充足,空间开出来可以盈利,香港的办公楼空置率较低,租金上涨的空间也很大。据高力国际表示,截至4月底,中环和金钟的空置率仅为1.9%。这意味着氪空间未来的营收有着较好的发展潜力。

总体看来,坚持自营模式构建自身壁垒成为了氪空间形成竞争力的关键因素。在这基础之上,持续盈利、保持服务品质等特征则成为其发展优势。这均指向了氪空间对于打造国内联合办公标杆的战略意图。

我们希望未来几年氪空间的规模会有一个非常显著的提升,到时候会有更多的人在氪空间里办公,刘成城表示,我们提出了一亿人的快乐办公生活的愿景

独角兽氪空间的自营尝试,是否能如京东在电商领域一样实现强势崛起,现在还难定论。但在刘成城高举高打大旗之下,似乎这一目标并不是那么遥远。

2018-04-17

地歌网从乐视汽车高管及前乐视网高管人士处独家获悉:恒大许家印已近百亿元投资贾跃亭旗下Faraday Future(以下简称FF),同时,国内某省级政府向贾旗下的FF汽车提供了100亿元的贴息贷款。

此前公开消息,FF汽车已在去年圣诞节宣布获得15亿美元投资,首期款项5.5亿美元已经到账。

而与此配套的3.641亿元广州市南沙区拿地,只是这项大工程中的一个剪影。

据悉,贾跃亭乐视网帝国的坍塌出于太多人的意料,乐视网依然身陷泥淖,股价已较最高峰时段下跌超过90%,贾跃亭质押股权已全部爆仓,因为多起官司,贾与夫人甘薇已被列入失信被执行人。

此番投资细节尚不得而知,但上述人士透露,恒大许家印私人资本投资FF后已成为第一大股东,贾跃亭已变成掌握投票权(AB股设计)的第二大股东。

上述投资事项完成后,意味着贾跃亭重新获得了近300亿元的宝贵资金,FF造车之路在解决了资金压力后,重新步入坦途。而乐视汽车的成功,将成为贾跃亭东山再起的关键一役。

微信公众号:IT老友记

网址:www.diggg.com.cn

来源:http://www.diggg.com.cn/index.php?m=content&c=index&a=show&catid=8&id=29689

2018-04-14

近来,互联网行业动作不断。

四面树敌的美团直捣滴滴腹背,让滴滴来了个措手不及;以第一大股东自居的阿里似乎并不过瘾,95亿美金砸下把饿了么收入麾下,完成了新零售生活服务行业的首次武装;在摩拜、ofo撕逼不分高下的档口,摩拜27亿美元委身美团,被“同龄人抛弃”的流感肆虐朋友圈……

物有本末,事有始终,这些看似猝不及防的热闹背后藏着互联网行业发展的玄机——流量。这段时间,引发大讨论的互联网之事,均离不开AT格局,而今天要聊的是一个动辄便能实现超十亿级用户覆盖的行业——动图行业。

十亿?你没看错。如今,即便是亿级用户也堪称天量,即便是上刀山、下油锅也恐怕是蜀道难,然而,动图似乎天生具备这般本事。

风来了

3月,谷歌收购gif图片搜索平台Tenor,后者是美国动图行业头部企业,而在此之前,问鼎纳斯达克的搜狗也推出自己的表情应用——搜狗云表情,为何互联网巨头“盯上”了表情动图行业?

近两年,互联网行业的明星项目除了共享领域的单车、充电宝外,新零售的带动下便利店、无人货架项目,再者就是类似喜茶、玩吧这样的垂直行业,当然,不可否认的是,还有割韭菜瞬间暴富的ICO项目。其实,从游戏到电商、O2OB2B、新零售、网约车,每一个领域的格局基本步入5332的格局,行业机会越来越少。

行业壁垒形成,互联网随即进入“小时代”。

表情动图是一个典型的小切口行业,在无图不社交的移联网时代,表情动图大行其道,特别是微信、微博、支付宝、脉脉等社交应用高度普及的今天,各色暴漫、一线影星大IP、萌宠等表情包大军攻占各种社交应用场景,在IM流中异常活跃。

动图也就是动态的GIF,它常以时下流行的明星、语录、动漫、影视截图为素材,再配上简短、幽默的文字,制作成动态图片,记录人物、事件瞬间最高潮的表情、动作,限定在数秒之内不断重复。它既能高度浓缩信息,又能够传达某种强烈的情绪,在场景上更加切合、更有代入感,传情达意的效果更为活泼生动,更符合信息爆炸、碎片化的社交环境。

