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2016-09-19

沉寂了大半年之久的二手车电商市场又开始了小幅的躁动。9月13日,瓜子二手车对外宣称A轮融资超2.5亿美元同时启用孙红雷为其代言;无独有偶,就在9月5日,人人车宣布完成1.5亿美元D轮融资;除此之外,车易拍在被爆资金链断裂之后又传出融资3亿元的消息……正值互联网资本的寒冬,几家获得新一轮融资的平台又会给二手车电商行业带来怎样的影响?

近两年来,二手车电商市场风起云涌,在互联网创业的浪潮下,新兴的二手车电商平台如雨后春笋般涌现,优信集团、人人车、瓜子二手车、车易拍等数十家平台获得资本的青睐,融资数千万至上亿美元不等。在资本的拥趸下,二手车电商上演的烧钱大战轰轰烈烈(钛媒体也刚刚讨论过这个话题,参见:二手车电商们为什么都热衷于“打广告”?)。

在如火如荼的营销大战的另一面,虚假信息、信任危机、售后服务等一系列问题如盘旋在二手电商平台的魔咒挥之不去。一边是前景看好的二手车交易市场,一边是二手车电商难以解决的行业顽疾,二手车电商的未来将何去何从?

待挖掘的“金矿”

在美国,二手车交易市场已经成熟,每年二手车的销售数倍于新车销量。相关数据显示,自2005年以来,美国新车年销量平均为1,467万辆,而二手车年交易量平均为3,972万辆,且十年来美国二手车交易量每年都超过新车销售量,2015年美国二手车交易量为3,828万辆。

而在中国,随着汽车消费的迭代,二手车交易也迎来高速的增长。据中国汽车流通协会统计的数据显示,2015年中国二手车交易量为941.71万辆,而根据预估,到2020年中国二手车交易量将超过2000万辆,交易金额超过1万亿元。

此外,鼓励二手车交易政策的出台也为行业注入了一剂强心针。3月,国务院印发《关于促进二手车便利交易的苦干意见》,要求各地人民政府不得制定实施限制二手车迁入,截至7月,已有8个省区102个地市取消了“限迁”,这意味着二手车交易区域将会更加的宽泛。

二手车行业迎来了黄金时期,二手车电商平台也随之蜂拥而至。敏锐的资本也嗅到了二手车交易背后有利可图,纷纷解囊,为其摇旗助威。据统计,人人车自2014年A轮融资至今,共获2.6亿美元;优信集团三轮融资达4.6亿美元;瓜子二手车A轮获得2.5亿美元;车易拍最在D轮后估值高达10亿美元。一时间,二手车电商成了有待挖掘的“金矿”。

然而,要想顺利地挖到金子,也绝非易事。看似前景光明的二手车电商在发展的过程中难掩行业的顽疾,“数据造假”,“调表车”等行业潜规则屡屡浮出水面,成为二手车电商心中难以言表的痛。

挥之不去的魔咒

率先将二手车电商推向审判台的是3.15晚会对车易拍的曝光。报道称以“快速”、“透明”、“无差价”为卖点吸引用户的车易拍实则充满“不透明”“高差价”的隐秘。车易拍分别对应买家入口和卖家入口设计了两套后台,卖家看到的价格和买家看到价格是不同的。案例显示,同一款车的竞拍价格,卖家看到的7万元,买家看到的则是6.5万元,中间5000元的查价竟以“渠道服务费”的名义给了4S店。

除了高差价,更让消费者受伤的恐怕还是防不胜防的数据造假行为。近期,瓜子二手车被广东省消协点名,指出在其二手车直卖网上售出的车辆,出现了严重调表现象,原本行驶5万公里的车两却显示9000公里,消费者投诉未果后,决定付诸法律。

此外,隐瞒“水浸车”“事故车”等未经过严格审查的车辆在二手车电商上交易,导致买车人利益受损的事件屡见不鲜。据媒体报道,在记者对人人车的暗访中发现,评估师的评估标准存在很大的“可操作区间”,对事故车能瞒就瞒,对价格的评估也只是根据平台交易纪录和经验,没有严格的评估标准,而且评估师的专业能力良莠不齐。

笔者一位从事汽车电商的朋友告诉IT老友记,目前二手车电商最突出的问题是信息不对称,及信任的问题,传统二手车行业黄牛党的顽疾在二手车电商仍然存在,而且是整个行业的通病。而另一方面,二手车延保、售后等问题都是制约着二手车电商发展的痛点。

而与这些隐匿在行业背后的黑幕极为相反的是二手车电商光鲜亮丽的外表,浮夸虚荣的盛世假象。

营销大战难掩赢利模式之困

“上上上上,上优信二手车。”相信很多的人对去年这则鬼畜广告仍记忆犹新。60秒烧掉3000万,优信一掷千金的烧钱速度不可谓不疯狂。而瓜子二手车的杨浩涌也曾经表示,2亿的融资只够花2个月的。

出手阔绰邀请明星代言似乎也成为二手车电商营销大战的标配。人人车请来黄渤,而瓜子二手车则请来孙红雷,同是58同城走出来的两位创始人拉开了“硬汉”对“硬汉”的营销大战。

上述汽车电商的朋友对此唏嘘不已,“二手车电商烧钱真太狠了!”而营销大战的背后残酷的现实是二手车电商面临的赢利难题。

以瓜子二手车、人人车平台为例,均是车主个人的车辆通过技术评估后,上传网络等待买家登门买车。电商平台在交易过程中提供服务,并收取买家3%左右的佣金。从几家电商平台的运营情况来看,3%的佣金根本不够平台运营成本,现阶段要实现盈利几乎是没有可能。

而希望通过提供后期延保、金融、售后等延伸服务获得利润似乎也不现实,目前市场方兴未艾,尚需要很长一段的市场培育期。中国汽车流通协会副秘书长罗磊曾经对媒体表示,“据我所知,目前二手车电商里没有一家现金流为正。二手车电商模式到了需要反思的时候。”

一边是方兴未艾的二手车市场,一边是虚火正旺尚处烧钱阶段的发展现状,二手车电商的未来将何去何从?

2016-09-14

本以为所谓的“技术升级”并不需要太久,然而转眼分答已沉寂一个月之久,除了在8月15日推送文字消息说“好戏在后头”,沉默半月之后又在8月31日推出即将返场的海报,而如今推出即将返场的海报已一周有余,分答依然没有任何动静。

不得不令人怀疑分答目前的处境和状态也许并不乐观。更有用户表达了愤懑:让用户等这么久,分答是不是太敢“作”了?