若在IM流中动图只起到情绪渲染作用,那么它的商业价值将无法体现。

然而,从奥巴马在白宫最后一个次记者会演讲完后丢话筒的动作到奚梦瑶维密大秀上一摔成名的精彩瞬间,马云在互联网大会上对饭局的回怼的画面冲击,甚至是人大记者会上蓝衣对红衣那个入目三分的白眼,这些记录高潮的精彩瞬间,在IM流迅速、广泛的传播。

其实,动图是一种承载信息的新型媒体形态。

表情、动图作为意义的符号本身是具备内容的特征的,也就是说,一个表情,本身就是一种媒介,它可以承载心情、状态、特征等个人属性的东西之外,理所当然也是一种传播的介质,这就具备了商业性特征。

而表情、动图所具备的具象化特征,又伴随着移动社交,能够得以广泛的传播与流转,能够在短时间内掀起“巨大的关注力”。因此,表情、动图就成为了一个巨大引力场,它不仅在理论上,更是在实际操作中证明了它的价值。

表情动图成为互联网多元化的流行文化,动图时代来临,这个行业也走进了人们的视野。

首先切入表情动图行业的有国外的GIPHY,号称“动图界的谷歌”。目前已经成为十亿美金的独角兽,在国内涌入赛道的有动图宇宙、闪萌还有SOOGIF、小猪动图、51GIF等表情动图平,整个行业呈加速状态。

流量新势力

“如果说我比别人看得更远些,那是因为我站在了巨人的肩上。”

动图行业就是站在巨人肩膀上起来的,表情动图天生具备有与社交粘连的DNA,它与移动应用场景可实现无缝对接。

一般而言,表情动图主要是通过APISDK方式接入,通过“承包”海量中小型APP中的表情商店,以及接入巨型社交APP的表情应用,即用户使用很多APP社交功能时,即可实现调,也就实现了亿级天量的覆盖。

GIPHY日均服务用户人次超过 1.5 亿、日均服务次数超过 20 亿,Tenor月搜索请求超过120亿次,而国内的的头部企业动图宇宙日均调用量超过1.5亿……这些亿级的覆盖似乎不费丝毫力气。

例如,号称“动图界的谷歌”的GIPHY2013从搜索切入,2016年开始发力做动态GIF,它的产品被facebooktwitter等此类超级APP调用。正如闪萌陈力所言,Giphy爆发的核心在于撬动FacebookTwitter两大社交平台,其数据的吞吐量形成了非常高的壁垒。

互联网天下的武功,唯流量俯首尔。

包括美团、滴滴今日烧起的战火,无不是要实现场景的转化。大家所知道,BAT第一阵营已经紧紧把持在者流量的头部,****用一种深耕、垂化的方式劈开了第二梯队的流量。毋庸置疑,第一阵营得益于市场“教父”的功绩,第二梯队也是经历了“九死一生”后占得了天时、地利、人和才能够崛起。他们这些超级流量企业,都是流血、流汗常年积累得到的。

都说互联网是最具创新的行业,看似没有机会,却在夹缝中硬生生照进一道光来。令人震惊的是,拼多多、抖音、快手等应用在短期内便瞬间达到了亿级的流量水准。

拼多多从货品的逻辑出发,在社交场景中通过游戏式玩法,两年多时间调动3亿的用户。快手、抖音社交级的应用,通过人去连接人,在一众应用中瞬间突起。只是快手吃大蒜,抖音喝咖啡,一边土味,一边洋气的区别而已。

它们均是新流量主义的代表。这股流量新势力有一个共同的特征:在IM流中实现裂变式的增量。动图行业的流量势能爆发在二级流量入口,站在巨人的肩膀上,轻松实现亿级的用户触达,当然也属于新流量主义一派,只是,它的切口比较小,还不广为人知。

目前,表情动图的鼻祖GIPHY已经成长为10亿美金的独角兽,谷歌的进入或许无不与这个行业所爆发的量能有关,因此,撬动Tenor介入动图行业。

在国内,动图宇宙、闪萌这些行业头部都重视与QQ、微信、钉钉、支付宝等IM应用建立良好的合作关系。不过,对于动图而言,嵌入相对比较浅,浅层链接并不符合社交的逻辑,在内容载体的特性上表情动图存在自身的短板。在场景、流量上轻松拔头筹,可最大的挑战莫过于如何去实现转化。

“趋势和本质是观察事情的两个关键点”今日资本徐新表示。

即使能够在二级场景中实现亿级的覆盖,也有孰先孰后,孰优孰劣之分。今天滴滴入局外卖,寻找的是一种场景和流量的转化,但相较美团而言,滴滴的进攻点更难,因为美团先做外卖,再做打车的战略节奏更符场景、流量。

动图行业亦如此。动图好比一个流量的大吸盘,即便接入再多的应用,行业的护城河也看得见。目前,国内动图行业头牌动图宇宙的护城河更为显著。

除了API外,动图宇宙还建立起了SDK模式,接入1000多家APP,其中还有一些是独家的,累计了超过3000专业设计师,在生产力上,为上百家品牌订制了表情包,同时还和国内80%的影业发行公司建立合作伙伴关系,为上映的80%的电影制作提供动图服务。动图宇宙动图生产、制作上更为专业,传播能力和分发能力更为强大,这背后既是其最早进入行业不断深耕的累计,更是多年来形成的技术实力。

如果说流量、场景、转化为成功的三要素的话,流量之根本已经握在手,三缺一并非无解。关键是动图的风已经来了,看谁跑在前面,谁更能触达本质。

2018-04-12

1938年,费孝通在伦敦大学完成了《江村经济》博士论文,这篇针对其家乡—苏州吴江太湖边上的开弦弓村进行的田野调查,将中国农民的生产、分配、交易和消费等进行了系统的调研,并对其变迁过程以及其与社会结构的关系进行了详尽分析。

这本书让费孝通“少年成名”,也进入了中国社会学家必读书目之列,可谓影响深远。

80年后,离费先生老家不远的无锡、南京,也正在进行另一场实践性研究:美团与滴滴相互进入,分别进军了网约车与外卖领域。

4月10日,滴滴外卖宣布了在试运营8天之后的首份单日成绩单:当日订单量33.4万单,成为了“无锡市场份额第一的外卖平台”,超过了公司预期:意料之外。

似曾相识的故事曾在再远一些的南京,美团也曾宣称在网约车领域取得突破,成为了南京第一。

一来一往,美团与滴滴两大生活服务类的互联网企业,以各自战略作为导向,展开了一场以技术变革作背景的商业竞争,而它们的彼岸,是否能够完美到达?它们的实践,谁又能笑到最后?它们之中,谁又能成为新时代的《江村经济》呢?

用户、场景、转化

科技博客网站地歌网在对内容部的培训中,经常会提到了确定性与有序性两个词组。

确定性指对这个世界或事件的认识,应该是一个非常明确的方向,比如,我们不能说一件事既有一点好,也会有一点不好,而是首先以主流意识去判定,这一件事主流上或系统上,是不是一件好事?

如果是一件好事,那么则进入第二个判断即有序性的判断,比如这个事情,应该怎样去做,即重要度与必须度的四个维度。

实际上,如果从创业的角度看,前者是方向的问题,后者则是节奏的问题。这样的思考方式,就比较容易看清楚一件事情了。

解释了半天,在前几天的温书过程中,阿德哥冷汗洒了一地,为啥?古时候的读书人进阶第一本书《大学》中早就讲清楚了这一点:物有本末,事有终始。知所先后,则近道矣。

因为我们掉了很多坑,受过很多难的总结,却不过是先贤的一句进阶话,如果不让先贤难过,则只能我们先来自惭。

那么拿确定性与有序性来判断一下美团与滴滴之间的战火,似乎也不是那么复杂。

美团以团购起家,历经千团百团大战,终于打出了一个高亮点团购,在合并大众点评之后,变成了到店事业群;而先后进入了外卖、影票(已出售)、酒旅之后,突然发力出行(网约车、共享单车)。

反观滴滴,也是经历一番拼杀,以更短的时间打出了一个高亮点网约车,一马当先,也是进入了共享单车领域,投资了Ofo,接管了小蓝,而今天,则杀入了外卖领域。

且先不必讨论确定性与有序性,我们可以先看看一些互联网的规律,作为一种技术,互联网无外乎是吸收流量(移动互联网时代叫用户),营造场景,进行交易转化三个大词。

如果以此观照二家企业,则美团、滴滴均在“流量危机”之前收获了不少的流量,成为BAT之外的“二流量平台”,都有数以亿计的流量;且用户活跃度还算不赖,低于社交但却高于实物电商;同时,也都构成了“小闭环”,有了天量的交易额与资本实力。

但二者也有着明显的分野。美团在大场景上布局上,则已布下了吃喝玩乐一条龙大平台格局,但这一海量市场,开发度不一,在很多垂直维度上,美团还不能吃饱,主要问题是流量(用户)不够。

滴滴则是布局了“运输线”,这个线上有网约车龙头加平分秋色的共享单车Ofo(尽管尚未明朗),虽然在出行半径上做了很好的布局,但却尚未营造出一个更大的场景来,而进入外卖似乎是一个不错的场景进入,更是在“拉人”与“送货”上打出更高的点和线,以期携流量冲铁阵。