回顾:分答的火箭式成长史

先回顾一下分答的火箭式成长史。

5月15日,“在行”在微信公众号上线了付费语音问答产品——分答,用户在分答上可自我介绍或描述擅长的领域,并设置付费问答的价格,其他用户感兴趣也可付费向其提问。这款产品,起初只是在业内人士中流传开来,然而6月初,“国民老公”王思聪的入驻,使得分答一夜之间成为了名副其实的爆款。

由此,分答开始了用户量急剧暴增,平台数据暴涨的态势。6月8日,姬十三便在微信朋友圈宣布,分答完成A轮融资,估值超1亿美元(包含在行),此时分答仅上线24天。

分答的火爆还在继续,接着6月27日,趁着势头,分答召开了首场发布会,并公布了上线42天以来的成绩:1000万授权用户,付费用户超100万,33万人开通答主页面,产生50万条语音问答,交易总额超过1800万,估值超1亿美金。

这些令人艳羡的成绩,成为整场发布会的核心。另外,发布会上,分答还宣布获得了王思聪、罗振宇等的投资支持。一切看似充满力量和希望。

然而遗憾的是,这样的数字上的狂欢并未持续太久。

此次发布几乎可以看成是分答从爆红到冷却的分水岭,发布会之后,可以明显感受到分答上的用户活跃度在下滑,用户流失严重。为了保证活跃度,7月17日开始,分答出现了“机器人刷量”,用机器向答主提问、偷听。即使分答拼命推出新功能和新玩法,极力增加用户参与度,依然难掩颓势。

分答关停:到底是技术升级还是遭遇监管?

8月10下午两点,分答画风急转直下,突然关停,一时引起外界纷纷猜测其或可能遭遇微信封杀、税务问题、恶意攻击以及监管等问题。

对于这些猜测,官方均给予了否认,并给出回应说关停是因要“憋大招”和“技术升级”。然而颇具讽刺的是,当天上午11点左右,分答运营团队还借着奥运会的热火,力推了白岩松入驻的消息。

这就如同一个门店,上午还在张罗旗鼓做宣传,下午便关门歇业说要搞装修,怎么也觉得不合情理。再者,凡是懂点技术的人都明白,后台的技术升级也并不需要关停应用,清空所有数据。

由此不难看出,分答关停的主因在外力而非内因。但从分答关停的时间跨度来看,我们几乎可以判定,分答此次关停主因一定是遭到行政监管和处罚。由于分答现有的一元偷听以及分成模式,充分调动了人们的窥私欲,致使分答逐渐成为一个娱乐八卦平台,而非知识共享平台。在这样庞杂的受众群体中,消费低俗内容已是趋势。

在此环境下,不管是提问者还是回答者,为了吸引第三者的偷听,都将会产生大量低俗内容。分答的平台模式给它留下了重大的内容隐患,而它的火箭式成名让它在上线三个月之多便招来了法律的严厉管束。正所谓树大招风,这和Papi酱在走红后视频内容因涉及低俗而被要求整改并无二异。

至于所谓的“技术升级”和“憋大招”,怕是只是为了掩饰平台遭遇的困境而给出的幌子,另外,也是正好借着这个关口,向知识分享平台转型。可这谈何容易?

分答返场:不成功,便成仁

8月31日,停摆21天的分答在微信公号推出即将返场的海报。如今已过去将近半个月,分答的返场之期依然是个迷。

而最令人咋舌的是,当晚分答发布的海报原图笔者早在Facebook上看过,原图出自国外一个名为Kevin Winzeler的摄影师,可以看出,分答只是简单的在原图上添加了“即将返场”“BACK SOON”字眼。也不知分答给了这位摄影师版权费没有。

如此粗糙的海报制作,可以猜测分答目前正处于焦灼状态。监管也许还没有通过,大招一时半会儿憋不出来,技术升级或难以持续等等诸如此类的问题困扰着分答团队,每一件都极为棘手,且无法在短时间内完成,拿出成果。

而从突然关停回应说在“玩命憋大招”,到后来的“the best is yet to come”“好戏在后头”,分答已经让人们等待了太久。用户关注度已在急剧下降,分答正在被人们遗忘。姬十三怎能不焦急?

从另一个角度来说,这个粗糙的海报,也是在分答返场之前投向市场的一个试水石。如今分答的关注度到底怎样,业界和市场的反应如何,皆是分答所关心的。而他们大概也已经得到了答案。

在分答火爆之初,人们普遍对于分答的定义是:现象级应用,粉丝经济,网红经济,无关知识。而一心想着知识变现,做大知识经济的姬十三怎会愿意接受这样的评价。

在6月27日晚的分答发布会上,姬十三表达了自己的心声:“知识经济和粉丝经济并不对立,反而粉丝经济是知识经济的放大通路。”在姬十三的设想中,分答的未来就是要向“粉丝经济”方向发展,打造知识经济的网红。

那么我们也可以大胆猜测,分答此次的“技术升级”、“憋大招”,应该是与在知识经济与粉丝经济两者的融合下实现知识变现有关。

如何在知识经济与粉丝经济之间寻找到一个恰当的平衡,创造一个新模式,这个模式不至于使真正有价值的知识变得无趣、不接地气,也不至于让粉丝效应掩盖掉知识本身的价值,从而进一步回归知识变现的主道。这些充分考验着分答团队的智慧和能力。

但从目前的进展状况来看,分答的状况也许并不乐观。

事实上,知识变现的障碍并不在于模式,而更多的是在于人们的观念。对于知识经济,目前的市场依然还处在教育阶段,眼下还有很长一段路要走。而此次的转型升级,对于分答来说已没有退路,在万众瞩目之下,不成功,便成仁。

2016-09-13

9月8日,一个颇为戏剧化的日子。连黄历都上写着,这天注定是苹果秋季发布会和索尼Ps Meeting争抢当日头条的日子。而不少人一清早便被宫本茂出现在苹果发布会上的消息,而骤然打消了朦胧困意。发布会上也正式宣布了苹果与任天堂联手合作的事实。

两场发布会,让三家人同台唱了一出戏,结果则是几家欢喜几家愁。苹果穿着旧衣却未走老路,半路杀出的任天堂或成当日最大赢家,想玩套路的索尼反而被套路套了。

“后世”时代的邂逅

众所周知,苹果和任天堂早前均以“封闭”思想而著称。而今天,“封闭”的二家相联手,确实不免让人长吁世事难料。

苹果在电子产品领域推崇“封闭政策”,从近些年自家软硬件产品所构造的生态圈中不难看出这条路越走越深。任天堂在游戏产业中的“封闭”丝毫不亚于前者,从自家IP到游戏主机,“封闭”生态圈一线贯穿了其近三十年发展史的巅峰和低谷,可谓成也“封闭”败也“封闭”。

两家人的“封闭”之路,各在乔布斯和岩田聪掌权时期,走至极致。且命运相仿,都历经了“先帝中道崩殂”的遭遇。

苹果新作逐年被批创新意识令人失望,Applewatch业绩不佳甚至让其难以面对销量。任天堂依旧新瓶老酒,WiiU却在发售后显尽疲软无力之势。

无论是“后乔布斯”时代还是“后岩田聪”时代,早年的“封闭”意识恶果时下均已浮现。库克和君岛达自然不会选择继续走“先帝”们的老路,眼下打开长期的“封闭”使二家邂逅,尽管剧情意料之外,但发展也在情理之中。

醉翁之意不在酒

除iPhone 7等产品发布外,苹果此次发布会传达给外界更多的讯号是其对第三方应用的注重程度明显大于往届,而任天堂的合作仅仅其中之一。

库克同时提及iPhone累计销量已达10亿。由于目前手机市场更迭周期普遍呈放缓姿态,加之苹果新产品革新创意淡化,愈来愈少的用户会对新产品产生期待。简而言之,苹果的用户群硬件需求已趋于饱和,取而代之更加需要带给他们的是内容价值上的丰满。

结合最近的苹果Q3财报来看,App Store收入同增37%,创下历史新高,也不难发现苹果用户群对内容需求的激增。

而对于内容应用开发者而言,iOS系统开放性太过欠缺,这也是基于苹果自始至终的闭塞政策所导致的诟病之一,从而使苹果的收入中近九成长期依赖于硬件。

近年来,iOS系统已按广大开发者和用户的需求呈开放趋势,开始朝安卓平台的作风效仿。此次发布会,苹果向外界公示自己系统从“封闭”走向“开放”的象征意义更大,而不再局限于硬件上的颠覆,依托内容上的价值升华苹果生态圈。

配角成为赢家?

任天堂的突如其来,成为了这场本被“剧透”过半的苹果发布会中最耀眼的一环。这场惊喜使任天堂当日股价涨幅逾28%,也有不少人调侃任天堂才是发布会上的最大赢家。

7月《Pokemon GO》的问世,使低迷不振的任天堂再次活跃在了公众眼球之中。任天堂已经尝到了将成熟IP投入手游市场的甜头,在手游领域继续做出大新闻已是日程上的定论,只是时间的问题。只不过谁也没料到,这宗大新闻来得如此之快,如此之高调。

由于此前的长期“封闭”导致其一味在游戏主机战场上的死磕,而手机游戏市场恰巧缝时对该市场造成了剧烈冲击。以Nintendo DS战果为例,十年销量仅1.5亿台,这个数字和同样历经十年的10亿台iPhone相比完全是冰山一角。

任天堂已清晰的意识到,因智能手机的问世,市场环境已不再适合利用世代更迭的游戏主机继续拉拢核心用户,反而造成流失。因而更加希望持原有成功IP,转向另一平台重新作战。但这并不意味其在主机游戏市场中败退,而向手机游戏屈服,用日本战时爱用的术语,这叫做“转进”!

拥有成熟IP带来的内容,却缺失另一战场平台的任天堂。和前文所提,拥有成熟平台,需要内容丰实的苹果,两家联手实在合适不过,与其说任天堂或成最大赢家,倒不如说这两家人互利互惠。

此前,或许是因为外界普遍预测苹果此次推出的iPhone 7将以“防水”和“双摄像头”为主打噱头的缘故。使早已玩转这两噱头的索尼故意将Ps Meeting的日子定在了苹果发布会的同一天。

然而,最终的结果是三家同台唯独索尼的股价直跌,让索尼万万没有想到,那家曾死磕自己Walkman的公司,联手了那家自己在游戏市场的宿敌。想必,昨天索尼方面一定很不好受。

而苹果和任天堂的合作,到底是二家穷途末路方才抱团取暖,还是双方叩开“国门”互补建立生态互利营造更多“惊喜”给我们,只有时间才会带给我们正真的答案……

2016-09-02

人尽皆知,在贯彻极简主义的Apple Store店内,除了那咬了半口的苹果外,可未曾出现过非旗下品牌的身影。但不久之后,我们便能在Apple Store的苹果堆里看见那么一朵“云”,然而这朵“云”并非生长自这棵高冷的苹果树。读到这不禁要问道,这是一朵什么样的“云”?又是怎样被吹进Apple Store的呢?

8月30日,UCloud云计算正式宣布携手苹果推出首款创业者定制Macbook。无论是产品本身,还是二者合作,都成为了苹果历史上的首次。曾以“不合作”著称的苹果今日此举,不免让人难以置信。

敬畏之心撬动铜墙铁壁

早在斯卡利担当苹果CEO的时代,便开始推崇所谓“封闭政策”。而到乔布斯掌权后,随着苹果势倾天下,更是将这条封闭路线玩到了极致。

除了亚当和牛顿,自然还有不少企业家也争先想尝尝这口苹果的味道。但由于苹果这道封闭政策固若金汤,即便众人万般垂涎,终而只能让那些欲合作者长吁而返。

在对苹果“封闭称王”的逻辑称奇时,我们常会敬畏起乔布斯当年“车库创业”神话,辉煌的今日自然难忘昔日创业的艰难不易。

反观同为创业公司的UCloud,在国内云计算方面,难以与具备坚实后台的阿里、百度、腾讯等同行相比。但纵使强敌环伺,UCloud依旧于建立不足五年的时间里,在云技术服务领域便交出了一份优秀的成绩单。

作为创业公司,UCloud更能够理解创业者的需求与心态,其麾下的UEP计划正是借助自身平台领先技术、及突出的互联网优势,以帮助创业人群为初衷所打造的企业成长计划。

UEP计划目前已通过各种的资源如人才招聘,流量,云计算、资金、媒体等资源的汇聚,帮助了2000多家创业公司,其中有300多家拿到天使,50多家拿到A轮融资及以上的投资,投资总额超过10亿美元。

“我们了解创业者的痛点和需求,这也正是苹果所看中的。“UCloudCEO季昕华说到。当然,也恰恰是UCloud这番对创业者不易所怀揣的敬畏和实际行动,终使得它撬开了苹果的铜墙铁壁。

UEP人性化  创业“公益“化

所谓引水方知开源不易,对于许多创业企业或个人而言,在起步之初顺利申请到他人支持可谓颇为艰难。

传统流程的申请业务,通常在填报一系列申请表格后,还需要向资助方递交营业执照及近三个月内的营运数据等硬性材料。而需要申报云技术服务领域支持的人,普遍为技术人群,他们难以拿到公司运营证件及材料,或产生种种困扰,除非让CEO自行申请,整套流程耗时耗力。

而UCloud的UEP计划除了填报申请之外,会额外针对其匹配专门的客户经理,对申报者进行电话回访,询问创业企业或个人背景和目前状况,在双方问答的情景下了解是否需要UEP计划,并让UCloud方面更了解申报者是否还需要额外的内容支持。通过UCloud所搭建线上平台,让申请者进行自动化对接和选择。