在转化上,前者场景初好,流量却依旧不足;滴滴则流量中等战力,场景却更加稀缺,因此,二者的转化都还很不理想,并未能实现BAT一般的量级。

那么,再以确定性与有序性来判断,似乎很多问题便迎刃而解了。因为外卖,美团有了中等战力的流量,当然希望再增加一个流量发动机出行,从而实现流量的爆炸,同时在场景的角度精耕细作,实现好的转化。

而滴滴则似乎走了另一条道路,在既有网约车、共享单车流量的基础上,进军外卖,不仅能增加双流量发动机,同时也就有觊觎“吃喝玩乐”场景的可能,但似乎在“拉人送货”的维度上,滴滴更想将流量长板打到爆亮级。

结论就出来了,美团以中等流量战力+新流量发动机出行服务,进而实现自身小阳春的场景放大,这个确定性与有序性就相当靠谱;而滴滴一侧,中等战力的流量+新流量发动机外卖(带动场景)的战略,似乎在确定性上OK,但在有序性上却要大打折扣。

原因何在?因为美团可以在流量竞争的过程中实现场景的转化,将外卖与网约车、共享出行流量导向生活服务大场景,实现一边烧钱一边造血的逻辑;而滴滴则显得艰难,因为竞争,在外卖与网约车、共享单车领域,都将逐步进入烧钱逻辑,造血的大场景,则还需要一边前线打仗,后方垦荒去营造。

都沉睡了很久的二家企业,在不同的阶段发力或应战了。滴滴的场景营造,当然可以在车的维度以及人的维度二个方面进行选择,试想,滴滴如果在上游新能源车、汽车租赁、资讯等维度进行了布局与深耕,那么,大后方也就有了另一个基础。

可惜,没有。

这就是为何手握70亿美元自由现金的美团为何敢向手握170亿美元自由现金的滴滴开枪的原因。

现实的魅力与魔鬼

商场中没有既生亮,何生瑜的感慨,只有大道相通的逻辑,以及实践路上的“战场相见”。

实际上,在网约车与外卖的相互进入上,对于美团与滴滴而言,依然是一件既有魅力,同时也有魔鬼的存在。

因为,在业务复杂度,技术及算力,业务、时间等能力,极端及峰值场景等角度,二者的差异依然存在。

比如在业务复杂度上,网约车尽管是大颗粒,覆盖半径更大的业务,但毕竟只涉及司机与乘客二端,干的是接人、送人的事情,无须做到小区内乃至室内的高精度导航。

而在外卖领域,则需要连接商家、骑手、顾客三方,需要骑行、送餐、交付等更多履约环节。流程更长,程序更加复杂的特征,决定了每一个环节出问题都将影响履约,影响体验。

在第二个维度,技术与算力上,网约车中的专车为一对一服务,而极值则是拼车业务的3人6节点服务,其基本服务算力并不算复杂;而在外卖领域,则要实现的是多人多点实时匹配算力,一个骑手最多10几份订单,20多个取送餐任务节点,其基础服务如路径算力就已经是海量算力

同时,在路径规划的基础上,计算骑手与订单的最优配置则又是指数级的解空间,实现如此大的算力,同时又要在秒级的实现上,这个算力的复杂程度,当然远超网约车。

当然,滴滴在网约车领域的深耕过程中形成的大数据实力,如等单时长预估、精确评分系统等实力,也具备一定的优势

在极端情况以及峰值角度,网约车领域的现实解决方案则是打不到车,用户只能选择降低需求或者调配运力,选择其它出行方式。但对于外卖而言,点不到餐,不仅仅影响履约困难,当然还涉及到严重用户体验。

所以,看似简单的网约车与外卖业务,爱你并不是一件容易的事。

而在确定性与有序性的基础上,就不能以结果来推论原因,因为在实际进入,实力竞争过程中,结果的障碍对于路径的影响只是时间问题,而客观存在的壁垒则需要先行解决。

不信?

滴滴外卖在无锡前几天发生的宕机事件就是一个例证。

到底争夺什么?

****似乎都遇到了少年维特之烦恼,今日头条正面临监管的制约,同时遇到了“精英们”的咒怨;滴滴与美团则爆发了战争,二者在估值上都出现了一定的问题。

那后面二者的箭拔弩张,相互进入又是一个什么样的逻辑呢?其幕后又有着怎样的雄心与战略呢?