由于门槛设置更低,逾70%的申报者能正式被列入计划之中。同时也不难看出UEP计划较传统申请流程更为人性化。

值得注意的是,UEP计划仅针对获得A轮之前的申请用户,而这类创业团队均在极早期的起步阶段,极小可能从其那里盈利。UEP项目负责人胡皆欢对此也表示说“UCloud更像是从‘公益’角度去进行创业支持。“

云与苹果 互惠双赢

基于此次合作,UCloud携手苹果推出了专为创业团队而设计的UCloud定制版Macbook,为革新创业设备开了先河,而加入UEP计划的团队更能享受最低7折的优惠。当然,这并不仅仅只是销售噱头的定制机,从它背后同样能传达出UCloud和苹果生态结合所带来的双赢讯息。

由于目前大多数创业团队均需使用到IOS系统,而在刚起步的状态下苹果设备则略显昂贵。UCloud则了解创业团队这类“痛点”,促使苹果下调价格,帮助其满足硬件上的需求。

此外,对于IOS系统开发创业团队而言,解决硬件设备之后更重要的是打开市场和推广。UCloud则将这些UEP项目中创业供应商的软件以免费的形式,在定制版Macbook中植入。同时契合与苹果,将项目中优秀的创业者推至Apple store。借助苹果的线下门店资源和线上活动预告平台给这些创业者做宣讲,帮助创业团队完成导流。

从降低成本到为其创造流量,UCloud无疑给创业团队在创业寒潮中带来了暖流。

而反观苹果,在美国它们具备向用户推荐更多解决方案或供应链的平台生态条件,而由于生态环境的不同,在中国大陆地区几乎为0。虽然目前苹果并未有所动作,但我们可以大胆想象,结合UCloud的生态模式,苹果能够良好的维系起中国大陆IOS第三方开发创业团队在Apple store和iTunes 的关系。

此外,目前UEP计划年均估算申请用户1000至1500家,每家需要3至5台以上设备,配合UCloud的优惠手段和苹果为其实施的补贴,苹果便能轻松对源源不断的创业团队完成产品覆盖。

但对于刚从创业公司壮大为平台的UCloud而言,此次“合作”他们更认为自己此次是站在巨人的肩膀上。而正是他们自己对于创业者不易的敬畏之心,和以帮助创业团队的模式,获得了苹果这个巨人的认可。“我们也期望与苹果日后有更加深入的合作,到那个时候我们就能名正言顺的说自己是‘战略合作’了。“胡皆欢在媒体会的最后说道。

而此刻苹果树下的那朵云,正在让树脚下更多的生机萌芽……

2016-08-26

编者按:8月24日,北京网酒网电子商务股份有限公司(下称网酒网)登陆新三板(股票名称:网酒网;股票代码:838890),成为乐视控股旗下第二家登陆资本市场的子公司,也是资本市场上首家定位于“生态酒企”的公众公司。

网酒网原本是酒类电商中成立最晚的一家,但却创造了酒类电商中最快登陆资本市场的奇迹,更是在一片沉寂的酒类电商中声名鹊起,出现了GMV大增的骄人战绩,乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐口中的“生态酒企”是个什么概念?它的核心创新又在哪里呢?

地歌网结合此前与网酒网的沟通,试图通过本文阐明网酒网大IP策略下的现象级运营思路,希望于你有益。

网酒网登陆新三板  从James Bond到大IP现象级

巾帼当如梦露,男儿应似邦德。

硬汉James Bond因系列电影《007》而颇具生命力,在半个世纪里拥趸无数。但资深戏骨记住的,不仅仅是James Bond,还有一款酒—法兰西香槟Bollinger。

在近40年中,法兰西香槟Bollinger选择了与电影《007》相结缘。这款号称首席法兰西香槟,在每一集《007》系列电影上映之后,均会发售主题与电影主题紧扣的定制版香槟,疯狂吸金。

James Bond与法兰西香槟Bollinger的整合营销,在今天被称之为IP化营销,可以称之为IP化的最早经典案例之一。

而今天,有一家酒类电商,正开始批量化运作这种模式,不仅从影视IP,更是从明星IP、体育IP乃至企业家IP深化运作,不仅从酒类产业链上游拿到独家优质酒品,并且以IP化的方式进行全案营销,相比于James Bond与法兰西香槟Bollinger 的“点”式合作,发展至“全面”开花,创造了互联网文化与酒结合的又一奇迹。

这个颇为疯狂的商业构想出自声名鹊起的乐视网旗下公司网酒网,尽管这一模式刚刚上路,但效果却很是不俗,8月24日,网酒网成功登陆新三板,创下了酒类电商登陆资本市场的奇迹速度,也充分显示了资本市场对其商业创新之势的认可,不管未来成就,网酒网“生态酒企”模式亦必将成为IP化营销的里程碑案例。

现象级营销

“网酒网将借助资本的力量,推进生态型商业模式的完善和业务的稳健落地,全球生态供应链的掌控、自有优质品牌矩阵的打造、生态合伙人体系的搭建将是发力重点”,在登陆新三板之后,网酒网CEO李锐如是说。

似乎有点拗口,那么我们还是回顾一下近期网酒网的表现吧。从今年3月发布“酒生活生态世界战略”以来,网酒网在行业内实现了前所未有的增速,在不到半年的时间里,GMV实现了数倍的增长;两款明星大单品“生态啤酒”格鲁特Gloryt、火玫瑰Naynay亦在销量上出现了疯狂增长。

近年来的酒类电商行业,可谓命运多舛,最早一批进入者如酒美网、原瓶酒业、也买酒等已关停的关停,出售的出售,而三家后进入者酒仙网、1919以及网酒网似乎也并无大的风声,在受到酒类消费场景、强物流、消费习惯及政策影响之下,酒类行业甚至被定义为“不适合电商的行业 ”,但网酒网,似乎走出了一条新路,成为这个行业的一抹亮色。

以网酒网近期正在主推的一款啤酒—格鲁特为例,让我们来看看网酒网的玩法。

7月20日,网酒网联合京东、乐视体育三大强势互联网平台开启格鲁特全球联合线上首发,同期上线“生态味 网酒造”专题,将刘建宏新书、乐视电视、乐视手机、签名足球等乐视生态礼包与啤酒促销结合,在7天内吸引了超过85万人的参与。

在首发前期,网酒网发起了“1元请北京市民喝啤酒”的行业公测,来自京东的统计数据显示,啤酒节期间网酒网“格鲁特品鉴装”连续5天蝉联酒类销售榜首,超过百万人次参与,刷新多个行业记录,成为酒行业内品鉴数量最多、参与人数最多的一次公测。