实际上,互联网平台级的企业从来没有什么小众经济,也从来不会有什么奇迹,它所指向的,无外乎还是便利与便宜。通过信息对称化处理,然后以技术与产品实现流量的转移,从而营造新的场景与模式,形成规模化的经济。

当然,这种推进对于效率的提升,效益的规模化,用户的便利与便宜上,都能看得见与摸得着,这也是为何国家如此大力推进互联网+的原因。

以此视之,不管是新零售,还是大数据、AI及区块链,不过都是这种趋势的推进,只是今天的推进速度,让互联网巨头们成为了主角,在它们的主导下,祖国山河一片红。

所以,看似战术级相互进入的动作,于美团、滴滴,恰恰是战略级的雄心:二者都在寄望成为互联网的新一极,生活服务领域的巨子,而这一战略的结果,可能将出现新一轮次的历史改写。

王兴的抛物线,不会乱抛,它不会轻易地砸到你的头上。美团进军出行领域,实际上早已在2016年年底开酝酿,而这一战略在去年三大事业部展开之后进入实操。

创业路上,没人****到以四处树敌作为企业目标,美团的几个节奏,看以抛物线,实是生态战。

而对于滴滴,当然也并非“报复”那么简单,看似相互进入的背后,二者所做的,实际上都是战略破局。

这个破局动作,只有准备是否充分的差异,而从目前来看,美团更像有备而来,滴滴貌似背动“自卫”,其背后的主逻辑依然是流量—场景—转化的大基因。

从战略上来说,被压着打而逼出来的“自卫”是很被动的,滴滴进军外卖本来就有难度,没法苛求什么,场景上不像美团做打车那么顺,还要在没有完全准备好的情况下去搞定原先没有的商户端和骑手端,不免会有些慌乱。

更重要的是,滴滴现在是一家以出行业务为主的公司,希望人们走出家门开始打车,才能刺激订单量,而其发展的滴滴外卖,肯定更希望用户尽量呆在家,才有机会唤起外卖需求,这么一看,又有点自相矛盾的意思了。相比较下,美团做出行业务去串联起自己的线下服务场景就会顺畅很多。

互联网生活服务维度,不仅体量远超实物电商,更是有望成为互联网新一极的高地时,争夺者远非只有美团、滴滴二家,阿里并购饿了么,以及在Ofo上的布局,更是美团、滴滴之争中的一个新变量。

这个变量,在不久的将来,即将发挥它的作用。

大道相通。但有时候并非是大道,它可能是魔鬼。《学习博览》中有一篇文章《1958年设想的2000年上海》,它所“规划”的图景可能让人啼笑皆非,详细可见下图。

正像《江村经济》中所描述的开弦弓村的变迁一样,互联网的大生态也在不断变迁,城头上不断变幻大王旗,而后者的变迁的速度,则又提到了有史的高度。

好在无锡市迅速约谈了滴滴外卖、美团、饿了么,要叫停不正当竞争,有司认为,“任何经营活动都必须依法进行”;类似的例子是前不久美团也先后被地方部门约谈。

这将使得以竞争为导向的烧钱加速度得以降温,这也会拉长竞争的时限,但结果到来时,格局必须敢叫日月换新天。

据《华尔街日报》称,扎克伯格在美国的听证会上说,互联网时代,真正的问题是如何正确的监管。监管仍需做到,让公司能够创新,否则美国将落后于其他国家,尤其中国。

所以,尽管多了阿里系、携程系以及监管的变量,目前主战场上的二位主角,美团和滴滴,在网约车与外卖的新一轮战火中,可能会终结生活服务领域的战国,出现一个新的互联网第三极。

2018-04-03

最近,这世道颇有些诡异。

诸如美团做网约车,滴滴做外卖,阿里收饿了么的都算不上什么事,只一件,最近的隔壁老孙老是骂老婆的事儿,颇有蹊跷。

因为,烦恼隔壁老王老是揍儿子的事儿倒颇为常见,但隔壁老孙老是骂老婆的事儿不常见。更何况,都是在人前骂,生怕人们不知道,便要借助媒体,专门召开会议,大张旗鼓的骂将起来。

人前教子,背后教妻。这隔壁老孙是那根筋搭错了罢,非要在人前来骂老婆?

熟知这老孙的,倒都知道不是凡人,尽管蹲过大狱,败走过津门,但毕竟师出名门,通过“圈地运动”名动京城,也可谓少年成名。

事情的原委倒也不复杂,话说同乡后进名唤贾跃亭者,平地起高楼,颇有手段,短短几年间,倒是娶了几个资色靓丽,且娴良淑德、才艺俱佳的成群妻妾,旗下姑娘们另起一路,生态经济,体价比等新鲜玩意儿,颇有韩愈当年“文起八代之衰”的意思,标新立异,别拘一格,名动京城。只是病来如山倒,贾氏疯狂娶妾,意图“标准化”训导之,成一番霸业,毕竟财力体力不支,忽啦啦竟败落了下来。

侠之大者,为国为家。隔壁老孙行走江湖,最擅“为国接盘”之能事,自然不会放过如此良机,于是豪掷150亿,径收了大老婆乐视网,并兼二美乐视致新、乐视影业。

大老婆乐视网虽然能歌擅舞,即便还有着全球科技品牌排名第81位的盛誉(英国品牌评估机构Brand Finance2017榜单),但毕竟岁月不饶人,隔壁老孙60亿只取得了8%的权利,颇让其倍感“上当”。

当然,开头的故事依然是“共享经济”,老孙还是要和贾老板共享妻妾的意思。

派驻家丁内侍,布置彩礼灯笼,隔壁老孙竟获得意外之喜:这老贾菜鸟,图功易,成功难;成功易,守功难。居然好端端地拿着这一笔大钱,不思天时地利人和收缩阵地,硬生生地把100多个亿还账的还账,撒钱的撒钱,竟造没了。

于是,这隔壁老孙串联美人,赶走亲信,掌握账房,竟将菜鸟老贾弄成了一甩手掌柜,再往下,则逼迫其让出“董事长”,退出董事会,顺利将一个贾府弄成了孙府。

掌握了乐视致新、乐视影业实际别院,掌控了乐视网董事会,转眼间,贾老板远遁洛杉矶造车,以图后起;而隔壁老孙坐享其成,掌握贾府。

按说已大功告成,为何还要天天骂老婆呢?原来大老婆乐视网原在乐籍,并非私人,许多共享权已抵押的抵押,典当的典当,会员制的会员制,早叠床架屋,弄得不成样子,想拿下专营权,倒是困难重重。

各路债主,竟诉之公堂的亦有之,纵隔壁老孙有金山银山,倒一时不能将乐视网赎出乐籍,而债主们,依然在市面上炒作权利,竟将乐视网的市价逐步抬了起来。

这意味着赎金将水涨船高,如若高到相当水平,那贾老板“爆仓”之说竟便有东山再起的意思,隔壁老孙也只能是个名不正言不顺的“主子”。

于是,情急生智,隔壁老孙便开始天天骂老婆,而且专挑人多的地方骂,因为只有骂得天下人尽知,才会让人知道大老婆乐视网只是“好看的皮囊”,3000一晚,不值。

除了色衰而恩绝,巨亏100多个亿,更有资不抵债的风险,已是盲人骑瞎马的样子!但看客们却暗自冷笑,既然都已“一摊狗屎”,为何你隔壁老孙还要“打九折”售卖,而不是少赔就是赚呢?

这九折,倒是要比现在的市价,高出数倍去。但早已皮开肉绽的债主们,却不可以再想多留点渣儿。

更重要的是,这隔壁老孙倒也不顾忌,曾经的佳兆业,他也是这样骂的,还有更早前的一些案例,都是这样一路骂将过去,不过不像此番,竟意外地掌控了贾府,此前不过是占了点小便宜,最后收尾了句,“你们都是狗屎,我就是一个****!”扬长而去。

西门庆与花子虚也曾相见恨晚,是拜了把的兄弟,花子虚在家族财产纠纷中没气死之前,一个梯子,西门庆也是翻了无数次会李瓶儿的;隔壁老孙也曾为贾老板落泪,兄弟也是要相救的,但贾府也还是要拿下的。

所以,不管是酒桌上沉醉的花子虚,还是病蹋缠绵的花子虚,总抵不上西门庆与李瓶儿的缠绵,对于美人,西门庆有的是手段。相较于其它几位娇娘,这李瓶儿可谓与众不同,不是脸上几个麻点的不同,而是背后柜里老相国的万贯家财,西门庆多上点儿心也是有的。

隔壁老孙虚长西门庆几岁,倒也老当益壮,与乐视致新、乐视影业缠绵得紧,撸袖子、脱衣裳、改名字,倒也是一气呵成的。

隔壁的孩子没有老挨打,隔壁的老婆倒是老挨骂,尽管交底的话隔壁老孙早就说过,人的记忆,总不超过7秒,尤其是做股票的。

但天天骂,日日骂,不顾乐藉公约地骂,超越底线地骂,终有许多债主们为了体面,为了清静,为了愿赌服输,骂得怂了起来。债主们怂了,贾老板也就硬不起来了,那获得专营权的道路才能通畅起来,回报给隔壁老孙一个完整的贾府。