前不久,格鲁特又现身第18届大连啤酒节现场,首次参会的网酒网不仅搭建起2000多平米的超级啤酒大篷,更将乐视VR蛋仓、超级电视等众多乐视生态的科技元素融入其中。

《舌尖上的中国》总导演陈晓卿等一众明星大咖亦现场助阵,每日送出60寸乐视超级电视等大奖更是加码了啤酒营销。这对于看惯了中规中矩啤酒节的观众来说,有“纯正德啤+高科技+明星+超级大奖”组合的格鲁特啤酒大篷着实让众人眼前一亮。

这一系列的营销动作,格鲁特创下了395万听的销售纪录,成为国内进口啤酒销售“冠军”,而其完成时间,不过短短的三个月。

而据地歌网了解,格鲁特啤酒已与乐视体育签订战略合作,不仅正酝酿与中超联赛、欧洲杯等赛事深度合作,更是将摆上乐视体育的直播间,直接向超过亿级的乐视用户进行推荐。

按照网酒网品牌市场副总裁王健的说法,格鲁特要成为进口德国啤酒的头牌,格鲁特也将成为网酒网IP化明星单品中一员,增强网酒网系统化、生态化运营IP的能力。

现象级矩阵

“选对了路,做对了事。在上游,我们深耕并掌控了优质的全球核心产区资源;在产品品牌打造层面,借力乐视大IP生态资源,成功运作火玫瑰、格鲁特两大自有品牌,赢得了不错口碑;生态合伙人体系逐渐开枝散叶,承载O2O功能的线下大生态终端版图也不断扩张”,对于成绩,网酒网CEO李锐似乎不无得意。

正如法国波尔多酒是葡萄酒中的明星一样,德国啤酒以其《啤酒纯净法》所设定的标准而成为全球啤酒中的明珠,格鲁特正是网酒网联合乐视体育与历史悠久的德国爱士堡酒厂合作,原产地原瓶引进的自有品牌啤酒。

“从针对中国用户需求反向定制产品,到德国曼海姆原产地生产,再到依托乐视庞大资源的品牌生态化运作,格鲁特从产品打造到品牌运作都体现了独特的生态运营模式”,网酒网CEO李锐所指的生态运营,不仅仅做传统代理销售的动作,而是打破产品、品牌、营销等边界,对格鲁特进行立体的生态化运作。

一个人干件好事不难,难的是一生一直干好事。同样,找一个James Bond易,难的是找到一群James Bond,而网酒网,似乎知难而上,正在进行大规模的这种尝试,将现象级变成常态化动作。

在葡萄酒维度上的尝试更为广泛,这是网酒网的主营品类,上文提及的火玫瑰,正是网酒网今年主打的现象级产品矩阵中的一员,它是全球前十的葡萄酒品牌智利干露旗下的产品,而智利干露在中国区的独家战略合作伙伴,正是网酒网。

类似的尝试还有很多。

2015年末,乐视自制剧的《芈月传》疯狂,网酒网顺势推出以《芈月传》IP为主题的衍生酒“芈酒”,三个月销售了10万套,总销售额超过2000万元;今年7月,乐视影业再次以《盗墓笔记》IP为主题发布“盗墓酒礼盒”;而现在,从成为年度玄幻大剧《轩辕剑》独家合作酒类产品品牌,登陆热门网络综艺脱口秀《奶奶说》,助阵高尔夫真人秀节目《果岭争雄》,再至推出现象级超级IP《盗墓笔记》生态定制产品,以及未来将重磅亮相“明星股东”、知名导演郑晓龙执导的超级IP大剧《北京人与纽约客》。

火玫瑰的案例显示,以全IP矩阵的大热势能,驱动火玫瑰产生“核爆”效应:品牌认知快速提升、用户粘性增强、消费频次提高、产品快速变现。“生态IP+酒”的模式让网酒网看到了巨大的机会与可能。

超级IP化成就了网酒网的现象级,但IP并不仅仅局限于影视、体育IP,网酒网的IP矩阵中,已经将眼光锁定到更广泛的明星IP、球员IP、企业家IP,这些名人,本身就是IP。

“喝酒的女人,更有味道”,知名演员马苏最近讲了一句话,并非空穴来风。在此前不久的网酒网全球生态合伙人大会上,马苏首次以网酒网股东身份出席,与上海新文化、乐漾影业、花儿影视、乐视体育等“内容生态”合作伙伴同台亮相。

网酒网亦为她量身订制了“小黑裙”葡萄酒系列,这些酒,将以她的IP化进行立体化运营。

类似的花儿影视总裁敦勇,国内知名导演郑晓龙更是联手7200万元战略投资了网酒网,体育大咖刘建弘更加直接,直接成为了网酒网首席体验官……

当然,作为网酒网大股东的乐视CEO贾跃亭,以及乐视旗下一众创业英雄,无一例外,均是网酒网信手拈来的“企业家IP”群体。

依托乐视网、乐视影业、乐视体育等内容维度的海量IP进行衍生;依托乐视网、乐视超级电视、超级手机、乐视汽车三大智能终端的强势品牌打造;甚至联手易到的酒易到,与乐视Lepar联手的线下通道,网酒网获得了得天独厚的“现象级”能力。

在今年的上半年,李锐密集访问了法国、德国、美国、智利等全球的知名酒商,可谓遍寻名酒,前不久更是高调访问了俄罗斯。他认为,中国正处于消费结构改革升级的大趋势中,年轻一代、中产阶级成为消费主力,他们的消费偏好蜕变为国际化高品质追求,这解释了海外直采、跨境购的崛起。无论进口葡萄酒还是进口啤酒,未来几年内都将迎来全面放量增长。但用户对葡萄酒消费存在认知盲区,需要强有力的先锋品牌去引领。

同时,许多综合电商平台虽流量大,但不具备品牌塑造的能力,爆品的生命周期都非常短。我们要做的是以强势自有品牌,打破传统电商平台的“产品搬运工”模式。

李锐想改变的是延续了数百年的酒类销售模式,他要打造全球自有品牌矩阵,进而迅速提升网酒网自身的品牌力,而不是像传统酒商那样,因为过度依赖大品牌从而沦为品牌的大型分销商。

这正是李锐所指的“生态酒”。一如James Bond一样,因为种种机缘,获得了横练一身的功夫,难得的是集多项绝技于一身,这正是乐视生态经济的玩法,当然,也是网酒网生态的门槛。

此番成功登陆新三板,李锐率领之下的网酒网,似乎正在酒行业崭露头角。

2016-08-14

里约奥运赛事已渐入白热化阶段,赶上“互联网+体育”的本届奥运会格外热闹,各路话题借着新媒体你方唱罢我登场,其中“洪荒之力”无疑是话题中的金牌获得者。

如今拜倒在“傅爷”石榴裙下的网友不计其数,圈粉500万、映客看客一千万,仅凭这两足以说明傅爷有多火。同时关于她的表情包、周边衍生品也纷纷上线。傅园慧已然成为一大超级IP。

“洪荒之力”的全民狂欢成为届奥运会社交化娱乐化的缩影,在“互联网+”推动下,体育赛事进入泛娱乐时代。运 动员自身的IP价值不断延伸,而背后所反映的问题值得探讨。

新型运 动员IP的形成

盘点本次奥运会,国民的关注重点发生了极大变化以往聚焦在冠军身上的注意力被分散开。傅园慧、张国伟一类的“网红”运 动员异军突起,甚至成为奥运会上最大的亮点。而与之相关的表情包、周边产品一经上线便得到广泛传播,形成巨大的IP价值。这类并未拥有“冠军”光环,但具有与众不同特质的运 动员,他们产生的IP我们称其为新型运 动员IP。

新型运 动员IP的形成说明运 动员的成绩不再是商业价值评定的唯一标准,其外貌、性格和社交媒体表现力也列为其中。究其根源,是中国传播环境整体的变革,以及受众群体的代际变迁。

本届奥运会可以看出,国民对于奥运会的观念和态度发生了极大变化。从原来“唯金牌”论到现在“享受比赛”论体现了国人思想的极大进步。“看淡金牌”成了国民的主流,那种“一将成名万骨枯”的思想遭到大众摒弃。在媒体传播方面,近年来中国媒体转型如火如荼进行着,社交网络自媒体的发展下,网友对一问题的看法愈加多元开放在此氛围下对金牌的执念也越来越淡。

随着互联网的急速发展,85后、90后已成为传播的主体。集体意识、民族荣誉这些从前在奥运会中的主题思想,如今被段子、表情包等分散。比起冷冰冰的金牌榜,年轻一代更喜欢那些能够带来情感共鸣有血有肉的内容,这也是耿直girl傅园慧、妖娆帝张国伟以及男神宁泽涛获得极大关注的原因。

除此之外,这些运 动员“网红”身上还有很强的二次创作性,有关的表情包和段子在传播过程中不断被赋予新的内容,满足用户的个人需求。这也反映出由体育竞技引爆的话题互动热度甚至会超过竞技本身的现象。

运 动员IP价值有多大

泛体育化发展下,运 动员受到更多体育人群之外的关注。一部分喜欢傅园慧的人虽然不怎么关注游泳比赛,张国伟的粉丝也可能并不喜欢跳高运 动,但这种现象恰恰说明运 动员有着更广泛的受众群,从而吸引更多广告主的关注。

这种更注重“人情味儿”和体育精神的奥运,搭配多元化的背景,会将有个性的选手送上商业价值“巅峰”。伦敦奥运会后,孙杨承接了汽车、保险以及运 动服饰等广告,个人商业价值评估达到2000万元。而去年云传媒董事长李璐预,测未来五年宁泽涛年均的商业价值将达2亿元。本届奥运会中,相信无数企业的品牌部和市场部已虎视眈眈地望着新晋“网红”运 动员,谋划着怎样给自家品牌形象”贴金”。

另外目前体育产业仍处于蓝海阶段。产业规模的迅速膨胀及政策的加持,让互联网+体育近两年成为资本市场的追捧对象。各平台纷纷打造起泛娱乐体育产业,其中丰富的内容成为平台的强力支撑点,而运 动员IP又是内容的重要组成部分。因此我们可以预测运 动员IP会成为各平台争相抢夺的资源。

运 动员IP除了有很强的商业价值,其社会价值也不言而喻。这些IP内含着坚持自我、积极乐观等精神力量,一旦被宣传,能给社会带来无穷的正能量。运 动员IP在互联网的广泛传播还能拉近体育明星与观众的距离。而傅园慧的走红,也正说明了奥运正从代表国家荣誉的严肃价值观走下神坛,变得更加亲民和娱乐化

国内运 动员IP现状

8月10日,从耿直girl傅园慧接连发布的两条微博可以看出其对走商业路线的拒绝态度。而当晚8点,傅园慧在映客做直播时,不断强调“我不是红了以后才被拉来做直播的,而是一个月前就决定的事情”,再次说明她来做直播并非是自愿,而是完成领导交给的一项既定工作。由此让不少人联想到近年来运 动员个人利益与体制之间的矛盾。

2011年,孙杨就公开抱怨过,他在不知情的情况下“被代言”了一款茶饮料。无独有偶今年宁泽涛也被卷入类似事件中,甚至因此险些无缘奥运会。运 动员的无形资产属于国家还是个人?商业收益怎样分配?这类问题目前仍未有确切答案,但我们从中可以得出在体制内运 动员的个人IP无法得到充分发挥。

目前,我国绝大多数运 动员缺乏专业经纪团队的支持,其IP开发程度非常低,导致有影响力的运 动员IP欠缺。事实上,现今大环境下,运 动员一般只能以单纯的成绩回报国家和社会的培养,仅有少数明星运 动员才可以实现金牌以外的个人魅力和商业价值。即使我国体育管理部门的人员是训练、比赛的精英,却并非开发、利用运 动员商业价值的专家,从而导致运 动员商业价值被忽视浪费的情况屡见不鲜。若想充分发挥运 动员IP价值,普遍提高其变现能力,还会有很长的路要走。


2016-08-12

本周一,零售业老牌巨头沃尔玛以现金加股票总价33亿美元正式收购一岁电商Jet.com。体量、年龄、模式均相差甚远的双方走到一起,据说是因为在电商领域有一个共同的敌人:亚马逊。零售商业老江湖沃尔玛近些年在电商领域踉踉跄跄,这次大方出手,莫非看上了电商小生Jet.com身上的“洪荒之力”?


Jet.com:洪荒之力何处来

英文Jet的意思是“喷气式飞机”。Jet.com成立于2014年,正式上线仅一年,在这短短一年里,Jet成绩斐然——商品销售总额达10亿美元,每月新增购买者逾40万,日平均处理订单2.5万份,上个月的销售额同比增长168%,可谓人如其名。

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2016-07-29

地歌网7月28日独家消息,原车风网员工向地歌网爆料,腾信股份(300392.SZ)投资的汽车电商网站车风网今天下午在内部宣布遣散,所有员工将于8月1日停止上班,公司将提供一个月的补偿,在8月15日前发放。车风网员工向地歌网证实,王作梁下班后召开员工大会,含泪宣布了这一消息,并透露与腾信股份存在纠纷。

据悉,车风网成立于2013年10月,2015年4月获得腾信股份6000万元A轮融资。2015年7月,腾信股份公告称“以自有资金和筹集资金5 亿元对车瑞信息进行增资,增持后持股比例由原来的11.11%提升至46%,成为车瑞(车风网)的绝对第一大股东,车瑞将变更为公司控股子公司并纳入合并报表范围。”据公开资料显示,腾信股份于2015年7月~9月合计向车瑞信息支付了合计7900万元的投资意向款。