贾老板不声张,因为腰里没有银子,只好忍住。但架不住天天骂,代言人甘薇只好找了个免费的通道,在微博中写下了如下的文字:

是非曲直苦难辩,自有日月道分明白衣惹灰尘,只需心如故。

这中间的断句颇有意味,各路债主们自己去想吧。

可见啊,人们往往见不得隔壁老王打孩子,但却更怕隔壁老孙骂老婆,打孩子是生米已成熟饭,总不至误了孩子前程;打老婆却往往意味着东窗事发,整明白或许就是鱼死网破。

隔壁老孙大抵现在已不用读什么书的,一部《三十六计》足以行走江湖了,至于其它所谓经史子集,在人们看到了满纸仁义道德的字里行间,老孙只看到两个字—吃人,在不断跳来跳去,没什么意思。

如果还要问为何隔壁老孙老是骂老婆,这就是答案。你且忍他、让他、敬他、不要理他,再待几年,你且看他。


2018-03-25

每天早上翻遍衣橱不知道穿哪一件?去外科挂号专治时尚无能;朋友圈学英语打卡坚持不过10天?治疗学习恐惧请挂号内科;被女朋友吐槽拍照技术太差?放射科帮你变身“会拍照的男友”……

继刷新北京三里屯排队纪录,又一度火爆天津大悦城之后,知乎的这间创意体验馆“不知道诊所”在魔都一开业,立马吸引了一大批好奇宝宝的关注。带着生活中各种“病症”,这些不安分的年轻人们纷纷前来“问诊”,寻求“正解”。

这场“网红活动”自3月22日起移师“魔都爱情地标”上海静安大悦城,开启了为期三周的“奇幻之旅”。

在“不知道诊所”看“病”是什么样的体验?知乎如何击中这些不断“求解”的年轻人?

“不知道诊所”专治不懂

延续了挂号问诊的主脉络,各大科室针对各位“病友”的病症一一给出治疗方案:口腔科拯救吃货、外科搞定时尚穿搭、内科解决学习无力、放射科传授摄影技巧、心理科治愈小情绪、小儿科帮忙新手爸妈、变态反应科应对过敏话题……

而契合魔都小资、时尚的气质,“不知道诊所”做了更多本土的创新。

例如,口腔科绘制了一份“上海美食地图”,并且在这本书里增加了“香味书页”,光翻一翻就能闻到美食的香味。这种“越看越饿”的体验,要比朋友圈深夜放毒来的还要猛烈。放射科则新增“有关摄影的光影真理”方案,让摄影爱好者捕捉魔都的独特魅力。来了上海静安大悦城的“魔都爱情地标”怎么能少了情意绵绵。“不知道诊所”上海站将北京站的“瞬间开心墙”更改成“怦然心动墙”……

而15位知乎的优秀回答者被邀请担任特邀专家,针对“疑难杂症”提供专业问诊,覆盖金融、营养健康、时间管理、心理学等多个领域。

正如我们所见,知乎通过“不知道诊所”的创意体验方式,将线上的知识有针对性地带入线下场景,并选择有趣、有料、有情的方式,让更多的人参与、体验、并有所收获,进而拓展自身知识的边界。

而这间这“不知道诊所”是知乎继“盐Club”后又一具备“网红效应”的大型线下IP活动。

被称为中国版西南偏南的盐 Club作为知乎的年度线下大Party,已经连续举办4届。而活动现场各界大咖分享经验和知识,各行各业从业人员的跨界交流,带给参与者更多看世界的角度。而这场线下活动中,新的想法不断碰撞产生,优质内容的向外辐射,都为知乎带来了新的话题和关注。

正如演员张译在去年作为嘉宾参与后表示:“一群认真有趣的人因为对于知识的渴望、对趣味的渴望聚集到一起分享和交流,是一件挺美好的事情。”

通过专业内容的面对面分享,知乎的优质内容影响力也借此提升。而一“老”之外尚有一“新”,知乎手握的两个线下活动逐步互补,也开始形成自身的品牌效应。

不止知乎深入线下场景,各大平台都将线下作为主要的发力点。例如QQ音乐在北京开上线主题为“陪你听全世界”的音乐快闪店;OPPO在多座城市上线OPPO Beauty Box的快闪店;天猫则基于时尚、家庭等主题,搭建多种创意快闪店。

而知乎所独有的知识性内容、基于兴趣形成的高活跃度社群也成为了其能够线上线下联动的核心竞争力。

有用户留下了自己对于参加线下活动的感受:“是一次超开心的体验。看到自己曾经浏览过的问题和回答,熟悉的 ID 印在墙上;想到身边这些陌生人也和我一样有过很多困惑,前来知乎寻找答案。我想我不再孤单。”