爆料人向地歌网透露,腾信股份并未完成5亿元投资,并向车风网追讨前期的投资款,这成为压倒车风网的最后一根稻草。目前,双方就投资款产生了巨大分歧,或将通过法律途径进行解决。而据腾信股份2015年年报显示,其拥有的车风网权益为6%。今年5月,腾信股份在投资者活动平台上回应,持有车风网的股份为11.11%。

美国西部时间7月26日,LeEco Global(乐视全球)在美国洛杉矶召开全球发布会,正式宣布全资收购美国本土最大电视厂商Vizio。此次全资收购共耗费20亿美元。如此大规模的收购,在电视行业中尚属首次。消息传出,立即在中国电视市场引发地震。

据介绍,Vizio是美国第一大电视厂商,深耕本地电视市场近15年,在品牌、供应链以及大数据等领域拥有核心优势,过去五年间净利润年复合增长率为30%。截至2016年第二季度,Vizio累计售出超出2200万台智能电视,每日生产1000亿电视观看大数据,用户累计观看时间超过50亿小时。

业内人士分析认为,通过此次收购,乐视将获得近8000万的电视保有量以及坚实的用户基础,LeEco将在全球电视行业拥有强大的话语权,正式拉开重构全球传统电视产业链的大幕。

生态创新乐视超级电视在中国市场强势崛起

新一代智能电视的概念从诞生之日起,便以星火燎原的态势迅速发展。不论是老牌硬件厂商还是新兴的互联网品牌,都在从过去单纯的低技术低价策略,慢慢向高技术、高性价比策略转变。

在中国市场,乐视超级电视作为后起之秀发展迅速,在电视市场激烈的竞争中绝对可以用得上“强势崛起”这个词。

2012年9月19日宣布进军互联网电视产业;2013年5月7日正式推出第一代超级电视X60和S40,成为全球首家推出自有品牌电视的互联网公司;至2016年6月30日,累计销量突破700万台。

每年100%的增长率,让乐视成为有史以来成长速度最快的中国电视品牌。到2016年底,乐视超级电视保有量将超千万级别,这意味着乐视超级电视将可能进入到中国电视销售前三名,成为我国彩电历史上极具里程碑意义的事件。

行业分析称,仅用3年时间就走完传统电视30年的发展历程,乐视超级电视依靠的是其全球独创的“平台+内容+终端+应用”开放闭环乐视生态系统。在该生态系统模式下,优质的内容成为核心价值,电视硬件价值居于次要地位。应运而生且备受乐视推崇的“硬件负利”和“硬件免费”模式,刺激了乐视超级电视的放量销售。

全球领先的关键信息、分析和解决方案提供商IHS指出, 2016年,随着乐视全资收购Vizio公司,其有可能将大举把今年自有品牌的液晶电视出货量目标从600万台调升到850万台。这一数字无疑将再次刷新行业纪录。

破界化反:贯通电视产业链上下游渠道掌握话语权

经济全球化与科技进步,使得商业环境变得越来越开放与复杂。现代企业长期发展已经不在单个企业能够控制的范围之内了。产业链生态系统已引起经济学界、管理学界的广泛关注。

业内认为,产业链生态系统构造了更稳定、更有经济效益的系统,为系统内的物种带来竞争优势,而系统内物种之间协同演化进一步提升了产业链商业生态系统的环境适应力以及竞争力。

乐视超级电视的强势崛起依靠的不是“一个人的战斗”,正是跨行业的破界化反,建立了强大的产业链系统。

从2015年12月11日,乐视就与TCL正式开启战略合作。乐视借助TCL强大的上游8.5代线生产能力以及全球化的供应链提供能力,在补强生产环节的同时降低技术成本。TCL则可以共享乐视视频、乐视商城、广告等平台,提高自身在智能电视市场的竞争力。

乐视总付费会员超过2000万,TCL拥有逾1100多万的智能电视用户,二者战略协同正带来叠加用户的规模效应,双方运营价值也将得以倍增。

此次全资收购Vizio,业内分析称,乐视在智能硬件制造产业链上又添一强援。

Vizio团队具有强大的供应链管理能力,并反映在良好的财务指标之中。除此之外,Vizio品牌触达北美8000家零售的15万个货架,分发渠道渗透率高达81%。

从屏—芯—智能终端—渠道—用户、从亚太到北美再到全球市场,运用垂直整合能力与横向开放能力,乐视将构建起强大的全球化垂直供应链体系。

此外,乐视在云端已为超级电视的高速增长建立了有效支撑和充分技术支持,在内容端也建立了包括乐视视频、花儿影视和乐视影业在内的最完整内容生态。

纵向“硬件”上下游产业链的打通,横向“软件”(包括内容和技术)的万事俱备,乐视正建立起一个庞大的生态系统,也将促使其在今后电视产业的发展中真正掌握话语权。

用户是中心:超前眼光引领全球电视行业变革

IHS 认为,电视的定义已经被改变,已经变为如何消费互联网上的内容、信息和服务的工具。如何创造销售电视机本身以外的收入来源是未来趋势。而电子商务的兴起和电视生态系统的出现,也在改变着整个供应链中的利润结构和分布。

乐视致新总裁梁军认为,三年时间里,超级电视引领电视产业发生了三大变化。一是性价比到体价比,用户只为价值买单,电视行业进入生态电视时代。二是看电视到用电视,大屏逐渐成为娱乐和互联网入口。三是引领互联网电视消费新潮流,线下逐渐转为线上,线上线下互动为用户提供购买体验新模式建立。

乐视创始人兼CEO贾跃亭表示,乐视习惯用未来定义未来,不是用现在定义未来,乐视习惯于忘掉自我,忘掉现在,只需要考虑全球下一代用户需要什么,下一代的用户价值到底在哪里。

按照贾跃亭的思路,乐视在超级电视上一系列的动作其实与其它厂商大有不同,与其说乐视是在运营电视,不如说是在运营用户,无论是内容生态的建设还是对产业链的贯通整合,都是为了满足用户的需求。

乐视通过自有的乐视视频、花儿影视和乐视影业已经建立了内容上的优势;通过线上乐视商城和线下LePar体验店建立起完善的服务体系;通过与TCL和Vizio的强强联合、破界化反,又将建立强大的大屏终端内容输送链条,进而将乐视的全部产品和服务推送到用户面前。

乐视某位高管曾打过一个很简单的比方。当下的电视市场还处于产业链被割裂的状态,比如用户购买4K电视机却因找不到片源而无法真正享受4K屏的功能,或者有了4K片源但因技术成本的问题4K电视又卖得奇贵,用户还是无法享受到科技带来的精彩。而乐视所做的,就是将内容与硬件二者合一,用尽可能高的体价比,给用户带来价值。

真正为用户价值考虑,造就了乐视超前的眼光,使乐视习惯用未来定义未来。从这一点上看,乐视变革电视行业就显得更好理解。

业内人士分析认为,全资收购Vizio只是乐视变革电视行业一个重要的时间节点,并非结束。通过收购乐视大屏生态将如虎添翼。这个节点在给全球电视厂商以极大震动的同时,将加速电视行业变革。从这个意义上讲,乐视全资收购Vizio不仅对于乐视,对于整个电视行业,也是里程碑事件。

“这15年来,我从来没有感受到风平浪静的时候。”金立集团董事长刘立荣面对台下2000多名现场观众感叹手机市场惨烈的竞争。

7月26日,国家会议中心,容纳2000多人的E4区展馆内坐无虚席,部份晚到的记者只能倚在墙边站着。这应该是金立有史以来最高规模的一场产品发布会,因为“六爷”冯小刚和“六叔”余文乐的驾临,现场观众有了更多的期待。

台上,身穿桔色金立T恤的刘立荣面带微笑,语速缓和,而言语间又无不流露出对行业现状沉重的思考。“未来国内手机厂商只能有6~8家可以存活下来。”刘立荣对未来手机市场格局做出不太乐观的预判。

从功能机时代到智能机时代,刘立荣带领的金立手机已经在风风雨雨中走过了15个年头,从如日中天到低调沉淀,如今这位青年的步履正在跌跌撞撞中日益稳健起来。

据赛诺公布的1-6月份智能手机数据报告,金立手机市场份额已占据线下市场第6名,国内品牌第4名。在全球智能手机市场整体下滑的大环境下,金立手机市场份额不降反升,重塑“金华OV”的四强格局。

面对不断变化的市场竞争,刘立荣说,差异化是未来手机厂商的生存之道。这位擅长谋略的6段围棋高手将带领少年金立走向怎样的差异化之路呢?

重新定位政商人士

梳理金立的成长,并非是一蹴而就的过程。功能机时代,凭借快速联动的供应链体系,金立曾历经“野蛮生长”:2003年手机销量突破百万大关;2004年销售手机170万部;2011年,金立手机的全球出货量已经超过2100万部,成为国内开放市场和海外ODM市场份额最大的本土手机制造商。

然而,风水轮流转。随着智能机的突袭,手机行业遭遇了互联网手机企业的热潮。

不断地探索中,刘立荣发现每个品牌都有自己的沉淀,从2015年下半年度开始,公司又重新明确了商务定位,以超级续航为基础的商务定位。“重新明确了这样一个方向,金立推出了M5,以及以超级续航为卖点的手机,我们已经找到了自己的定位。”刘立荣说。

在品牌策略上,金立投入巨资在全国进行品牌优化升级,品牌营销重点投向品牌契合度高的体育项目,如与中国足球国家队合作投入1.5亿元,与央视5套合作投入2亿元以上等。再加上在印度板球运动的投入,金立有约10亿远资金投放到品牌建设。

此次签下冯小刚为代言人,刘立荣表示“赚了。”续金立的第一支广告与冯小刚合作后,10年之后金立与冯小刚再续前缘,与当红男神余文乐共同为金立代言。刘立荣表示,冯小刚在政商界的影响与余文乐演绎的霸道总裁的形象,必将帮助金立带来更多品牌形象的提升。

在清晰了目标定位之后,金立也将精力放在了产品的精心打磨上。

抓住用户的痛点

7月26日16点16分;六爷和六叔;发布M6系列产品,这一切连接着一个关键的数字“6”,看得出金立对这场活动的良苦用心,也预示着新品金立M6系列在金立手机中的主打地位。

电影《手机》里,有一句著名的台词“这哪是手机,这是手雷啊!”这句台词形象地演绎了用户在使用手机时所面临的风险。对于金立定位的政商人士,安全更是用户的最大痛点。

“内置、安全、加密、芯片”,这8个字是现场反复强调的关键词。金立抓住了政商人士的痛点,为M6系列手机注入了安全基因——内置安全加密芯片,从硬件上保障个人数据安全。

据金立方面表示,与行业里普遍采用的很容易被破解的软件加密防护不同,硬件加密具备“不可逆向解密”和“不可暴力破解”的两大特点,因此若通过外力破坏芯片,则无法还原已经加密过的文件,获取的文件也只是一堆乱码。

金立M6系列采用“一机一码”,每一台手机的安全加密芯片都具有唯一性,一块芯片对应一部手机。安全加密芯片与手机绑定,杜绝将芯片移植到其他手机上进行破解的可能性,全方位地保护用户安全。

除了硬件加密,金立M6系列还在软件安全防护上大作文章。通过自动监测金融类应用、实时扫描支付环境、对汇款类短信增加风险标识,对支付类短信单独加密保护,防止恶意程序窃取支付验证码等手段保护用户的支付安全。

刘立荣说,对于金立来说,M6就是差异化的核心。在定位好细分用户之后,一定要抓住用户的痛点和刚需,打造超越用户预期价值的产品,完善用户体验,这是差异化竞争的核心。

渠道依旧为王

今年以来,互联网手机出现了业绩的下滑,而以线下渠道为重的金立、OPPO、VIVO却逆势而上,手机厂商对线下渠道的倚重再次受到重视。

刘立荣说,“金华OV”在开放市场目前的份额得益于经营模式及线下渠道的原始积累,线下市场不同与线上,面对上亿进店的顾客,需要有非常强大的渠道服务能力,这种服务能力从建立起来一开始就需要非常强大的投入,任何一家厂家如果要建这个体系,都需要比较长的时间。刘立荣认为,线下市场会有几家来占据绝大部分的份额将会是一种常态。

目前,金立建设了从一线城市一直到乡镇村级市场的布局,超过7万个合作网点、5万余个专区、20万节专柜,同时还配备了4万名的专业导购人员。刘立荣表示,2016年金立线下网店将扩充到10万,导购员数字增加到5万名。

运营商渠道亦是手机厂商们争夺的兵家之地。金立今年和去年分别和迪信通、中国联通进行了紧密的合作,今年5月,联通2016年向金立投资终端补贴及话费补贴超过16亿元,向金立投放终端酬金超过3.6亿元,共计金额约20亿元人民币。

刘立荣表示,跟中国联通合作以后,在联通系统一款机器长期占据联通第一名,是一种很好的合作概念。金立在坚持开放市场的同时,整合大客户资源和运营商资源,是金立的长期方向。

市场调研机构赛诺中国发布的数据显示,1-6月金立在线下市场销量及销售额占有率上均有大幅增长,成功跻身国内线下市场前六位。前六位品牌除去苹果、三星,分别是金立、华为、OPPO和VIVO,“金华OV”已经成为新的国字号集团军。

金立立下目标2016完成4500万台的销量,用3年时间重返国内市场前三。