对于用户来说,知乎聚集了基于问答的针对性内容。疑惑得到解答的快感,是学习知识的第一动力。而穿过互联网因兴趣、疑问、擅长领域所聚集的人群,带来一种类似“精神伴侣”的归属感。同时而年轻人倾向猎奇,对于线下玩法的体验,知乎的线下活动迅速集中这群对生活充满期待的年轻人。

在这背后,是知乎长期深耕专业内容领域所积攒的品牌影响力。知乎聚集了大批知识达人以及深度用户,并以问答、分享、讨论等方式输出大量专业内容。这使得知乎成为了用户拓容知识的入口。

正如大卫·温伯格在《无法全知》的说法,知识变得网络化之后,房间里最聪明的人不是站在讲台上讲课的人,也不是房间里的人的集体智慧,最聪明的人是房间本身。

而如今,知乎成为了这样的一个房间。官方数据显示:截至2017年12月,知乎上已产生2100万问题、8200万回答。众多聚集于此的年轻人,正在期待探索更多的新知。

引领“新知青年”浪潮

每个时代都有“新知青年”,而当下的“新知青年”们相比前辈,有着更让人瞩目的特点:他们不满足于已有的认知、不拘泥于传统的思维和观念、不从众,敢于提出质疑,并在自己有兴趣的擅长的领域里不断探索。

显然,这与知乎的用户群体有着很大程度的重叠。

根据2017年知乎发布的用户数据调查报告,渴望通过知乎学习知识与自我提升的用户占比达70.6%,还有65.5%的用户使用知乎提问和查找专业领域知识、浏览和搜索话题内容。而高学历、高收入、高购买力的用户特性,则让用户群体呈现出高价值特点。

近一年以来,知乎也通过一系列动作扩大布局,不断地拓展边界,并将自己打造为“新知青年”聚集的“线上咖啡馆”。

去年9月,知乎与必胜客合作,在北京五道口开了一家“必胜客知乎主题餐厅”,从装潢到菜名全部都是“知乎体”;同月知乎又在北京与饿了么合作,开了一家贩卖美食和知识的餐厅——“知食堂”。今年3月,知乎与亚朵合作推出的“有问题”主题酒店也在上海正式开业。

线下场景的不断切入,使得知乎得以更广泛的触及用户,并在不同场景中传递知识性内容,将碎片化知识切入碎片化场景。

另一方面,知乎正在不断拓宽自己的业务线,以满足移动互联网大环境变化下用户不同形式的内容需求。

从开放注册至今,除了基础的问答社区,知乎陆续开设专栏、知乎圆桌。知乎日报、知乎各系列的电子书也成为了专业深度内容的重要输出形式。去年8月,知乎“想法”版块上线,弥补了知乎在短内容、及时性社交领域的短板。在短视频兴起的风口下,今年2月知乎上线视频创作工具,从而加码视频这一内容形态的知识互动模式。

可以说,对于新知探索的本质,并不因场景的改变而变化。知乎一系列的行动中可以发现场景拓展、打破知识边界的布局。

如今知乎已经转型成为综合性知识平台,地歌网认为,知乎的跨界布局将从以下三个方面为其带来更大的发展空间。

首先,扩充知识内容场景。知乎原本定位于深度专业内容,相对来说更为小众。但信息爆炸、生活方式改变,用户的时间碎片化特点越来越明显,并习惯于切换在不同的场景。因此针对碎片化时间的优质内容需求,知乎需要相应产品来补充,正如其所上线的“想法”、视频创作等板块所带来的不同形式的内容。与此同时,以内容为基础,创造出不同于微信等日常社交的知识性互动模式,并用优质内容去触达用户。

第二,线上用户的获取成本随着互联网的发展逐渐高于线下,而用户本身是企业发展的根本。因此知乎在酒店、现场活动、餐厅等线下场景的构建,使得知乎可以在这些渠道获取用户,并提供全新的玩法和实际体验。

第三,长短内容的搭配、不同场景的切换、图文视频模式内容的领域拓宽,并基于知乎自身的UGC基因输出内容,用户的体验感、参与感再次加强,有情、有趣、有用的特性被再次强调。通过这样的布局,知乎提升自身平台的活跃度、粘性,而用户之间的强互动关系则不断创造并强化IP。这使得深度用户在知乎平台不断生长并累积。

如今,知乎已经形成了深度内容+结构化知识+碎片化内容+社区+线下场景的矩阵,这将成为释放其在知识风口长期发展的力量。